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外貿(mào)公司年終工作總結(jié)及擴(kuò)展資料-wenkub

2024-10-29 02 本頁(yè)面
 

【正文】 一位朋友介紹過(guò)來(lái)面試的,通過(guò)了面試,可是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有招夠人,所以工作一直沒(méi)有開(kāi)展,所以很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有通知他過(guò)來(lái)上班,他就自己在找了其他的工作。根據(jù)總公司的規(guī)章制度,結(jié)合我們當(dāng)前分公司的實(shí)際情況,制定了我們公司的考核制度,以及各項(xiàng)規(guī)定。后來(lái),通過(guò)在這些渠道,招聘到了幾個(gè)人,工作也能夠進(jìn)行初步地運(yùn)轉(zhuǎn)了。大家各司其職,為這新公司的未來(lái)而努力著,我這個(gè)行政人事經(jīng)理,自然最主要的工作就是為公司招聘足夠的員工,改變這個(gè)光桿司令的尷尬局面。今年公司開(kāi)設(shè)了分公司,公司領(lǐng)導(dǎo)看到了我的成績(jī),決定給我肩上增加擔(dān)子,讓我到新開(kāi)的分公司擔(dān)任行政部人事經(jīng)理!在這里我要感謝公司的信任和栽培,給了我跟多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)!這一年,我從公司總部搬到了分公司,從一名普通員工,成為了一名經(jīng)理,任務(wù)重了,責(zé)任自然也就大了。這一年,我在給我同事的幫助下,做好了行政人事的工作,得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可!現(xiàn)在我將我這一年在分公司的工作,總結(jié)匯報(bào)如下!xx市是一座內(nèi)輪城市,不過(guò)因?yàn)闉l臨江河,所以水上運(yùn)輸業(yè)同樣十分發(fā)達(dá),是內(nèi)陸城市的一個(gè)重要的`通商口岸。因?yàn)槲覀兌际莿e的城市搬過(guò)來(lái)的,所以人生地不熟,招聘渠道只能從各大網(wǎng)絡(luò)招聘渠道和當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)下手。通過(guò)一名公司的一名實(shí)習(xí)學(xué)生,我們知道了他們學(xué)校這段時(shí)間在弄校園招聘,我就主動(dòng)聯(lián)系到了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo),進(jìn)入到了學(xué)校的招聘會(huì),招到了不少的員工??紤]到我們公司的發(fā)展目標(biāo),我還制定了員工的培訓(xùn)計(jì)劃,我們需要的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的,員工的工作能力自然要好,所以我與總公司那邊商量,這一年里面安排了員工去公布培訓(xùn)學(xué)習(xí)三次。這是我一直記在心里,沒(méi)有做好的地方。,客人都喜歡和專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員溝通,因?yàn)樵诤涂腿藴贤ǖ倪^(guò)程中也是一個(gè)互相學(xué)習(xí)的過(guò)程,在電話(huà)電郵的過(guò)程中,我們通過(guò)和客人的交談來(lái)了解客人的需求。業(yè)務(wù)員需要對(duì)本職工作需要有熱情,才能開(kāi)展好工作,特別是做外貿(mào)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程,需要對(duì)客人熱情。詢(xún)盤(pán)的客人當(dāng)中是海量的信息,真正有意向性的客人需要逐步的篩選,真正下訂單的也就那么幾個(gè),但是需要有信息一直跟下去,因?yàn)閺目腿藦牟皇煜さ绞煜さ叫湃文阈枰欢〞r(shí)間的39。五、業(yè)務(wù)還需要加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)比如對(duì)市場(chǎng)訊息的把握。三、展會(huì),可多參加一些展會(huì)提升產(chǎn)品的影響力。多和客人溝通,對(duì)我們的服務(wù)提出意見(jiàn)以便后續(xù)的改進(jìn)。五、了解本行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,如有些產(chǎn)品會(huì)有一定的淡旺季,要根據(jù)不同時(shí)期制定不同的推行計(jì)劃。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的39。這一切因素都導(dǎo)致出口貿(mào)易越來(lái)越難做,特別是像我們公司這樣提籃小賣(mài)式的小外貿(mào)公司,更是舉步維艱。,比去年的%。,%。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門(mén)的關(guān)系,嚴(yán)格資金管理,杜絕財(cái)務(wù)漏洞,嚴(yán)密細(xì)致的做好銷(xiāo)售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的核算,向公司各部門(mén)提供真實(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息,并對(duì)應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對(duì)工作;保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行,在資金緊張的情況下嗎,盡量向業(yè)務(wù)上傾斜,保證現(xiàn)有資金及時(shí)到位,提高資金的使用效果,為業(yè)務(wù)上排憂(yōu)解難。這是全體員工共同努力的結(jié)果,其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。韓同志工作認(rèn)真,積極主動(dòng),幾乎每天都要跑銀行,面對(duì)繁雜的工作,任勞任怨,不僅做好本職工作,而且利用跑銀行的方便,大量掌握信息,主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法,解決資金困難,減少匯兌損失,收到大家的贊揚(yáng)。公司要生存要發(fā)展,員工的生活要改善,首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一年來(lái),我更趨于成熟,挑剔的目光漸漸寬容,因此我收獲了愛(ài)情,也收獲了的朋友和的快樂(lè)!記得一個(gè)同學(xué)說(shuō)過(guò)“敞開(kāi)心扉,讓陽(yáng)光進(jìn)來(lái)”。在某個(gè)溫馨的瞬間,在某個(gè)不眠之夜,在某個(gè)雨天的窗前,我們這些年輕人也會(huì)感悟一些東西、感嘆一些回憶。”相信每個(gè)人聽(tīng)到這句話(huà)有所感觸,都會(huì)隨著鄔桑的啜泣而動(dòng)容。由此我深深地體會(huì)到:在友誼基礎(chǔ)上的合作有時(shí)能起到事半功倍的效果!我們的學(xué)校從單一經(jīng)營(yíng)成人高考,逐漸增加會(huì)計(jì)培訓(xùn)、職稱(chēng)培訓(xùn),同時(shí)我們還要在這一年里涉足少兒英語(yǔ)項(xiàng)目,將清華少兒英語(yǔ)的課程引入濟(jì)南并發(fā)揚(yáng)光大。新的一年里希望能夠結(jié)識(shí)的好友,更希望親愛(ài)的故友能夠多交往常聯(lián)系。二、利用傳播媒介發(fā)動(dòng)宣傳,采取恰當(dāng)措施,確保安全穩(wěn)定工作招商引資和外貿(mào)工作的順利開(kāi)展,縣域經(jīng)濟(jì)的高效正常運(yùn)轉(zhuǎn),離不開(kāi)穩(wěn)定的社會(huì)政治環(huán)境,沒(méi)有社會(huì)環(huán)境的安全穩(wěn)定,沒(méi)有一個(gè)正常的社會(huì)治安秩序,就不可能給招商引資和縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供穩(wěn)定良好的社會(huì)環(huán)境,我局領(lǐng)導(dǎo)始終將保穩(wěn)定工作作為當(dāng)前頭等大事來(lái)抓,積極運(yùn)用廣播電視等傳播媒介,大力宣傳xx優(yōu)良的社會(huì)政治環(huán)境、開(kāi)明開(kāi)放的投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境,使客商及時(shí)了解xx的開(kāi)放程度、社會(huì)治安情況,打消了外來(lái)投資者來(lái)xx投資辦廠的顧慮,堅(jiān)定了他們前來(lái)投資的信心,同時(shí),積極引導(dǎo)外來(lái)客商和企業(yè)做好穩(wěn)定工作,使保穩(wěn)定工作取得了良好的社會(huì)效果。局機(jī)關(guān)做到了無(wú)集體上訪(fǎng),無(wú)打架鬧事和無(wú)重大刑事案件發(fā)生,“處法”工作達(dá)到“三零”指標(biāo)。同時(shí),局領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上總結(jié)表彰當(dāng)月的`安全工作,并布置下月安全工作任務(wù)。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,我嚴(yán)格要求自己,按照公司的`要求,較好地完成了自己的本職工作,在工作模式上有了新的突破,在工作方式上有了較大的改變。此外,我積極參加公司部門(mén)定期組織的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課程,學(xué)習(xí)他們是如何地對(duì)整個(gè)前后市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),同時(shí)也讓我對(duì)整個(gè)化工行業(yè)鏈有了初步的認(rèn)知。精細(xì)化工類(lèi)主要是硼氫化鈉和硼酸三甲酯,目前公司硼氫化鈉總體形勢(shì)不是太好,硼酸三甲酯產(chǎn)品接觸的人相對(duì)較少,專(zhuān)業(yè)性也比較強(qiáng),應(yīng)用領(lǐng)域不是很廣,國(guó)內(nèi)當(dāng)前市場(chǎng)供過(guò)于求,自己有點(diǎn)找不到方向感,可能是我搜集到的信息不夠完善,沒(méi)有深入去研究思考,總的來(lái)說(shuō)市場(chǎng)前景有點(diǎn)迷惘。要多出去走走,外面的世界很“精彩”,不斷地深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。由于多種原因,有時(shí)在工作中遇到相關(guān)問(wèn)題時(shí)處理不夠妥當(dāng),表現(xiàn)不夠沉著冷靜,換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。今后我要努力克服自身的不足,提高工作主動(dòng)性,做到腳踏實(shí)地,做好個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃,不怕多做事,不怕做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。對(duì)市場(chǎng)的了解,包括客人目標(biāo)市場(chǎng)的了解以及同行業(yè)其他公司的相關(guān)信息的咨詢(xún),并能推陳出新,給客人提供款的產(chǎn)品。誠(chéng)實(shí)守信客人比較注重業(yè)務(wù)的誠(chéng)信以及事情處理的時(shí)效性。耐心在外貿(mào)開(kāi)發(fā)客人的過(guò)程中,周期比較長(zhǎng),客人需要持續(xù)的跟下去,一定需要耐心,定好工作計(jì)劃,有條不紊的開(kāi)展。四、公司網(wǎng)站公司的網(wǎng)站目前尚還需要更新速度以及健全產(chǎn)品信息。二、充分利用好目前現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),和客人保持跟進(jìn),針對(duì)客人不同的群體給客人建議向匹配的產(chǎn)品。針對(duì)客人的特征花不同的心思,重點(diǎn)客人重點(diǎn)開(kāi)發(fā),其他尚無(wú)具體意向性的客人可不必花費(fèi)太多的比例時(shí)間。產(chǎn)品圖片盡量做到精美及完善。回首2014年,世界經(jīng)濟(jì)特別是歐、美、日本等經(jīng)濟(jì)仍然在蕭條中緩慢復(fù)蘇,而國(guó)內(nèi)原材料成本、人力成本居高不下,而且出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、退稅滯后、資金緊張
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