【正文】 我推介，是讓對方接納你和你產(chǎn)品的首要條件。關(guān)鍵還是你自己多花點心思吧。但是具體的情況還是向知情的醫(yī)生打聽。另幫你分析下原因，無非有以下幾種：1，你和醫(yī)生的關(guān)系還不到位。2,醫(yī)生為什么不用你的藥！祝君成功！記住你的使命，不是讓醫(yī)生最大限度的開你的藥，而是讓你的要在臨床上得到完美的應(yīng)用!最主要的是藥理了，醫(yī)藥肯定人家要問你的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品有什么好處，你說不上來藥理作用，誰信呀？？藥劑和藥品管理法也是要了解的??！先了解醫(yī)生的愛好和性格及脾氣等等，在找對切入點，與她/他成為朋友，想辦法讓他接受你。我是“接見”醫(yī)藥代表的嘿嘿,在一個連鎖藥房業(yè)務(wù)處工作我想說的話就是,找一個好的品種做,盡量和對方成為朋友關(guān)系,不用那么獻殷勤,有時候會覺得煩,仔細(xì)聽對方講話,不要著急反駁對方,盡快了解對方是個什么樣的人,隨機應(yīng)變,還是經(jīng)驗最重要,能忍受住對方的不理踩,發(fā)現(xiàn)實在不行就撤,改時間再去,多跑幾次就這些了他們不會一見面就談藥的,拉拉家常,洗個澡,按摩一下,找個小姐啊什么的,反正要投其所好.[這個就要非常熟,而且對代表相當(dāng)有利,比如主任啊,什么長之類的人了,吃吃飯就行了.]首先是讓醫(yī)生知道你，以及你的產(chǎn)品。不知道到知道后，應(yīng)該讓醫(yī)生試用你的產(chǎn)品，接著是上量，然后常規(guī)用藥，即你的產(chǎn)品成為他日常的處方習(xí)慣，最后，也是最高境界，是醫(yī)生除了上量，還推薦其他的醫(yī)生使用你的產(chǎn)品。然后你再談藥品的價格，政策等等，現(xiàn)在不都先交朋友后談生意嗎？呵呵。一定要弄明白哦。希望我說的對你有幫助。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程空。利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售所有的開展都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。1．藥劑科職能藥劑科在主要醫(yī)院職能有三個：①為臨床用藥質(zhì)量把關(guān)；②負(fù)責(zé)臨床藥理的工作；③臨床各科室用藥的配送。采購人員主要負(fù)責(zé)與醫(yī)藥商業(yè)公司聯(lián)絡(luò)，選擇其中一家或兩家醫(yī)藥商業(yè)公司作為供貨商。4．新藥進藥程序在掌握每家醫(yī)院進藥或選藥的原則之后，接下來需要詳細(xì)了解的是進藥的程序。6．藥品電腦信息系統(tǒng)登記采購人員將藥品入庫之后需要做的工作是：①進行電腦信息系統(tǒng)登記；②要求各科室藥房、門診藥房、急診藥房等進行提貨，使藥品分配進入小藥房，進入正規(guī)的醫(yī)院銷售渠道。一:開發(fā)醫(yī)院,完成進藥根據(jù)銷售目標(biāo),首先要思考這幾個問題A:開發(fā)哪些醫(yī)院?B:開發(fā)什么品種?C。也許過不了多久你會發(fā)現(xiàn)他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。2008年北京通過奧運會向全球展示中國力量；2010年上海借力世博會向世界展示中國實力；2011年國家形象片在美國播放展示中國面貌。需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表必備職業(yè)素質(zhì)制藥企業(yè)派出或雇用藥品推廣人員被稱為“醫(yī)藥代表”，可以從簡單和復(fù)雜兩個方面來說。你能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的制藥大公司（如安斯泰來制藥、第一三共制藥、美國強生等等）做一個所謂的醫(yī)藥代表了。他們的“定期”工作，往往游離于產(chǎn)品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產(chǎn)品形象，成為“產(chǎn)品之外的影子”，客戶對于產(chǎn)品的了解，往往要經(jīng)歷“用藥實踐”和“自學(xué)成才”的過程。這部分銷售代表很容易獲得短暫的銷售高峰，而跌進谷底也是近在眼前。經(jīng)常抱怨客戶難以應(yīng)對，經(jīng)常遭受競爭產(chǎn)品慘痛打擊的往往都是這些銷售代表的具體寫照。這類醫(yī)藥代表往往缺乏專業(yè)銷售技巧和人際溝通的經(jīng)驗，更多的時間他們能做到的就是盡可能地將所學(xué)到的產(chǎn)品知識如實的轉(zhuǎn)告醫(yī)生，這類醫(yī)藥代表在歐美市場上被稱之:MESSENGER。產(chǎn)品知識轉(zhuǎn)化為銷量，需要專業(yè)銷售技巧作為載體，客戶也企盼在品嘗專業(yè)的感受之后全方位接受產(chǎn)品。這種類型的銷售代表，生活和工作有條不紊、相得益彰，在不斷獲得銷售業(yè)績的同時，企業(yè)所獲得的銷售利潤不斷攀升，他們成為企業(yè)生存和發(fā)展的中堅力量。通過這一類醫(yī)藥代表的篩選，產(chǎn)品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫(yī)生召之即來的“用藥詞典”，給醫(yī)生在使用該產(chǎn)品的過程中，提供了快捷準(zhǔn)確的信息服務(wù)，被許多醫(yī)藥學(xué)專家稱為“專業(yè)幫手”，他們就是專業(yè)化醫(yī)藥代表。從事藥品經(jīng)營職業(yè)的醫(yī)藥代表不僅要嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)的法律、法規(guī)，還應(yīng)具備良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)倫理觀，自覺規(guī)范自身的行為。第二，醫(yī)藥代表在工作中必須恪守誠實守信原則。醫(yī)藥代表在藥品推廣的工作中堅持專業(yè)化的推廣方式，樹立良好的職業(yè)道德形象，已經(jīng)成為全社會的期望。為了完成這個職責(zé)，醫(yī)藥代表需要努力完成以下工作目標(biāo)。醫(yī)藥代表作為企業(yè)的代表必須積極地與醫(yī)院、商業(yè)等客戶建立良好的合作關(guān)系，并保持密切聯(lián)系。（開始）：初步的接觸能決定銷售拜訪的成??；（初步探詢）：在銷售拜訪的這個階段，銷售代表向客戶收集一般性的資訊；通常我們大多使用開放式的問句來收集一般性的資訊，以讓客戶自由回答。同時，銷售代表可能會被要求在繼續(xù)提供產(chǎn)品利益說明之前，澄清或確認(rèn)已傳達(dá)過的資訊。編輯本段常見問題不能說服醫(yī)生當(dāng)醫(yī)生對產(chǎn)品有誤解時，代表處理不了這個誤解，或者不能正確地去介紹這個產(chǎn)品。做無意義思考有些代表愛動腦筋，但卻常常去思考一些無意義的事情，并鉆得很深。有代表問：為什么要依據(jù)說明書上的用法用量。很多代表都有這種思想，我接觸過這種代表，競品能夠那樣做，為什么我們不能？我想，這個問題應(yīng)該從兩個角度考慮，如果競品是正面的做法，那么我們應(yīng)該學(xué)習(xí)并且超過他們；如果競品采取的是負(fù)面的做法，或者說非道德做法，那么我們沒有必要跟隨。那么A賣得好，我們賣得不好，原因已經(jīng)和產(chǎn)品本身沒有關(guān)系了，因為產(chǎn)品是同類，說服醫(yī)生的理由是同類，如果他有其他的理由，那必定是瞎編的。這樣，用藥時間就不僅是2~3天了，可以更長。根據(jù)這個用法用量，就是規(guī)范用藥；而不規(guī)范用藥，雖然出于起量的目的，最終受損害的還是我們。他們把藥廠的最新研發(fā)動態(tài)帶入醫(yī)院