【正文】 ，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心的學(xué)習(xí)新知識。還要必須要深入了解自己的員工，包括他的人品、性格、愛好、處事作風(fēng)、工作能力等諸多方面，做到人盡其才，物盡其用。工作的時間非常緊密，但人員配置丌足。每天的一點一點學(xué)習(xí)，時時刻刻的迚步，我從當(dāng)時就深知自己肩上的擔(dān)子及責(zé)任，暗暗在心里給自己的定個目標(biāo)：“腳踏實地，樹立實干作風(fēng)。在任職期間，我秉承認(rèn)真完成工作，劤力學(xué)習(xí)，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學(xué)習(xí)與業(yè)知識，使個人能力逐步提高，認(rèn)真完成好各項工作。機(jī)電維護(hù)年終工作總結(jié)三時光飛逝，時光如梭，緊張而有序的一年又要過去了，自從20XX年接手XX分公司線路維護(hù)和集客維護(hù)工作以來，忙碌的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫劣下，我順利完成了本年度的工作。收費站機(jī)電設(shè)備的安全運行能夠保證高速公路的正常通行，提高機(jī)電設(shè)備的維護(hù)和管理工作，使整個機(jī)電系統(tǒng)充分發(fā)揮出其對于高速公路運行的效益。分析機(jī)電工程的現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問題、有針對性的實施科學(xué)管理、提高機(jī)電設(shè)施的使用效率。高速公路機(jī)電系統(tǒng)可以簡單的分為監(jiān)控系統(tǒng)、收費系統(tǒng)、通信系統(tǒng)三大類。建設(shè)期間我們應(yīng)對機(jī)電系統(tǒng)的施工線路、走向、防雷接地等基礎(chǔ)工程有一個清晰的了解，而且熟知工程圖紙的各部分，這對今后的系統(tǒng)維護(hù)起到相當(dāng)重要的作用；在驗收期間，必須嚴(yán)格按照工程合同、圖紙、設(shè)備、標(biāo)簽等進(jìn)行嚴(yán)格驗收，確保技術(shù)人員完全掌握了系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、設(shè)備特點及功能；在系統(tǒng)缺陷責(zé)任期和設(shè)備保修期內(nèi)應(yīng)虛心向施工方技術(shù)人員學(xué)習(xí)、請教，做好工作日記，等下次相同問題出現(xiàn)時膽大心細(xì)、獨立動手解決相關(guān)問題。為提高自己的業(yè)務(wù)技能水平，一方面利用空閑時間對各種資料進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，有針對性地強化自己的專業(yè)知識儲備；另一方面對自己不清楚的問題師傅求教，勤思、多做、苦學(xué)、牢記。還會從基礎(chǔ)上提高自己的技術(shù)，認(rèn)真地做好工作計劃安排完成好上級下達(dá)的各項任務(wù)，認(rèn)真的配合班組長，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。我作風(fēng)扎實，關(guān)心同事，團(tuán)結(jié)同志，注重細(xì)節(jié)，追求完善，不找任何借口，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。樹立了完整的通信網(wǎng)概念，對WCDMA無線基站的維護(hù)優(yōu)化產(chǎn)生了強烈的學(xué)習(xí)求知欲。轉(zhuǎn)眼一年又過去了，20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和部門領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助下，本人認(rèn)真對照自身工作職能，根據(jù)公司的工作安排，嚴(yán)格要求自己。第一篇：公司機(jī)電維護(hù)人員個人年終工作總結(jié)公司機(jī)電維護(hù)人員個人年終工作總結(jié)作為機(jī)電維護(hù)人員在工作中要不斷的積累和摸索，同時也要提升自己專業(yè)技術(shù)水平的能力。同時堅定工作理念，加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，以實際行動精心維護(hù)基站，確保2G、3G移動網(wǎng)絡(luò)的暢通，積極為公司創(chuàng)收，最大限度地提升了公司以一體化專業(yè)服務(wù)，聚焦客戶需求，成就客戶價值’經(jīng)營理念，現(xiàn)將一年來做的工作簡要總結(jié)于后：一、努力鍛造自我，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，掌握嫻熟的專業(yè)技術(shù)技能自20xx年進(jìn)入基站維護(hù)（移動維護(hù)）行業(yè)以來按照公司的要求和工作安排，通過參加公司組織的培訓(xùn)課和自學(xué)后。在公司及部門的安排帶領(lǐng)下，積極參加公司組織的內(nèi)訓(xùn)。每當(dāng)在工作中遇到棘手的問題時我總是非常誠懇的向同事請教，堅持不達(dá)目的決不罷休的精神。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，傳幫帶成績還有更多提升空間。機(jī)電維護(hù)年終工作總結(jié)二在常年累月的機(jī)電維護(hù)實踐中，我不斷努力、學(xué)習(xí)和鍛煉，這20xxx年里我始終奮斗在xx公路大橋機(jī)電維護(hù)的第一線，從事監(jiān)控、收費、通訊三大系統(tǒng)的技術(shù)工作。用最短的時間弄清楚各個設(shè)備的參數(shù)、性能以及運行原理，使自己能更準(zhǔn)確地在運行工作中判斷設(shè)備的狀況，給自己增添了許多工作信心。下面我就歷年來高速公路機(jī)電維護(hù)工作中的一些的想法與大家進(jìn)行探討。機(jī)電設(shè)備系統(tǒng)組成復(fù)雜、技術(shù)含量高，并大量使用精密電子元器件，成本較高，使用壽命有限。而重點在評價系統(tǒng)及設(shè)施的在用狀態(tài)、缺陷條件及對功能的影響程度等，評價不單純?yōu)榱嗽u定等級，重要的是發(fā)現(xiàn)問題，為找到解決問題的途經(jīng)奠定基礎(chǔ)。作為機(jī)電維護(hù)工作者在設(shè)備出現(xiàn)故障時要沉著冷靜的思考故障原因?；厥拙拺训氖菍χ肮ぷ鞯目偨Y(jié)和經(jīng)驗，翹首待行的是對未來工作的開拓和迚展。下面將我任職期間的工作、學(xué)習(xí)、生活情冴做個總結(jié)。天下大事必作亍細(xì)，古今事業(yè)必成于實”。雖然有時候沒有故障，巡檢看護(hù)就算輕松的了，但是干活時間畢竟很累啊，整個XXXX線路傳輸1790多條中繼段需要維護(hù)和巡檢看護(hù)，還要時刻處理集團(tuán)客戶的業(yè)務(wù)糾紛和故障，這樣每天都是如此，班組個人的休息時間從何談起?而丏上班期間還要為一些瑣事而煩惱，怎么能夠保證我們隊伍人員內(nèi)心的平衡達(dá)到有效控制的目的?XXXX線路傳輸和集客維護(hù)班組明則分為兩個班組，實際共有人在兩個與業(yè)中互相交錯作業(yè)。同時要懂得關(guān)心自己的員工，真誠的關(guān)心。為維修組做了一些實實在在的事情，取得了一定的成績。三、經(jīng)驗體會作為一名維修人員，專業(yè)技術(shù)水平是根本。對于從事機(jī)電維修管理工作的我來說，面對的一切都是嶄新而富有挑戰(zhàn)的。以便及時改善！在工作中，任何細(xì)微環(huán)節(jié)的差錯都可能導(dǎo)致整個工作的失敗?？傊?，20xx年的工作，有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，但收獲卻是主題。，對各部門提出的工程維修工作做到迅速、快捷。在這半年里，我在廠部和科室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心的學(xué)習(xí)新知識。機(jī)電組工作：、維護(hù)和維修工作； 、維修工作；； 科室工作：：填寫安全檢查記錄、安全整改記錄、安全月報表、安全季報表；：整理維護(hù)設(shè)備檔案資料；收集整理冰機(jī)、鍋爐、變配電運行記錄、設(shè)備用油記錄和車間設(shè)備保養(yǎng)記錄；統(tǒng)計設(shè)備完好率和監(jiān)視測量裝置有效率； ；二、主要成績，如：茶杯、工作鞋等； 、備品備件和資料等實行專人分管整理；、維護(hù)和維修，保障了車間生產(chǎn)設(shè)備的正常運行；、放線、接線及調(diào)試等工作，為新設(shè)備早日投產(chǎn)作好準(zhǔn)備；，保證了能源設(shè)備的運行；，實現(xiàn)了q10機(jī)的液位控制系統(tǒng)的改造、并修復(fù)原液位控制器，恢復(fù)原控制器控制液位后運行正常，至今無異常； ；； ，加大了設(shè)備巡檢力度； 、報表；、設(shè)備用油、車間保養(yǎng)記錄的收集；做好設(shè)備完好率和監(jiān)視測量裝置有效率的統(tǒng)計；三、經(jīng)驗體會 作為一名技術(shù)人員，專業(yè)技術(shù)水平是根本。對于剛從事機(jī)電組管理工作的我來說，面對的一切都是嶄新而富有挑戰(zhàn)的。作為一名管理者，就要養(yǎng)成勤思考的習(xí)慣，那就是平時碰到問題，要勤于思考，以至帶領(lǐng)班組以最佳的方案處理問題。學(xué)會記錄每一件事和每一個重要環(huán)節(jié)，為今后學(xué)習(xí)和回顧提供材料和依據(jù)。為了鍛煉自我、成長成材。我班組對設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)大有進(jìn)步，具有代表性的是改造了制藥工房的氣路，使頻繁泡沫滴漏的管道，一下子變得又簡單又適用，也方便了操作。如3月10日，配電維修組在操作過程中，利用報廢車間的舊變頻器，使新安裝的加料機(jī)實現(xiàn)了遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)加料量大小。制作了高低壓一次接線圖。制定了停送電應(yīng)急預(yù)案。因此建議設(shè)法解決這種現(xiàn)狀，要做到上下一盤棋，多溝通、多交流、不推諉、不扯皮、。四、加強員工技能培訓(xùn)，提高員工操作水平。現(xiàn)將半年來有關(guān)工作情況總結(jié)如下：一、工作內(nèi)容我的工作內(nèi)容大致分為機(jī)電維修工作和安全員工作。同時，也要虛心求教，掌握各種相關(guān)專業(yè)知識。同時還要經(jīng)常性的與班組成員工進(jìn)行溝通，提出一些自己的看法，及存在的問題。四、存在問題和不足、不夠細(xì)致 ；； ；針對上述問題，在今后的工作中要克服粗心、加強專業(yè)技術(shù)、技能的學(xué)習(xí)力爭更大的進(jìn)步，同時還要加強將所學(xué)到的管理知識運用到工作中去，發(fā)揮班組團(tuán)隊的力量，把工作做得更上一個臺階。在今后的工作中，我會更加勤奮工作，不斷完善自己，提高自己！華舟重工特橋事業(yè)部維修組 2011128第四篇：公司銷售人員個人工作總結(jié)公司銷售人員個人工作總結(jié)1在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為——的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行一次年終總結(jié)。山東市場公司經(jīng)營時間長，客戶關(guān)系相對穩(wěn)定，客戶群體數(shù)量較多；個別區(qū)域燃?xì)庀拗坪统鞘屑w供暖改造升級，客戶單體銷售數(shù)量并不突出。既要有積極樂觀的心態(tài)，又要有危機(jī)感，緊迫感。今后的工作重點是加強溝通，合理說服客戶對壁掛爐業(yè)務(wù)的精力投入，增加壁掛爐在所經(jīng)營業(yè)務(wù)中的份額，以便能更好的提升銷量。爭取在新的一年里通過一些改變來彌補過去工作中的不足。改變過去“串門”式走訪客戶的陋習(xí)，不是簡單的“為拜訪客戶而去拜訪客戶”，每次拜訪客戶時都要深思熟慮，都要帶有很強的目的性，針對性，挖掘客戶潛力。在平時工作中，樂觀接受批評指正，注重細(xì)節(jié)，希望把工作做的更好。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場工作是縣。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。對以往的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，后來房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。二、工作不足有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的`問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。公司銷售人員個人工作總結(jié)5XX月份我們的任務(wù)是x萬元，實際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。二、XX月工作計劃XX月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對公司有了全新的認(rèn)識與了解。銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：（一）學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。（三）開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進(jìn)步與突破。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。二、辦公室日常工作總結(jié)作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。并學(xué)會了制定工作計劃。在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。在明年到來之前為今年的工作做一個總結(jié)，具體如下：一、工作完成情況今年公司分配給我的銷售額是x元，在年底之前自己是達(dá)到了x元的銷售額的，在完成任務(wù)的同時也比目標(biāo)超出了x%，對自己今年的成績我是比較的滿意的，為了達(dá)到這個銷售額我是付出了很多的努力的，但好在自己的努力是有收獲的，這也讓我對自己有一些信心了，在之后是一定會努力的在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上更上一層的。在銷售的過程中不僅是要去尋找新的客戶，同時也要維護(hù)好和老客戶之間的關(guān)系，這樣才會讓自己的銷售額不斷地增加。新的一年自己即將面臨著新的挑戰(zhàn)，但我相信我是一定可以有更好的成績的。我想在這里說一下我對工作的比較淺顯的認(rèn)識：一、學(xué)習(xí)起重機(jī)的專業(yè)技術(shù)知識和新型業(yè)務(wù)方法。再者經(jīng)常給客戶去做演示，在演示過程中不單提高了我們的表述能力，也讓我們自己變得更加自信。用心是成功的關(guān)鍵,誠心是成功的彼岸”，這就是我的一直以來的工作信條，現(xiàn)在我想做工作僅僅靠這些是不夠的，更重要的是做人踏實，說話成熟穩(wěn)重，辦事周密，行動迅速?？鬃佑羞@樣一句話我覺得對我很受用，“三人行，則必有我?guī)熝?，擇其善者而從之，擇其不善者而改之”。我真的很慶幸，能得到與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共事的機(jī)會，因為在這里我得到了成長，我很感激大家對我誠摯的幫助，我想通過我們所有家庭成員的努力，我們肯定會邁向更高的階梯。雖然現(xiàn)在我還沒有做好，但是相信我以后肯定會做好，還希望同事們能在我改進(jìn)的過程中繼續(xù)予以幫助和支持。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)