【正文】 蹤等。第四章 市場推廣執(zhí)行1,市場推廣簡介 市場推廣定義同學幫幫為擴大產(chǎn)品市場份額,提高產(chǎn)品用戶數(shù)量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標受眾,激發(fā)和強化其使用需求,并促使這種使用需求轉(zhuǎn)化為實際注冊下載使用行為而采取的一系列措施。 導(dǎo)師培訓(xùn)針對團隊的運行方式、工作要求等做一系列的說明。3,人才培養(yǎng)制度 導(dǎo)師制度團隊中你的直屬上級就是你的導(dǎo)師,目的是為了讓團隊成員在工作中更快的成長、更好的融入到團隊中。(具體見附件) 考核依據(jù)KPI涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、個人日常工作的積極性與配合度等。線上晨會、周例會、月度例會都會公布各城市的目標達成情況,在各城市的區(qū)域例會上也需將目標達成公布給各校園大使,就目標達成情況進行總結(jié)、反思,并且進一步調(diào)整推廣節(jié)奏和方案。超過半天沒有及時回復(fù)者,請找所屬上級解釋原因,否則按缺勤處理。3)物料周總結(jié)、周計劃當中填寫現(xiàn)有物料數(shù)量、需求物料數(shù)量,審批通過后根據(jù)情況由總部直發(fā)或者城市站自己印刷。每周一上午9點前提交上周反饋表給市場推廣專員,包括上周學校目標達成、學校資料情況的變動、社團活動合作需求等情況。每月第一個工作日上午10點前提交上月工作總結(jié),并于月度例會做分享。至少每周與校園大使進行一次例會,就各學校目標數(shù)據(jù)達成情況、公司政策、目標達成等重要問題做溝通。3)負責同學幫幫在其學校內(nèi)的社團合作事宜。3)整合校園市場推廣資源,策劃并執(zhí)行針對校園人群的線上、線下推廣活動。 線上推廣負責產(chǎn)品的線上推廣策劃、執(zhí)行。第二章 渠道組織架構(gòu)1,組織架構(gòu)圖示易聯(lián)校園推廣組織架構(gòu)（圖）注: 市場推廣專員每城市一人,校園大使每學校一人,各高校小分隊為3~5人。不再擔心信息虛假。有自我實現(xiàn)渴望的一群人,會去抓住每一個機會去證明自己。通過了解大學生消費習慣、興趣愛好而制定的一整套推廣策劃方案。主要美容有：第一章 校園渠道團隊1,團隊定義 2,團隊目標第二章 渠道組織架構(gòu)1,組織架構(gòu)圖示 2,崗位職責介紹第三章 團隊管理辦法1,日常管理制度 2,目標管理制度 3,考核管理制度 4,人才培養(yǎng)制度第四章 市場推廣執(zhí)行1,市場推廣簡介 2,渠道推廣執(zhí)行 3,品牌推廣執(zhí)行第一章 校園渠道團隊1,團隊定義 我們是誰?一群為了同一個夢想、同一個目標一起奮斗努力的人。有強烈目的性的一群人,會用盡一切方法讓那個更多的人使用同學幫幫。不再擔心求助無路。2,崗位職責介紹 市場部經(jīng)理 統(tǒng)籌市場推廣全局。 新媒體運營負責公司自營媒體的內(nèi)容創(chuàng)作、活動運營等。4)定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議。第三章 團隊管理辦法1,日常管理制度 重要原則專職工作,不得兼職多家同行業(yè)公司。每月最后一個工作日下午6點前提交下月推廣計劃,月推廣計劃交由市場推廣主管與市場部經(jīng)理審批后執(zhí)行?；顒蛹媛毴藛T工資表須在活動結(jié)束后第二天中午12點前提交給市場推廣主管。 活動費用、物料操作說明 1)活動費用單次活動結(jié)束之后校園大使第二天上午11點前提交人員工資表(之前須再三確認),市場推廣專員復(fù)審后提交給市場推廣主管,最終經(jīng)市場部經(jīng)理審批后交由財務(wù)部發(fā)放工資。 溝通制度 工具市場部會建立校園渠道溝通群(微信和),包括市場部全員。日常工作中有任何問題無法解決的時候,須第一時間找所屬上級,因謊報、瞞報而時間拖延導(dǎo)致事件惡化者,按相關(guān)規(guī)定處理。月目標達成率與個人KPI獎金掛鉤,KPI上限為200%,根據(jù)個人表現(xiàn)情況,多勞多得。 團隊KPI考核所在團隊帶來的APP注冊人數(shù)、次日留存率等數(shù)據(jù)。導(dǎo)師有義務(wù)教導(dǎo)自己的學生,不僅僅是工作技能的教導(dǎo),在生活也要給予足夠的關(guān)心,讓學生感受到團隊的溫暖。 職業(yè)培訓(xùn)關(guān)于商業(yè)禮儀、職場規(guī)則以及職業(yè)生涯規(guī)劃的一系列內(nèi)容。 市場推廣核心讓同學幫幫貫穿進大學生的日常生活中! 市場推廣流程易聯(lián)校園推廣流程圖 市場推廣圖示 推廣過程模擬 1)高校資料庫的設(shè)置學校有幾個校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個數(shù)及其位置、教學樓個數(shù)及其位置等。 1)渠道推廣目標設(shè)定一般是以用戶注冊量、留存率為主要目標,通過對推廣活動的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析,結(jié)合之前活動的案例,對目標進行科學合理的設(shè)定。2)合理性什么時間段應(yīng)該采取什么樣的推廣形式、會帶來什么樣的結(jié)果、應(yīng)該怎樣去準備等這都是推廣計劃中應(yīng)該涉及到的點,具體的推廣計劃要根據(jù)目標區(qū)域市場調(diào)研情況、公司目標計劃數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源情況、之前活動經(jīng)驗情況等進行合理的制定?；A(chǔ)推廣需要的 DM單頁、海報、異形貼、橫幅等。 1)原則 城市推廣專員必須去到區(qū)域活動的第一線,并且時刻關(guān)注活動效果和人員狀態(tài),就實時情況靈活做出調(diào)整。從團隊組建之前的人員選拔、活動執(zhí)行之前的培訓(xùn)、日常的交流溝通到活動結(jié)束后的總結(jié)、反思等,一步步去培養(yǎng)團隊成員對公司文化、產(chǎn)品、情懷的認可,自然而然團隊的執(zhí)行力就會得到提升。2)數(shù)據(jù)監(jiān)控這塊是由市場部總部進行監(jiān)控,包括學校用戶注冊數(shù)量、各渠道號注冊數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行分析,防止惡意刷注冊等行為的發(fā)生。想盡一切辦法去提升同學幫幫的用戶數(shù)量。對于掃樓推廣的整個環(huán)節(jié),如個人的任務(wù)量設(shè)置、激勵機制、執(zhí)行監(jiān)控等,城市推廣專員與該校校園大使一定要有清晰的把控。另外在吸引人群具體手段方面要多花一些心思,比如游戲環(huán)節(jié)、禮品等。合作方帶來注冊用戶真實性方面的考察。幫幫用戶通過線上報名并完成上崗后點擊確認上崗領(lǐng)取15元不等紅包。如果是針對所有用戶,崗位開放必須限量。策劃相關(guān)活動,需要考察到如何結(jié)合線上活動促進次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化,盡量做到讓來的用戶都有入口可以接納,即使是非兼職用戶,也可以往社區(qū)、實習頻道進行轉(zhuǎn)化。 人員監(jiān)控3)常見形式工作群、定時發(fā)放水印照片進行工作報道、監(jiān)控人員現(xiàn)場考察等。 四個標準1)看得見布告欄、食堂、學生宿舍、教室等各處人流量大的地方。 線下品牌推廣 概述線下品牌推廣是指在實際的校園場景中,通過物料、人員等元素,以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為,從而提升同學幫幫的品牌知名度。3)時間的選擇:a,海報一般是上午上課之前,具體視各學校情況而定。5)檢查機制日常過程中發(fā)現(xiàn)我司海報等物料被覆蓋,校園大使一定要第一時間去進行維護。另外策劃活動時須注意在切入學生生活痛點的同時,要符合我司的企業(yè)文化。2)常見形式重點是在于“資源互換,雙方共贏”,比如各大高校的講座、晚會、運動會等。 自營新媒體類1)定義通過官方微博、微信訂閱號、公眾號等傳播介質(zhì)的運推廣、社區(qū)活動的策劃與執(zhí)行,從而達到增加粉絲數(shù)量,提高粉絲活躍度的目的。每月至少更新一篇文章、或者其他內(nèi)容。1)定義校園媒體主要包括各高校的電視臺、廣播臺、報刊、論壇、貼吧、微信群、校園組織微信公眾號、微博等。根據(jù)預(yù)投放的媒體平臺相關(guān)資料,包括粉絲量、受眾面、廣告價格等,進行推廣效果的預(yù)估。以目標為導(dǎo)向,對每個媒體平臺進行深入了解、合作,爭取每次的合作都可以有數(shù)據(jù)、用戶的沉淀。初步方案出來后,務(wù)必第一時間報市場推廣主管。一、活動主題本次晚會主題是“緣聚信息E往恩深”，“緣聚信息”，我們結(jié)識于xx學院，是它，讓我們匯集到一起，成長，收獲，“E往恩深”表達了我們對信息科學工程學院這個大家庭的感恩之情，感謝學院領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的栽培?；顒有麄?）11月11日面向112級各班下發(fā)比賽通知和比賽簡章，并且將通知公告掛到E帆在線上。五、晚會各環(huán)節(jié)及流程（11月12日——16日）節(jié)目的收集，定期和和各班各部門負責人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況；11月30日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導(dǎo)；12月3日，第一次彩排，在A區(qū)一樓，邀請老師指導(dǎo)，總結(jié)彩排，修改細節(jié)，同時現(xiàn)場布置方案也要出來。（略）六、活動專項小組任務(wù)明細，總體把握，安排任務(wù)。二、基本精神挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我。集體項目按第一到第六名分別累計加分，第一名x分，第二名x分，第三名x分，第四名x分，第五名x分，第六名x分。裁判和記分員x名(暫定)，由學院體育部選派，主持人x名。時間：x月xx日。(涉及器材：水桶x只，網(wǎng)球x只)2. 雙管齊下：每隊派x名選手，在一個用橫幅制成的大“管道”里站成一列，比賽開始后，兩隊選手在起點處出發(fā)，各隊需在看不見的“管道”里齊心協(xié)力向終點前進，最快者獲勝。(涉及器材：足球x只，礦泉水瓶xx個)5. 五環(huán)接力：每隊派出x名選手，進行橡皮圈的接力游戲。(涉及器材：一次性杯子若干，空礦泉水瓶x只)十、經(jīng)費預(yù)算及相關(guān)器材塑料吸管二盒： x元 獎狀x張：x元。大學校園活動策劃方案3為了豐富廣大攝影愛好者的業(yè)余生活，推廣最美校園風景的理念，現(xiàn)有南化院學生校園文化傳播協(xié)會結(jié)合我院社科部聯(lián)合舉辦最美校園風景攝影大賽。尋找校園最美的足跡， 打造校園特色景點，讓校園漸漸走近化校師生的心中—愛上他們第二個家【美麗化?！?。主負責人：陳霞活動負責人：李青青，田玉星，孫剛主辦單位：南化院學生文化傳播協(xié)會協(xié)辦單位：南化院社會科學部；邀請單位：：南化院各學生及老師代表活動安排：1。負責人：吳文清，鄭慶琪作品的收集，整理及評比工作（1）由文化部，組織部工作人員進行收集及評比，評比，挑選出前二十名，給這二十名優(yōu)秀者發(fā)放號碼牌。（3）結(jié)合網(wǎng)上評議（網(wǎng)上評選網(wǎng)絡(luò)投票展分數(shù)的40%，老師及協(xié)會評分占60%）于11月30日評出一，二，三等獎及優(yōu)秀獎若干名，由外聯(lián)部晚將獎品及獎狀送到各班獲獎人員手上。負責人：史一夏（3）12月3日晚召開全體會議，將本次活動進行總結(jié)，并由文化部秘書部進行會議記錄及活動的總結(jié)工作，上交院校。（2）宣傳海報和宣傳稿必須包括以下內(nèi)容：活動背景，活動主題，活動時間，活動內(nèi)容（3）上交作品的基本要求：A：圖片加文字圖片的B：像素不低于200萬C：作品的內(nèi)容必須積極，健康D：可通過打印稿于11月21日至11月26日晚7：00—8：30上交于4101化苑文播協(xié)會值班地點E：（4）各部門實行責任制，做好各部門的工作，并注意收集圖片的材料，由宣傳部制作PPT上交，文化部進行審核（5）各部門至少交優(yōu)秀作品兩份（6）希望各部門之間同學積極參與工作，并對各部門同學的表現(xiàn)進行記錄。二、活動方案設(shè)置三天小杯奶茶免費品嘗，讓學生對奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。捆綁式銷售。（店內(nèi)人手不足可以招聘學生兼職，采取一單報酬5角錢或一杯報酬5角錢，價格自行設(shè)定）。我們學校的辦學理念是“素質(zhì)、學習、實踐三者并重。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西；二、活動所要達到的效果以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風三、活動前提條件獲得校方的活動準許。所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。二、活動主題：“美麗校園我來拍”三、活動目的：集中展示我校素質(zhì)教育取得的優(yōu)秀成果，活躍校園文化氣息，培養(yǎng)藝術(shù)特色學校的良好氛圍，展現(xiàn)我校師生的青春風采和精神面貌，同時展示參賽者的攝影技術(shù)、觀察和審美能力。（4）其中的最佳鏡頭獎是在所有獲獎作品中挑選，最佳組織獎是交作品最多、質(zhì)量好的班級或工會小組。六、活動流程：前期準備：學生藝術(shù)節(jié)活動統(tǒng)一宣傳布置。原本暗淡的枯木已抽出新綠，原本單調(diào)的校園已花開滿園。二、活動主題盎然春意，繽紛校園三、活動內(nèi)容只要您熱愛攝影，有善于發(fā)現(xiàn)的眼光，那就趕快來參加吧！借助我們的`平臺向大家展示，你眼中的校園美景、運動風采、師生風貌、日常生活點滴，都可以用相機或手機記錄下來。作品展示及評比：20xx年4月25日，由評委組進行獎項評比，及次日獲獎參賽作品的展出。作品必須為校園內(nèi)拍攝的照片，且為原創(chuàng)不得網(wǎng)上下載，照片不能經(jīng)過諸如Photoshop、CDR的軟件加工，如有發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格： 5。（如有信息沒有注全的選手，將不予以參賽資格，如有不愿進行展覽的作品請注明）八、評選規(guī)則由選派學生代表作為大眾評審進行初評，而后由我校的相關(guān)專業(yè)老師作為專業(yè)評審進行復(fù)評，最終篩選出獲獎作品。釋放青春激情，讓我們一同參與吧！作品收集方式照片形式：可由本人于4月20號前交于三號食堂前辦公樓303辦公室，或參賽作品先交至班長，班長以班級為單位交到303辦公室。作品必須為校園內(nèi)拍攝的照片，且為原創(chuàng)不得網(wǎng)上下載，照片不能經(jīng)過諸如Photoshop、CDR的軟件加工，如有發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格： 5。同時,努力打造校園文化精品,推進校園文化建設(shè),為師大學生的全面發(fā)展提供一個良好的`環(huán)境。同時進一步提高院報的知名度，擴大影響力，促進院報與學院其他文學社團及兄弟院校文學社團的交流與溝通。舞臺組負責人工作事項：負責舞臺的布置，活動中燈光、音響等設(shè)施的操作。二、活動流程細則：活動前準備工作：由宣傳組成員繪制海報若干張，張貼于學院各個宣傳欄。邀請院學生會團委、文學社各挑選兩名代表參加此次演講活動。進行活動前的一系列準備工作，包括舞臺的設(shè)計、主持人的選拔、節(jié)目的編排等工作。在彩排中發(fā)現(xiàn)的問題，報告給相關(guān)小組，做到及時解決。三、活動緊急事件處理方案：如果選手的稿件丟失，由稿件審查組負責提供備份，保證選手能夠順利上場。其中，英語口語更顯得尤為重要，并且我國早已將英語列為大學生們的必修課程之一。因此，本次舉辦的首屆閩南理工學院英語演講比賽，不僅能夠積極配合好閩南理工學院首屆科技文化藝術(shù)節(jié)的活動，也能很好的提高大學生們的英語口語水平，提供一個可以展現(xiàn)自我，激勵他人的舞臺，并且加強在校大學生的競爭意識。豐