xx大廈項目策劃案-wenkub
2023-07-20 17:22:24 本頁面
【正文】 性城市。在一處依山望水的樓臺散步、品酒，看春花秋色，采日月精華，尊貴的感覺在空中飛翔?? 大廈周圍密布的名校、醫(yī)院、金融、證券、區(qū)政府職能中心，生態(tài)綠化帶、綠化廣場為鳳 X大廈提供穩(wěn)固的都市生活支點，至尊經(jīng)典的豪宅品質(zhì)，將非富即貴的風(fēng)采演繹得淋漓盡致。多個觀景臺令您生活的空間超越想象。 大廈外墻采用高級釉面磚，三段漸變式色配，現(xiàn)代風(fēng)格屋頂，流線型立面格局，玻璃幕墻，三維綠化。 大廈用地面積 8520 平方米，由裙樓及 A、 B二座生態(tài)觀景建筑組成。 A、 B二座均為 21 層，樓 體總高為 為。大廈造型明快流暢，內(nèi)部功能齊全，智能配套先進完備：雙回路供電，變頻供水，水、電遠程收費，管道煤氣一卡通。室內(nèi)動靜分區(qū)，潔污分離，室外視野開 闊，陽光充沛，推窗見景，層層景不同，既飽覽一湖兩江三山四岸，又坐亨居行之便利，都市之繁華。 鳳 X 大 廈市場分析 (一 )營銷環(huán)境分析 A、武漢房產(chǎn)分析 ?武漢市地理位置及房地產(chǎn)地產(chǎn)營銷環(huán)境 武漢市位于中國中部地區(qū)，長江和其最大支流漢江交匯于此，武漢交通便利，素有“九省通衢”著稱，也被稱做是“東方的芝加哥”是中國少有的集鐵路、水路、公路、航空、郵政、電信于一體的重要交通樞紐。地理位置極其優(yōu) 越。其中：住宅 萬平方米，占總施工面積的 %，同比增長%。 20xx 年施工面積中的新開工面積為 萬平方米，同比增長 %。商鋪新開工 萬平方米 ,同比增長 %。該區(qū)域內(nèi)的湖北大學(xué)、華師附中， 給這一片區(qū)賦予了文化氛圍。去年１２月１２日，此地塊經(jīng)２９４輪爭奪，武昌沙湖邊的地塊以８億元天價被武漢福星惠譽房地產(chǎn)有限責(zé)任公司拍得，折合樓面地價每平方米２８００多元，該公司將這一項目取名為“福星惠譽?碧海藍天”，準(zhǔn)備投資３０億元將其建成國家級的超大型生態(tài)示范社區(qū)。沙湖地塊成了黑馬地王。 而櫻花大廈由于其周邊的環(huán)境并未切實的發(fā)展成熟起來，雖然擁有較為良好的發(fā)展?jié)撛趦?yōu)勢，但在近期內(nèi)并不足以成為鳳 X 的強勁對手。 人文優(yōu)勢：周遍小學(xué)、中學(xué)、高等院校林立，文化氣息較濃。 （ 2）項目劣勢 (Weaknesses)： 價值劣勢：沙湖區(qū)域?qū)儆谛麻_發(fā)地段，消費者不能直接的看到地產(chǎn)存在的價值。 （ 3）存在的機會（ Opportunities）： 沙湖區(qū)域房地產(chǎn) 開發(fā)被看好，將成為武漢新的黑馬地王，未來的幾年內(nèi)沙湖區(qū)域?qū)⒆兂晌錆h有一繁華地帶。 競爭對手 — 嘉和?陽光水岸相繼推出，時尚現(xiàn)代的外力面即將呈現(xiàn)。只有把握好銷售時機，才能實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，否則會對全盤的策劃銷售造成不利的影響。 ?景觀：前眺沙湖，背靠鳳 X 山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利 ?戶型結(jié)構(gòu)： 2*2 3*2 4*2 復(fù)式結(jié)構(gòu) ?發(fā)展商信譽：武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點支持。根據(jù)上述綜合因素來給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價位，采用差價策略 （三）銷售階段安排 將整個銷售推廣過程分為以下 5 個階段，每個階段將采取不同的， 具針對性的銷售推廣策略（原則：每一階段所面臨的問題，策略能達到怎樣的效果）： 第一階段形象樹立期 20xx/5/— 20xx/8（為期 3 個月） “短”“平”“快”的策略，廣告宣傳持續(xù)，銷售速度要快。 ?目的 :吸引人氣，為以后的進一步銷售造勢 第二階段銷售提升期 20xx/9/01— 20xx/11/01 （為期 3 個月） 根據(jù)市場現(xiàn)狀，以武漢房展會為平臺，樓盤價格稍微上調(diào)，給潛在業(yè)主造成緊迫感。營造熱銷樓盤的氛圍。廣告媒體組合的調(diào)整，銷售重點轉(zhuǎn)移到商務(wù)辦公用房。與此同時還可實施招商活動。 鳳 X 大廈宣傳推廣策略 一、鳳 X 大廈項目推廣主題 關(guān)于案名 “鳳 X 大廈”前眺沙湖，背靠鳳 X 山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時、地利、人和，寓意吉祥富貴。以軟性新聞廣告為主介紹開發(fā)商的新形象，社區(qū)的文化概念，建設(shè)規(guī)劃概念主題。多個觀景臺令您生活的空間超越想象。 活動推廣訴求重點 1）活動推廣的重點階段在項目的導(dǎo)入期 2）表達項目的優(yōu)勢； 3）填補廣告的空白點； 4）加深廣告記憶，創(chuàng)造口碑效應(yīng)； 活動推廣的方式 活動推廣的方式有很多種，依據(jù)活動推廣的定位，遵守活動推廣的原則，建議活動推廣用以下方式： 1）會公益活動： ?贈送道路垃圾箱（上面的公益文案） —— “關(guān)愛城市，愛護家園” 活動介紹：在中山路、中南路、友誼大道三條主干道定點放置帶有“鳳 X 大廈”標(biāo)志的精美垃圾桶 100 個。（這次活動為鳳 X 大廈五月份的導(dǎo)入造勢和蓄勢） 2）促銷活動： ?第一銷售階段： A．房展會安排：在“五一”和“十一”的房展會上進行現(xiàn)場咨詢活動、贈送精 美樓書、展示樓房實體模型。 B．“空中花園自助餐”安排：一周后的周末 13:0019： 00，地點：鳳 X 大廈空中花園，供應(yīng)食品：茶水飲料，水果，西點。 ?第二階段 —— 第三銷售階段：進行相關(guān)廣告軟新聞發(fā)放，以擴大知名度，促進銷售。對此階段銷售形勢不太有利的戶型和樓層采取打折策略?！冻旖饒蟆肥呛笔◆呶錆h市僅次與《楚天都市報》的第二大報紙，發(fā)行量超過 50萬份，是深受知識分子、財富人物、時尚男女喜 愛的特色鮮明的強勢媒體，其“家園金刊”內(nèi)容詳實，指導(dǎo)性強。效果持久 媒體發(fā)布策略 1）以《楚
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