【正文】 蹤等。第四章 市場推廣執(zhí)行1,市場推廣簡介 市場推廣定義同學(xué)幫幫為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額,提高產(chǎn)品用戶數(shù)量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)受眾,激發(fā)和強(qiáng)化其使用需求,并促使這種使用需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際注冊下載使用行為而采取的一系列措施。 導(dǎo)師培訓(xùn)針對團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行方式、工作要求等做一系列的說明。3,人才培養(yǎng)制度 導(dǎo)師制度團(tuán)隊(duì)中你的直屬上級就是你的導(dǎo)師,目的是為了讓團(tuán)隊(duì)成員在工作中更快的成長、更好的融入到團(tuán)隊(duì)中。(具體見附件) 考核依據(jù)KPI涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、個人日常工作的積極性與配合度等。線上晨會、周例會、月度例會都會公布各城市的目標(biāo)達(dá)成情況,在各城市的區(qū)域例會上也需將目標(biāo)達(dá)成公布給各校園大使,就目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)、反思,并且進(jìn)一步調(diào)整推廣節(jié)奏和方案。超過半天沒有及時回復(fù)者,請找所屬上級解釋原因,否則按缺勤處理。3)物料周總結(jié)、周計(jì)劃當(dāng)中填寫現(xiàn)有物料數(shù)量、需求物料數(shù)量,審批通過后根據(jù)情況由總部直發(fā)或者城市站自己印刷。每周一上午9點(diǎn)前提交上周反饋表給市場推廣專員,包括上周學(xué)校目標(biāo)達(dá)成、學(xué)校資料情況的變動、社團(tuán)活動合作需求等情況。每月第一個工作日上午10點(diǎn)前提交上月工作總結(jié),并于月度例會做分享。至少每周與校園大使進(jìn)行一次例會,就各學(xué)校目標(biāo)數(shù)據(jù)達(dá)成情況、公司政策、目標(biāo)達(dá)成等重要問題做溝通。3)負(fù)責(zé)同學(xué)幫幫在其學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)合作事宜。3)整合校園市場推廣資源,策劃并執(zhí)行針對校園人群的線上、線下推廣活動。 線上推廣負(fù)責(zé)產(chǎn)品的線上推廣策劃、執(zhí)行。第二章 渠道組織架構(gòu)1,組織架構(gòu)圖示易聯(lián)校園推廣組織架構(gòu)（圖）注: 市場推廣專員每城市一人,校園大使每學(xué)校一人,各高校小分隊(duì)為3~5人。不再擔(dān)心信息虛假。有自我實(shí)現(xiàn)渴望的一群人,會去抓住每一個機(jī)會去證明自己。通過了解大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好而制定的一整套推廣策劃方案。主要美容有：第一章 校園渠道團(tuán)隊(duì)1,團(tuán)隊(duì)定義 2,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)第二章 渠道組織架構(gòu)1,組織架構(gòu)圖示 2,崗位職責(zé)介紹第三章 團(tuán)隊(duì)管理辦法1,日常管理制度 2,目標(biāo)管理制度 3,考核管理制度 4,人才培養(yǎng)制度第四章 市場推廣執(zhí)行1,市場推廣簡介 2,渠道推廣執(zhí)行 3,品牌推廣執(zhí)行第一章 校園渠道團(tuán)隊(duì)1,團(tuán)隊(duì)定義 我們是誰?一群為了同一個夢想、同一個目標(biāo)一起奮斗努力的人。有強(qiáng)烈目的性的一群人,會用盡一切方法讓那個更多的人使用同學(xué)幫幫。不再擔(dān)心求助無路。2,崗位職責(zé)介紹 市場部經(jīng)理 統(tǒng)籌市場推廣全局。 新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)公司自營媒體的內(nèi)容創(chuàng)作、活動運(yùn)營等。4)定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議。第三章 團(tuán)隊(duì)管理辦法1,日常管理制度 重要原則專職工作,不得兼職多家同行業(yè)公司。每月最后一個工作日下午6點(diǎn)前提交下月推廣計(jì)劃,月推廣計(jì)劃交由市場推廣主管與市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行?；顒蛹媛毴藛T工資表須在活動結(jié)束后第二天中午12點(diǎn)前提交給市場推廣主管。 活動費(fèi)用、物料操作說明 1)活動費(fèi)用單次活動結(jié)束之后校園大使第二天上午11點(diǎn)前提交人員工資表(之前須再三確認(rèn)),市場推廣專員復(fù)審后提交給市場推廣主管,最終經(jīng)市場部經(jīng)理審批后交由財(cái)務(wù)部發(fā)放工資。 溝通制度 工具市場部會建立校園渠道溝通群(微信和),包括市場部全員。日常工作中有任何問題無法解決的時候,須第一時間找所屬上級,因謊報(bào)、瞞報(bào)而時間拖延導(dǎo)致事件惡化者,按相關(guān)規(guī)定處理。月目標(biāo)達(dá)成率與個人KPI獎金掛鉤,KPI上限為200%,根據(jù)個人表現(xiàn)情況,多勞多得。 團(tuán)隊(duì)KPI考核所在團(tuán)隊(duì)帶來的APP注冊人數(shù)、次日留存率等數(shù)據(jù)。導(dǎo)師有義務(wù)教導(dǎo)自己的學(xué)生,不僅僅是工作技能的教導(dǎo),在生活也要給予足夠的關(guān)心,讓學(xué)生感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。 職業(yè)培訓(xùn)關(guān)于商業(yè)禮儀、職場規(guī)則以及職業(yè)生涯規(guī)劃的一系列內(nèi)容。 市場推廣核心讓同學(xué)幫幫貫穿進(jìn)大學(xué)生的日常生活中! 市場推廣流程易聯(lián)校園推廣流程圖 市場推廣圖示 推廣過程模擬 1)高校資料庫的設(shè)置學(xué)校有幾個校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學(xué)校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個數(shù)及其位置、教學(xué)樓個數(shù)及其位置等。 1)渠道推廣目標(biāo)設(shè)定一般是以用戶注冊量、留存率為主要目標(biāo),通過對推廣活動的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析,結(jié)合之前活動的案例,對目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)定。2)合理性什么時間段應(yīng)該采取什么樣的推廣形式、會帶來什么樣的結(jié)果、應(yīng)該怎樣去準(zhǔn)備等這都是推廣計(jì)劃中應(yīng)該涉及到的點(diǎn),具體的推廣計(jì)劃要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域市場調(diào)研情況、公司目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源情況、之前活動經(jīng)驗(yàn)情況等進(jìn)行合理的制定?；A(chǔ)推廣需要的 DM單頁、海報(bào)、異形貼、橫幅等。 1)原則 城市推廣專員必須去到區(qū)域活動的第一線,并且時刻關(guān)注活動效果和人員狀態(tài),就實(shí)時情況靈活做出調(diào)整。從團(tuán)隊(duì)組建之前的人員選拔、活動執(zhí)行之前的培訓(xùn)、日常的交流溝通到活動結(jié)束后的總結(jié)、反思等,一步步去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員對公司文化、產(chǎn)品、情懷的認(rèn)可,自然而然團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會得到提升。2)數(shù)據(jù)監(jiān)控這塊是由市場部總部進(jìn)行監(jiān)控,包括學(xué)校用戶注冊數(shù)量、各渠道號注冊數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,防止惡意刷注冊等行為的發(fā)生。想盡一切辦法去提升同學(xué)幫幫的用戶數(shù)量。對于掃樓推廣的整個環(huán)節(jié),如個人的任務(wù)量設(shè)置、激勵機(jī)制、執(zhí)行監(jiān)控等,城市推廣專員與該校校園大使一定要有清晰的把控。另外在吸引人群具體手段方面要多花一些心思,比如游戲環(huán)節(jié)、禮品等。合作方帶來注冊用戶真實(shí)性方面的考察。幫幫用戶通過線上報(bào)名并完成上崗后點(diǎn)擊確認(rèn)上崗領(lǐng)取15元不等紅包。如果是針對所有用戶,崗位開放必須限量。策劃相關(guān)活動,需要考察到如何結(jié)合線上活動促進(jìn)次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化,盡量做到讓來的用戶都有入口可以接納,即使是非兼職用戶,也可以往社區(qū)、實(shí)習(xí)頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)化。 人員監(jiān)控3)常見形式工作群、定時發(fā)放水印照片進(jìn)行工作報(bào)道、監(jiān)控人員現(xiàn)場考察等。 四個標(biāo)準(zhǔn)1)看得見布告欄、食堂、學(xué)生宿舍、教室等各處人流量大的地方。 線下品牌推廣 概述線下品牌推廣是指在實(shí)際的校園場景中,通過物料、人員等元素,以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為,從而提升同學(xué)幫幫的品牌知名度。3)時間的選擇:a,海報(bào)一般是上午上課之前,具體視各學(xué)校情況而定。5)檢查機(jī)制日常過程中發(fā)現(xiàn)我司海報(bào)等物料被覆蓋,校園大使一定要第一時間去進(jìn)行維護(hù)。另外策劃活動時須注意在切入學(xué)生生活痛點(diǎn)的同時,要符合我司的企業(yè)文化。2)常見形式重點(diǎn)是在于“資源互換,雙方共贏”,比如各大高校的講座、晚會、運(yùn)動會等。 自營新媒體類1)定義通過官方微博、微信訂閱號、公眾號等傳播介質(zhì)的運(yùn)推廣、社區(qū)活動的策劃與執(zhí)行,從而達(dá)到增加粉絲數(shù)量,提高粉絲活躍度的目的。每月至少更新一篇文章、或者其他內(nèi)容。1)定義校園媒體主要包括各高校的電視臺、廣播臺、報(bào)刊、論壇、貼吧、微信群、校園組織微信公眾號、微博等。根據(jù)預(yù)投放的媒體平臺相關(guān)資料,包括粉絲量、受眾面、廣告價格等,進(jìn)行推廣效果的預(yù)估。以目標(biāo)為導(dǎo)向,對每個媒體平臺進(jìn)行深入了解、合作,爭取每次的合作都可以有數(shù)據(jù)、用戶的沉淀。初步方案出來后,務(wù)必第一時間報(bào)市場推廣主管。一、活動主題本次晚會主題是“緣聚信息E往恩深”，“緣聚信息”，我們結(jié)識于xx學(xué)院，是它，讓我們匯集到一起，成長，收獲，“E往恩深”表達(dá)了我們對信息科學(xué)工程學(xué)院這個大家庭的感恩之情，感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的栽培?；顒有麄?）11月11日面向112級各班下發(fā)比賽通知和比賽簡章，并且將通知公告掛到E帆在線上。五、晚會各環(huán)節(jié)及流程（11月12日——16日）節(jié)目的收集，定期和和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學(xué)報(bào)名情況；11月30日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向師兄師姐報(bào)告并請求指導(dǎo)；12月3日，第一次彩排，在A區(qū)一樓，邀請老師指導(dǎo)，總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時現(xiàn)場布置方案也要出來。（略）六、活動專項(xiàng)小組任務(wù)明細(xì)，總體把握，安排任務(wù)。二、基本精神挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我。集體項(xiàng)目按第一到第六名分別累計(jì)加分，第一名x分，第二名x分，第三名x分，第四名x分，第五名x分，第六名x分。裁判和記分員x名(暫定)，由學(xué)院體育部選派，主持人x名。時間：x月xx日。(涉及器材：水桶x只，網(wǎng)球x只)2. 雙管齊下：每隊(duì)派x名選手，在一個用橫幅制成的大“管道”里站成一列，比賽開始后，兩隊(duì)選手在起點(diǎn)處出發(fā)，各隊(duì)需在看不見的“管道”里齊心協(xié)力向終點(diǎn)前進(jìn)，最快者獲勝。(涉及器材：足球x只，礦泉水瓶xx個)5. 五環(huán)接力：每隊(duì)派出x名選手，進(jìn)行橡皮圈的接力游戲。(涉及器材：一次性杯子若干，空礦泉水瓶x只)十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及相關(guān)器材塑料吸管二盒： x元 獎狀x張：x元。大學(xué)校園活動策劃方案3為了豐富廣大攝影愛好者的業(yè)余生活，推廣最美校園風(fēng)景的理念，現(xiàn)有南化院學(xué)生校園文化傳播協(xié)會結(jié)合我院社科部聯(lián)合舉辦最美校園風(fēng)景攝影大賽。尋找校園最美的足跡， 打造校園特色景點(diǎn)，讓校園漸漸走近化校師生的心中—愛上他們第二個家【美麗化校】。主負(fù)責(zé)人：陳霞活動負(fù)責(zé)人：李青青，田玉星，孫剛主辦單位：南化院學(xué)生文化傳播協(xié)會協(xié)辦單位：南化院社會科學(xué)部；邀請單位：：南化院各學(xué)生及老師代表活動安排：1。負(fù)責(zé)人：吳文清，鄭慶琪作品的收集，整理及評比工作（1）由文化部，組織部工作人員進(jìn)行收集及評比，評比，挑選出前二十名，給這二十名優(yōu)秀者發(fā)放號碼牌。（3）結(jié)合網(wǎng)上評議（網(wǎng)上評選網(wǎng)絡(luò)投票展分?jǐn)?shù)的40%，老師及協(xié)會評分占60%）于11月30日評出一，二，三等獎及優(yōu)秀獎若干名，由外聯(lián)部晚將獎品及獎狀送到各班獲獎人員手上。負(fù)責(zé)人：史一夏（3）12月3日晚召開全體會議，將本次活動進(jìn)行總結(jié)，并由文化部秘書部進(jìn)行會議記錄及活動的總結(jié)工作，上交院校。（2）宣傳海報(bào)和宣傳稿必須包括以下內(nèi)容：活動背景，活動主題，活動時間，活動內(nèi)容（3）上交作品的基本要求：A：圖片加文字圖片的B：像素不低于200萬C：作品的內(nèi)容必須積極，健康D：可通過打印稿于11月21日至11月26日晚7：00—8：30上交于4101化苑文播協(xié)會值班地點(diǎn)E：（4）各部門實(shí)行責(zé)任制，做好各部門的工作，并注意收集圖片的材料，由宣傳部制作PPT上交，文化部進(jìn)行審核（5）各部門至少交優(yōu)秀作品兩份（6）希望各部門之間同學(xué)積極參與工作，并對各部門同學(xué)的表現(xiàn)進(jìn)行記錄。二、活動方案設(shè)置三天小杯奶茶免費(fèi)品嘗，讓學(xué)生對奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。捆綁式銷售。（店內(nèi)人手不足可以招聘學(xué)生兼職，采取一單報(bào)酬5角錢或一杯報(bào)酬5角錢，價格自行設(shè)定）。我們學(xué)校的辦學(xué)理念是“素質(zhì)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐三者并重。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西；二、活動所要達(dá)到的效果以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺以這次的活動宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)三、活動前提條件獲得校方的活動準(zhǔn)許。所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。二、活動主題：“美麗校園我來拍”三、活動目的：集中展示我校素質(zhì)教育取得的優(yōu)秀成果，活躍校園文化氣息，培養(yǎng)藝術(shù)特色學(xué)校的良好氛圍，展現(xiàn)我校師生的青春風(fēng)采和精神面貌，同時展示參賽者的攝影技術(shù)、觀察和審美能力。（4）其中的最佳鏡頭獎是在所有獲獎作品中挑選，最佳組織獎是交作品最多、質(zhì)量好的班級或工會小組。六、活動流程：前期準(zhǔn)備：學(xué)生藝術(shù)節(jié)活動統(tǒng)一宣傳布置。原本暗淡的枯木已抽出新綠，原本單調(diào)的校園已花開滿園。二、活動主題盎然春意，繽紛校園三、活動內(nèi)容只要您熱愛攝影，有善于發(fā)現(xiàn)的眼光，那就趕快來參加吧！借助我們的`平臺向大家展示，你眼中的校園美景、運(yùn)動風(fēng)采、師生風(fēng)貌、日常生活點(diǎn)滴，都可以用相機(jī)或手機(jī)記錄下來。作品展示及評比：20xx年4月25日，由評委組進(jìn)行獎項(xiàng)評比，及次日獲獎參賽作品的展出。作品必須為校園內(nèi)拍攝的照片，且為原創(chuàng)不得網(wǎng)上下載，照片不能經(jīng)過諸如Photoshop、CDR的軟件加工，如有發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格： 5。（如有信息沒有注全的選手，將不予以參賽資格，如有不愿進(jìn)行展覽的作品請注明）八、評選規(guī)則由選派學(xué)生代表作為大眾評審進(jìn)行初評，而后由我校的相關(guān)專業(yè)老師作為專業(yè)評審進(jìn)行復(fù)評，最終篩選出獲獎作品。釋放青春激情，讓我們一同參與吧！作品收集方式照片形式：可由本人于4月20號前交于三號食堂前辦公樓303辦公室，或參賽作品先交至班長，班長以班級為單位交到303辦公室。作品必須為校園內(nèi)拍攝的照片，且為原創(chuàng)不得網(wǎng)上下載，照片不能經(jīng)過諸如Photoshop、CDR的軟件加工，如有發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格： 5。同時,努力打造校園文化精品,推進(jìn)校園文化建設(shè),為師大學(xué)生的全面發(fā)展提供一個良好的`環(huán)境。同時進(jìn)一步提高院報(bào)的知名度，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)院報(bào)與學(xué)院其他文學(xué)社團(tuán)及兄弟院校文學(xué)社團(tuán)的交流與溝通。舞臺組負(fù)責(zé)人工作事項(xiàng)：負(fù)責(zé)舞臺的布置，活動中燈光、音響等設(shè)施的操作。二、活動流程細(xì)則：活動前準(zhǔn)備工作：由宣傳組成員繪制海報(bào)若干張，張貼于學(xué)院各個宣傳欄。邀請?jiān)簩W(xué)生會團(tuán)委、文學(xué)社各挑選兩名代表參加此次演講活動。進(jìn)行活動前的一系列準(zhǔn)備工作，包括舞臺的設(shè)計(jì)、主持人的選拔、節(jié)目的編排等工作。在彩排中發(fā)現(xiàn)的問題，報(bào)告給相關(guān)小組，做到及時解決。三、活動緊急事件處理方案：如果選手的稿件丟失，由稿件審查組負(fù)責(zé)提供備份，保證選手能夠順利上場。其中，英語口語更顯得尤為重要，并且我國早已將英語列為大學(xué)生們的必修課程之一。因此，本次舉辦的首屆閩南理工學(xué)院英語演講比賽，不僅能夠積極配合好閩南理工學(xué)院首屆科技文化藝術(shù)節(jié)的活動，也能很好的提高大學(xué)生們的英語口語水平，提供一個可以展現(xiàn)自我，激勵他人的舞臺，并且加強(qiáng)在校大學(xué)生的競爭意識。豐