xx化妝品有限公司經(jīng)營管理診斷及全面系統(tǒng)解決的方案-wenkub
2023-07-20 18:08:57 本頁面
【正文】 入“ WTO”后，在未來幾年國外化妝品知名品牌將會(huì)大量涌入國內(nèi)市 場(chǎng)，可以充分肯定和準(zhǔn)確預(yù)測(cè)化妝美容行業(yè)不出幾年就會(huì)呈現(xiàn)出國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國際化，國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國內(nèi)化。 行業(yè)成長性分析：行業(yè)核心競(jìng) 爭(zhēng)力愈來愈集中到國外或合資品牌上、平均利潤率和邊際利潤率在逐漸下降，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大，盈利能力減弱。 廣州 3B 化妝品公 司要想在本行業(yè)有更大發(fā)展和作為，應(yīng)該要首先思考如下問題： 行業(yè)環(huán)境分析：市場(chǎng)化程度會(huì)日益增高及競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加大。 在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，總的市場(chǎng)格局是國產(chǎn)品牌、合資品牌和國外品牌三分天下，各優(yōu)勢(shì)品牌已初步形成。 （ 2）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)呈白熾化程度，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度越來越大，品牌集中度會(huì)越來越高，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位或優(yōu)勢(shì)的大都是合資或外資品牌，價(jià)格戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)已成為眾多企業(yè)的首選競(jìng)爭(zhēng)策略。 （ 3）發(fā)展速度快，產(chǎn)業(yè)高度分散，企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)廠家眾多（現(xiàn)全國有三千余家），年銷售額 1 億元以上的化妝品企業(yè)有 150 多家，其中年銷售額達(dá)5 億元以上的企業(yè)有 8 家。從發(fā)展趨勢(shì)來看，國產(chǎn)品牌的陣地是在逐漸縮小，而合資及國外品牌則在逐漸唱起主角。 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：資本結(jié)構(gòu)分散，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是高、中、低產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，行業(yè)進(jìn)入門檻障礙低，幾百萬元資金就能啟動(dòng)。 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析：新技術(shù)、新工藝、新材料和新配方日益增多，消費(fèi)者的選擇趨于多元化、個(gè)性化，有品牌影響力的產(chǎn)品更容易打動(dòng)消費(fèi)者的心，是顧客的首選產(chǎn)品。誰先意識(shí)到這點(diǎn)并主動(dòng)調(diào)整自己的經(jīng)營策略，在外資品牌還沒大舉進(jìn)犯國內(nèi)市場(chǎng)或國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)沒有壯大之前，先集中精力苦心經(jīng)營，把 3B 這個(gè)品牌做好、做大、做強(qiáng)、做出影響力、做出知名度。因?yàn)楣咎幱诔鮿?chuàng)階段，資金有限，實(shí)力不強(qiáng)，要想方設(shè)法在近幾年內(nèi)完成資本的原始積累，為日后自創(chuàng)品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 特別聲明：任何一家企業(yè)只要在生存發(fā)展，就會(huì)遇到困難和問題，但是這并不可怕，可怕的是我們自己是否意識(shí)到，而且有決心和信心改變它、戰(zhàn)勝它。 轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，由以自我為圓心的 4P 營銷模式轉(zhuǎn) 變成以客戶為中心的 4C 營銷模式，全面貼近客戶，全面理解客戶，全面服務(wù)客戶，讓客戶從全面滿意到全面信賴！否則沒有客戶的認(rèn)可，我們的一切努力都是白費(fèi)，也沒法產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。同業(yè)過度擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相擠占市場(chǎng)份額。一個(gè)企業(yè)日后的發(fā)展速度關(guān)鍵在于是否有自己的核心技術(shù)，是否能在技術(shù)創(chuàng)新方面走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。沒有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，導(dǎo)致同類質(zhì)量問題反復(fù)發(fā)生，不能及時(shí)和有效地抑制，既影響產(chǎn)品銷售，又遭客戶投訴。但是，由于沒有采用規(guī)范化的產(chǎn)品開發(fā)模式和科學(xué)化的市場(chǎng)營銷方法，因而不能較為準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)公司行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略預(yù)期目標(biāo)。 3． 沒有從整體的角度協(xié)調(diào)市場(chǎng)、生產(chǎn)、開發(fā)等環(huán)節(jié)，導(dǎo)致運(yùn)作效能不高 現(xiàn)在應(yīng)客戶需求而生產(chǎn)多品種、小批量的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)格不同，要求車間和班組執(zhí)行不同的指令，一旦達(dá)不到要求就會(huì)造成各種問題的產(chǎn)生，于是進(jìn)一步助長了供貨延滯現(xiàn)象。但是，在公司的管理層中，有人簡(jiǎn)單地歸結(jié)為是控制庫存量、降低成本造成的。在這種狀況下，年度經(jīng)營計(jì)劃的制訂往往是定性的而不是真正定量的，具有明顯的隨意主觀性。 二：全面系統(tǒng)優(yōu)化解決方案 明晰發(fā)展遠(yuǎn)景，搞好戰(zhàn)略規(guī)劃 公司現(xiàn)在實(shí)施的是“雙輪戰(zhàn)略”，即走日化線和專業(yè)線。 公司市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要從現(xiàn)在覆蓋率 90%到全國的所有省城（即 100%），地級(jí)市要達(dá)到 80%，合計(jì) 250 個(gè)，應(yīng)該以每年平均 25%的速度增長才能實(shí)現(xiàn)我們?cè)O(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)。品牌是企業(yè)整體素質(zhì)，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外在形式的綜合表現(xiàn)，是消費(fèi)者在無數(shù)次的購買和長時(shí)期的使用中驗(yàn)證出來的。質(zhì)量是我們拓展市場(chǎng)的“通行證”，高質(zhì)量的產(chǎn)品必然會(huì)
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