【正文】 下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。青島代表處主要負責服裝的選購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。現(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱忱，深深的體會到自己責任的重大。XX年元旦，正式開頭了我夢寐以求的實習生活。在實習期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)學(xué)問應(yīng)用到實際當中。以上只是我的一些個人愚見，很多不足也有很多公司已經(jīng)有所安排，只是通過這段時間的學(xué)習和體會，將一些自己看到和感悟到的東西向公司做個簡單淺顯的匯報。構(gòu)建企業(yè)智囊團應(yīng)該是企業(yè)的戰(zhàn)略之舉，它具有非常重要的意義。其智囊團的作用無外乎走在企業(yè)發(fā)展的最前沿，是一個企業(yè)健康，睿智運行得以實現(xiàn)的大腦，所以他理應(yīng)站在企業(yè)的巔峰。簡單來說學(xué)習傳播學(xué)，有利于幫助企業(yè)建立企業(yè)文化，打造企業(yè)品牌效應(yīng)，提升企業(yè)在軟實力競爭中的優(yōu)勢。特別是對于公司中營銷人員理念的建立由為關(guān)鍵，可以通過各種方式開展團隊合作意識的拓展訓(xùn)練，心理行為訓(xùn)練，關(guān)注員工心理，及時把握員工情緒變化及波動，適時進行心理輔導(dǎo)和心理咨詢等工作，特別是銷售人員工作壓力大造成一定的心理亞健康，公司對于員工的投入不僅僅針對于個人的發(fā)展同時有利于公司的發(fā)展。企業(yè)文化作為企業(yè)的靈魂，是造就企業(yè)核心競爭力的動力之源，它不僅能夠增強企業(yè)內(nèi)部的向心力和凝聚力，而且是企業(yè)應(yīng)對市場的內(nèi)化動力。但客戶管理是十分必要的，我們需要把成交客戶先管理起來，這樣阻力會小得多，有商務(wù)部門把所有成交客戶錄入CRM，把屬于銷售人員的客戶由銷售人員自己管理，自然銷售人員會感覺到CRM的作用，在這個基礎(chǔ)上我們再把銷售機會，潛在客戶管理起來，這樣就會引導(dǎo)銷售人員全面使用。例如，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)形象，建立良好的企業(yè)信譽。公司目前屬于中型企業(yè)，并處于原始經(jīng)營狀態(tài)，并以家族式企業(yè)經(jīng)營為主，問題存在在所難免。第一篇：外貿(mào)公司實習總結(jié)中鈦集團實習總結(jié)感謝徐總給我這個在公司實習的機會，在外貿(mào)部兩個星期的實習時間里，我學(xué)到了許多書本中沒有學(xué)到的知識，開拓了自己的視野，增長了自己的見識，也積累了一定的工作經(jīng)驗，認識了許多對自己成長有所幫助的同事和朋友。并且銷售人員的流失在很多中小企業(yè)中都有存在，特別是以銷售為主要經(jīng)營模式的企業(yè)中可謂一難以根治的毒瘤，只因多數(shù)企業(yè)并未建立規(guī)范的客戶管理系統(tǒng)，徐總從人性化角度提出了另一套解決方案，但沒有規(guī)范的客戶管理，客戶群的管理，所有客戶資源都只依賴于人的力量是很難維持的，對于中小企業(yè)來說銷售是一個企業(yè)的靈魂。最佳方式可將CRM軟件的使用與銷售人員相結(jié)合，CRM無需太過復(fù)雜，實施CRM的時候需要制定CRM錄入數(shù)據(jù)的規(guī)范，從而實現(xiàn)一對一營銷效果。CRM成為業(yè)務(wù)管理核心與日常銷售緊密結(jié)合，并建立考核機制，是CRM成功應(yīng)用的核心。優(yōu)秀的企業(yè)文化對企業(yè)員工的價值取向和支配作用，可以在企業(yè)中形成凝聚力，激勵力，約束力，導(dǎo)向力，紐帶力，輻射力，對企業(yè)長期經(jīng)營業(yè)績起著重大的作用。與時俱進，把握時代脈搏，是每個公司做大做強的必備條件。企業(yè)智囊團又稱思想庫，顧問班子，是為企業(yè)提供滿意方案或優(yōu)化方案，是現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)管理體制中一個不可缺少的重要組成部分。企業(yè)在快速擴張的過程中需要解決規(guī)模的擴大和跨地域的管理帶來的問題。馬克思曾經(jīng)說過，一個階層一旦形成很難打破，而下一個階層也很難突破。旨在希望我們公司能夠越做越強，越做越大，造福一方百姓，使得公司的發(fā)展能夠走在時代前列，無論是實體經(jīng)濟還虛擬經(jīng)濟都將是中國社會經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的一部分，在信息科技高速發(fā)展的時代，經(jīng)濟基礎(chǔ)仍然是上層建筑的決定因素，因此與時俱進，開拓創(chuàng)新，仍然是公司發(fā)展壯大的首要推動力。在理論與實習相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精華所在，體會到理論與實習的區(qū)分。在教師的引薦下，我來到了青島xxxxxx公司實習。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺！我所實習的這家公司是一家小公司，員工不超過20個人。由于在小公司我才能做更多的工作，擔當更多的責任，才能更好的磨煉自己的力量學(xué)到更多的東西。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議。由于今年匯率變化許多，而且匯率不斷的降低，同時國內(nèi)也存在通貨膨脹。接下來就會供應(yīng)色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認樣等樣品。有時會由于錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的?？墒菆箨P(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告知我一票報關(guān)單里只能包含一個許可證。沒方法我又急匆忙的該好價格，還好這次沒有什么問題順當通關(guān)了。其次，出口許可證的價格是最低限價，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次，自己以后要學(xué)的更加認真更加仔細。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了許多關(guān)于報關(guān)和制單的學(xué)問，但是真正應(yīng)用起來發(fā)覺自己學(xué)到的學(xué)問和實際應(yīng)用有很大的差異。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面觀賞風景，見到許多平常都不曾見過的新奇事物，又可以不用成天悶在辦公室里。遇到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會消失油污、斷線、遺忘縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊仔細的看著。有一次我自己帶著客人驗貨就消失過一次狀況。只好把那幾件帶著消逝筆筆跡的衣服甩掉了。外貿(mào)公司實習總結(jié)范文 篇2短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。 同時，我們也不要怕犯錯。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)]目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。在實習期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當中。XX年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大?，F(xiàn)在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。訂單確定以后，我們就會與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。本來以為這次可以很順利的報關(guān)。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關(guān)，否則就給我們甩貨。首先，一個報關(guān)單只能包含一個出口許可證。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應(yīng)該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴重的。作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時出貨。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。以下是對自己在實習期間的簡單匯報：一、公司簡介這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。實習期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進口廢機電，廢舊金屬等。通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容。我們深知：領(lǐng)先者成功！公司將以良好的公司信譽、健全的質(zhì)量體系、現(xiàn)代化的企業(yè)管理、自動化的加工設(shè)備，以高性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有序參與市場競爭，為廣大用戶提供與世界品牌同步的產(chǎn)品?；仡櫸业膶嵙暽?，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。首先是學(xué)習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習能力的強弱，所以，學(xué)習成績是他們非?？粗氐囊稽c。實習感想： 第一，要有堅持不懈的精神。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習。外貿(mào)公司實習總結(jié)范文 篇6通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。只有通過一段時間的實習，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的實習初期公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，經(jīng)驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。實習后期實習最后幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會回來，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現(xiàn)有訂單進行跟蹤。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務(wù)，所以一定要沉住氣。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。這次的實習，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的`認識和更深刻的體會。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。同時，我們也不要怕犯錯。首先，你面對的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個側(cè)面來看報關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力；其次，隨時間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習，積累，和實踐，從而不斷更新自己的知識面。實習的第一天我當然是先熟悉工作環(huán)境了。在隨后的39。其實我覺得在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始做的，幫我的同事復(fù)印一些資料。因為這個時候你是和海關(guān)直接的接觸，可以及時了解海關(guān)最新的政策和通關(guān)的要求；同時，接單的時候也是報關(guān)員云集的時候，利用這個機會和他們交流經(jīng)驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標準，而具體到每個海關(guān)，就有不同的規(guī)范了。在工作中最好的辦法就是多學(xué)多問。外貿(mào)公司實習總結(jié)范文 篇9為期兩周的外貿(mào)實習，對我來說，能進這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的時機！市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而苦惱。因此我們在制訂單時要依據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。值得慶幸的