【正文】 許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進(jìn)取和求真務(wù)實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當(dāng)中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。那么，對下季度，我的工作計劃安排如下：(一)加強理論學(xué)習(xí)，提高個人的理論素養(yǎng)。6)素質(zhì)素質(zhì)從淺表上來說，可以是著裝、言談、舉止，這些在面試時可以通過觀察、交流來判斷。人職匹配，就是應(yīng)聘者以往的以及他期望的工作內(nèi)容、工作時間、待遇、發(fā)展等是否和這個職位相匹配，這個可以通過了解應(yīng)聘者以往的情況，應(yīng)聘者現(xiàn)在的期望以及他的離職原因、選擇加入我公司的原因，本職位的實際情況是否能滿足應(yīng)聘者的期望來判斷。能力是達(dá)成目標(biāo)必不可少的、必備的部分。能力的判斷，可以通過行為面試的方法。根據(jù)我以往的經(jīng)驗，要達(dá)成10個客戶，就要尋找大概100個左右目標(biāo)客戶。也可以把工作中遇到的難題、困境主動提問對方，讓對方介紹自己以往的解決方法來判斷。4)能力能力，我個人認(rèn)為它是6個維度中最重要的部分，因為知識、技能都是可以培養(yǎng)、學(xué)習(xí)的，但是能力的形成、塑造是需要很長過程的。以下是一個應(yīng)聘者的回答：“那是2007年7月份，我剛畢業(yè)，加入了銷售公司。注重個人為對方創(chuàng)造的價值，就是要有一種為公司創(chuàng)造效益的心態(tài)，要懂得投入與付出的關(guān)系，這方面可以從應(yīng)聘者對以往上級、公司的評價，對以往工作的收入、回報的看法，是否對以往上級、公司有感恩、公允的評價，是否從個人貢獻(xiàn)的角度來衡量自己的獲得。有強烈的動機，才有完成工作的足夠的動力。成就動機方面，可以根據(jù)應(yīng)聘者對自己的成功的事件或比較得意的業(yè)績、成果的描述上來判斷。針對經(jīng)濟動機這個方面，可以通過考察應(yīng)聘者家庭情況、經(jīng)濟收入情況來判斷。針對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的一些相關(guān)知識對應(yīng)聘者進(jìn)行提問，判斷應(yīng)聘者是否符合這個維度。因此，在進(jìn)行行為面試的時候，要針對STAR這四個方面去進(jìn)行詢問，這樣不僅能更準(zhǔn)確的對應(yīng)聘者進(jìn)行判斷，而且也能判斷應(yīng)聘者所描述行為的真?zhèn)?。在面試的過程中，可以詳細(xì)了解應(yīng)聘者過去的工作內(nèi)容，通過對應(yīng)聘者過去工作的表現(xiàn)(尤其是和應(yīng)聘職位相類似的工作、困境中的表現(xiàn))來判斷應(yīng)聘者是否符合招聘維度，是否可以勝任招聘職位。行為面試法所判斷的行為包括四個要素，我們可以稱之為STAR，S代表情景，T代表目標(biāo)，A代表行動，R代表結(jié)果。(行為面試法的具體例子附后)二、銷售員隱性維度的面試為了更詳細(xì)、形象的展示銷售員的面試，我從銷售隱性任職資格的6個方面逐一展開，針對每個方面的面試方法進(jìn)行全面的介紹(請參照銷售員招聘維度)。具備足夠的專業(yè)知識、技能，是勝任工作的第一步。興趣動機也是一個很重要的方面，應(yīng)聘者可以因為經(jīng)濟動機從事銷售，但是不喜歡這個職業(yè)、缺乏興趣，也是很難長時間做出好業(yè)績的。還有一個對動機最好的判斷方式，就是對應(yīng)聘者在生活、工作中主動選擇的較大變動的原因進(jìn)行了解(如調(diào)換工作崗位、選擇來上海、離職原因等)，來判斷應(yīng)聘者的動機。3)工作態(tài)度、工作意愿“三分鐘熱度”，通常用來形容一個人做事情缺乏恒心。還可以通過在因個人原因給公司造成損失時的表現(xiàn)、以及離職時行為(是否很好的完成交接，是否很好的維護原有公司的利益)等方面來判斷。那時候還是個新人，什么都不懂，雖然一個月只有600元錢，但覺得也是挺滿意的，畢竟我也是在學(xué)習(xí)，還沒給公司做出什么業(yè)績……當(dāng)時為了能完成每月2單的目標(biāo)，我就不斷的在網(wǎng)上搜尋潛在客戶的資料，有時都忙到晚上10點多……通常別人一天打50個陌生電話，我一天就打80個……當(dāng)時有一個客戶，在剛開始接觸的時候，對我們的產(chǎn)品有些意向，可是一聽說價格，就以沒預(yù)算推辭了，我感覺可能是因為對我們產(chǎn)品的性能不是很了解的原因，于是我就給他打了第2次、3次、4次電話，直到第5次，他才同意見我一面，最終我們產(chǎn)品的性能獲得了客戶的認(rèn)可，客戶同意了購買我們的產(chǎn)品。因此，在現(xiàn)實生活中，常?？吹胶芏嘀R淵博、有恒心、毅力的人，在工作中往往不得志。下面我就舉一個行為面試?yán)觼矸治?。廣州有一個很有名的廣交會，都是做外貿(mào)的，于是我找到了廣交會的參會名單，找到了上面的廠商，然后又通過谷歌上關(guān)鍵字搜索，查詢其他的廠商，最后大概找到了120多個廠商資料。但是到底一個人的能力是通過什么行為表現(xiàn)出來的，這確實很難進(jìn)行完全界定的。5)匹配我們經(jīng)常看到這個情況，新加入公司的員工，往往在進(jìn)入公司3個月內(nèi)離開。人和團隊匹配，主要是其主管的管理方式、部門的氛圍、人際關(guān)系等是否和應(yīng)聘者的期望匹配，這個可以通過了解應(yīng)聘者以往的情況，應(yīng)聘者現(xiàn)在的期望以及他的離職原因、他所欣賞的領(lǐng)導(dǎo)的管理風(fēng)格方面來判斷。其實素質(zhì)的涵義很廣，它也可以理解為一個人具備的綜合素養(yǎng)，可以通過了解應(yīng)聘者的家庭情況(應(yīng)聘者家庭成員的文化水平、職業(yè))來判斷，也可以通過應(yīng)聘者以往從業(yè)的公司的規(guī)模、人員構(gòu)成、行為方式、職業(yè)規(guī)范等來判斷。不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。(三)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、最具有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。(四)借物還貨的及時處理。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。(七)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。再行動，成功就在我的身邊。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。，很多國外客戶基本不能接受。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。：5萬。④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。，制定出月計劃和周計劃。，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)?！緲I(yè)務(wù)員銷售員工作計劃六】三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。以下是小編整理的關(guān)于業(yè)務(wù)員銷售員工作計劃，歡迎閱讀。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)