【正文】 備買多少呢我們?yōu)槟銣蕚湎嚓P手續(xù)。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。新年后，各類企業(yè)大舉招聘銷售人員。語言：講普通話普通話是求職時的語言通行證。因為這既是對對方的尊重，也可讓對方感到你很有風度，誠懇、大氣、不怯場。在面試過程中，也要始終注意，不要讓面部表情過于僵硬，要適時保持微笑。千萬不要以“情侶檔”或父母陪同的方式求職，這樣會讓考官認為你依賴性太強、獨立性太差，繼而對你的能力產生懷疑。所以，立刻引起主考官的興趣。聽說貴公司招聘技工，我覺得我是比較合適的人選。從此，我操刀切削十多年。現實招聘面試中，不少求職者回答這一問題時，顯得瑣碎、啰嗦、沒有條理。主考官說過“請坐”之后，你再坐下，挺直身子，目光注視著考官。”總結走進面試考場，你應盡量放松自己，表情自然，面帶微笑，給人以真誠、親切的印象。如“作為應屆畢業(yè)生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。面試者可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。技巧六：說與工作“無關緊要”的缺點當考官問到你的缺點時，面試者不能說自己沒缺點，也不能把那些明顯的優(yōu)點說成缺點，但更不能挑嚴重影響所應聘工作的缺點，或者說令人不放心、不舒服的缺點。面試者所崇拜的人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系，說明自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。所以面試者千萬不要說自己沒有業(yè)余愛好，也不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。自我介紹不能超過2分鐘，最好把握在1分鐘左右。許多畢業(yè)生求職失敗，都是輸在了面試上。技巧一：自我介紹不超2分鐘“請你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會問，面試者事先最好以文字的形式寫好背熟。技巧二：強調溫馨和睦的家庭氛圍“談談你的家庭情況”此類問題70%的用人單位都會涉及，面試者應簡單地介紹家人，一般只需介紹父母，如果親屬和應聘的行業(yè)有關系的也可介紹。談愛好時最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網等一個人做的事，這樣可能會令面試官懷疑應聘者性格孤僻，最好能有一些如籃球、羽毛球等，在戶外和大家一起做的業(yè)余愛好來“點綴”自己的形象，突出面視者的樂群性和協作能力。技巧五：座右銘與應聘行業(yè)相關通過提問座右銘用人單位就可以判斷面試者是否具有發(fā)展前途。可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點?！奔记删牛夯乇芑卮饘ι霞壘唧w的希望“你希望與什么樣的上級共事？”通過面試者對上級的“希望”可以判斷出面試者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次機會。我也發(fā)現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。通常情況下，主考官都會以一句充滿感情色彩的客氣話，把你引入試題。主考官會很快切入正題：“請你簡單談談自己的經歷和特長”。有的從上小學談起，初中、高中、進廠、干什么工作、表現怎樣等等，過于詳盡；有的甚至什么時候結婚、什么時候生孩子等家庭情況也詳細介紹，不僅占用過多時間，而且讓人乏味。其間3次參加全市車工崗位技術大比武，榮獲兩次第3名，一次第2名。”主考官微笑著頻頻點頭。當然，介紹自己的經歷中的成績時，要注意口氣，既巧妙地表露出來，又不顯示出自我吹噓的痕跡，給人以自信、謙遜、不卑不亢的印象。微笑：始終如一做好面試前的形象準備，掌握面試禮儀全攻略，微笑應貫穿應聘全過程。自我介紹：兩分鐘秀自我有一位公共關系學教授說過這樣一句話：“每個人都要向孔雀學習，兩分鐘就讓整個世界記住自己的美。當考官介紹公司和職位情況時，更要適時給予反饋，表明你很重視他所說的內容，并且記在心里了。不會講普通話，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。如果你有成為銷售精英的遠大抱負，一定希望了解并掌握如何順利拿到Offer的面試秘訣吧。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會更加“投緣”。（銷售策略）你的一個準客戶在購買你的產品幾個月之后遲遲沒有付款，因財務要結算，現要求你在一個星期內要追回欠款，你會如何向客戶催款？可以先打電話催一下，先婉轉地向他說明相互之間合作的惡化會對他產生什么樣的影響（可以以短信的方式），如果對方還不理睬，可以采取法律措施起訴對方（要在不影響客戶關系的前提下）公司給你分配一個新市場開發(fā)任務，談談你的計劃。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。要做解決問題型銷售：既了解自己，也認知對方；既明了產品的用途，也知道客戶到底想什么；既積極主動，又不強加于人善于研究客戶心理，把握真實需求，針對發(fā)掘出的客戶問題、困難和不滿提供解決方案。領帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。在面試者給人的印象中，用詞內容僅占7%，肢體語言占55％，剩下38%來自語音語調。攻略六、說好四句話拿到給力薪資很多人擔心這樣的一個問題，當被問到期望薪資時，總會與負責招聘的HR或是今后的直接主管形成對壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動的先機和為自己爭取討價還價的余地。“我相信貴公司有成熟的薪酬體系?！白詈笪蚁嘈?，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資。他們在面試中，注意體現清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標、形成解決問題的策略等過種中體現出來?！惫ヂ园?、適當提出問題通常面試到尾聲，考官總會說：“請問你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒有，無疑會令對方產生你對公司并不是太感興趣之感。攻略十、面試后適時保持聯絡現場面試結束，并不代表整個面試的結束。面試是整個求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個好機會。通過自我介紹，可以了解求職者的基本情況，同時由于沒有限定項目，所以通過自我介紹中所透露的信息，可以看出其是否具備銷售潛質。我會再提出一些情景式銷售問題，這里面涉及到角色的互換，求職者會分別以銷售人員和消費者（或客戶）的身份對我的一些問題進行回答。我始終認為，無論是否適合錄用，讓求職者能夠通過面試認識自己的某些方面，都是非常有意義的。這也許是因為，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？人們購買產品的三個主要原因是什么？關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？若受到獎勵，你有什么感想？你最典型的一個工作日是怎樣安排的？為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什么認為這些素質是十分重要的？電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。男生的話收拾的干凈利落就好，一定不要穿白色襪子配黑色褲子或者皮鞋。：一定要禮貌而且自信。一定要提前做好準備，有備無患才能有機會成功。：起身點頭微笑再見，輕輕出門關好門。，因此收集好相關崗位的情報，自我介紹時才能胸有成竹，切合主題。突出個性，就是要把自己與眾不同的特點發(fā)揮出來，強調自己的專業(yè)與能力。不要一談起自己就口若懸河，滔滔不絕，以免言多語失。這種談話的方式所產生的效果是不言而喻的。介紹工作經歷采用倒序，從最近一份工作談起，著重強調有利于新工作的職務經歷。當面試人在審視你究竟能不能勝任此職時，參照的標準已不再是他心目中的標準，而是你列舉的理由。某個問題發(fā)表完見解之后，可以附帶加上一句：I‘d like to hear your opinion.（我很想聽聽你的意見。如：What other responsibilities do you think this job will include？（您覺得這份工作所包含的職責還有哪些？）十五個問題：問題一：“請你自我介紹一下” 常規(guī)思路： ①介紹內容要與個人簡歷相一致； ②表述方式上盡量口語化；③要切中要害，不談無關、無用的內容；④條理要清晰，層次要分明；⑤事先最好以文字的形式寫好背熟。問題二：“談談你的家庭情況”常規(guī)思路：①對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問的主要原因；②簡單地羅列家庭人口；③宜強調溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強調父母對自己教育的重視；⑤宜強調各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強調家庭成員對自己工作的支持；⑦宜強調自己對家庭的責任感。問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”常規(guī)思路：①業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位提問的主要原因；②最好不要說自己沒有業(yè)余愛 好；③不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好；④最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶 外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。點評：這個也最多使面試應屆生時候的問題，對經驗人士從來不用，否則會顯得考官比較傻。點評：這個問題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的。尤其是用上面的思路5來回答，純粹是把面試官當成XXX，難道他們聽不出來嗎？，如果這樣回答，應聘者在面試官心中 一定減分不少。這個問題會經常變?yōu)槟愠晒Φ慕洑v、工作中最難忘的一件事等等。問題八：“你為什么選擇我們公司？”常規(guī)思路： ①面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度；②建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答；③參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。但常規(guī)思路中的回答，又被面試官“騙”了。而不是想了解應聘者對困難的態(tài)度。此人絕對不會錄用了。你沒有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。我也發(fā)現，實際工作遠比書本知識豐富、復雜。突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好?！蓖粋€面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場 合都有效，關鍵在應聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。這個答案一般面試官還能接受。衣服：“人靠衣妝，佛靠金妝”衣服是反映人的地位、身份的一個重要因素，因此，一身得體的衣服是求職者的必備之物。頭發(fā)：在有些考官眼里，頭發(fā)比衣服更重要，其實大家都知道：干凈、適合自己風格的發(fā)型是每個正常的社會人的必須，但是，需要特別提醒的是：營銷人員留短發(fā)者居多，并且很少有頭發(fā)留一個月以上不剪的習慣。但是可以注意以下：將伸出鼻孔的鼻毛剪掉、將牙齒上的食物整掉、祛除口氣、掏干凈耳朵。您來面試前有沒有想過整個過程？說說您先前是如何打算應對這場面試的，包括各個階段。因此，在人員甄選實踐中，我們并不是以面試去測評一個人的所有素質，而是有選擇地用面試去測評它最能測評的內容。專業(yè)知識 了解應試者掌握專業(yè)知識的深度和廣度，其專業(yè)知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業(yè)知識筆試補充。查詢應試者有關背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具有的實踐經驗，通過工作經歷與實踐經驗的了解，還可以考察應試者的責任感、主動性、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等。反應能力與應變能力 主要看應試者對主考官所得的問題理解是否準確，回答的迅速性、準確性等。自我控制能力與情緒穩(wěn)定性 自我控制能力對于國家公務員及許多其他類型的工作人員（如企業(yè)的管理人員）顯得尤為重要。上進心、進取心 上進心、進取心強烈的人，一般都確立有事業(yè)上的奮斗目標，并為之而積極努力。1業(yè)余興趣與愛好 應試者休閑時愛從事哪些運動，喜歡閱讀哪些書籍，喜歡什么樣的電視節(jié)目，有什么樣的嗜好等，可以了解一個人的興趣與愛好，這對錄用后的工作安排常有好處。第三、回答的問題大多沒有標準答案。第七、如果還有其他應聘者在場，回答問題時要照顧到其他人，這會顯得你比較成熟。第二、輪到你面試時，應在面試室外輕輕敲門，得到許可后方可進入。面試怎樣留下良好的第一印象?面試是雙方接觸的第一關，如何參加面試才能給用人單位留下好的印象呢?首先，要知己知彼，有的放矢。其工作特點是：優(yōu)厚的薪資福利，完善的培訓體系，全球化的工作環(huán)境，富于激勵的企業(yè)文化氛圍和晉升制度，嚴格的績效考核體系，壓力大，需要富有創(chuàng)新精神和團隊精神的人才。其工作特點是：一些國有企業(yè)將退出競爭性行業(yè)，國有企業(yè)之間的效益和收入差距較大。工作環(huán)境相對寬松，平均年齡偏高，晉升相對緩慢，薪資待遇相對較低，但福利較好，需要綜合協調能力較強的人才，學生干部相對有競爭優(yōu)勢。對男同學而言，深色西裝，再配上白色、淺灰色或淺藍色襯衣，打上款式簡潔的領帶，適合任何面試場合。深色或者中性色的套裝，配上半高跟的輕便鞋子，發(fā)型最好不要太張揚。A、收集招聘單位的資料：盡可能了解清楚招聘單位的性質和背景，搞準確它是哪一種行業(yè)、生產何種產品；是獨資企業(yè)還是合資企業(yè)，它的文化牲（包括口號和形象）是什么；同時還要盡可能了解清楚招聘單位的業(yè)務情況，比如：過去的業(yè)績好不好？業(yè)務往來的對象有哪些？現在該單位在做什么工作？如果是工廠，該廠產品的注冊商標是什么？該單位的發(fā)展前景如何？另外，對招聘單位的內部組織、員工福利、一般起薪、工作地點等也應該盡可能了解清楚。因此，在面試中當美方主試人部及他為何應聘該公司時，他不假思索地回答說：“我喜歡180。該君就因這么一句答語而敗北。C、把自己的資料準備妥當：有些行業(yè)在學歷、能力、年齡各