【正文】 4. 昆明市 20xx 年的住房建設(shè)計(jì)劃日前出爐。由于目前新城片區(qū)仍處于基礎(chǔ)建設(shè)期，呈貢新城的土地還沒有向市場放開，因此新區(qū)的建設(shè)工程目前主要由昆明新都投資有限公司、呈貢縣人民政府公共投資建設(shè)管理中心（春融地產(chǎn)）承擔(dān)。雖然從目前整個(gè)昆明房地產(chǎn)市場的狀況來看 ,還不是很樂觀 ,然而不一樣的市場狀況和 組成，它必將會先一步預(yù)熱并復(fù)蘇。 第第 二二 部部 分分 、 長長 豐豐 項(xiàng)項(xiàng) 目目 定定 價(jià)價(jià) 策策 略略 策略根據(jù)： A. 整個(gè)全國市場環(huán)境還不明朗，復(fù)蘇速度較慢； B. 受眾群體觀望情緒的持久； C. 快速回籠資金，解決企業(yè)銷售任務(wù)要求； D. 目前整個(gè)昆明市場各樓盤銷售很不樂觀，價(jià)格出現(xiàn)了僵局； E. 城中村 的建設(shè)一定程度對昆明樓市造成了影響； F. 利用價(jià)格制定重新振作“新亞洲體育城”的市場震撼力，為后期調(diào)價(jià)和銷售做足基礎(chǔ)； G. 市場銷售均價(jià)： 4600 元 /平米左右 H. 現(xiàn)“新體花園”銷售均價(jià)： 4789 元 （銷售部 1 月 30 日呈報(bào)一期剩余房源價(jià)格） 總總 體體 策策 略略 ：： 低低 開開 高高 走走 開盤均價(jià)： 4700 元 /平米（擬定） 終盤均價(jià)： 5400 元 /平米（擬定） 注：長豐項(xiàng)目開盤均價(jià)以“新體花園”銷售完畢后的真實(shí)銷售均價(jià)為基礎(chǔ)，屆時(shí)根據(jù)市場和受眾群體情況上漲 100—— 300 元 /平米； 第第 三三 部部 分分 、 長長 豐豐 項(xiàng)項(xiàng) 目目 年年 度度 推推 貨貨 計(jì)計(jì) 劃劃 本方案 中的推貨計(jì)劃安排，是我司根據(jù)目前的市場狀況做的一些初步的推貨，屆時(shí)還需根據(jù)開盤期間的市場狀況、蓄水情況等，重新做新的調(diào)整補(bǔ)充，僅作參考！ PART: 月推貨計(jì)劃安排參考 ⑴⑴ 20xx 年年 8 月月 20xx 年年 1 月月 份份 推推 貨貨 計(jì)計(jì) 劃劃 安安 排排 （（ 如如 下下 ）） 月份 銷售 任務(wù)（億） 本月銷售均價(jià) 本月銷售貨量安排（預(yù)估） 本月配銷貨量安排 配貨棟數(shù) 備注 20xx 年 8月 （高層） 4700 元 /平米 疊加 別墅 均價(jià) 8500元 /平米 ⑴ 2地塊疊加別墅：總面積 平米；總金額 億； ⑵ 2地塊高層總建 面 平米，總套數(shù)約 1127 套，總金額約 億； ⑶ 3地塊 (本月補(bǔ)充貨值），高層總面積 42979 平米；總金額 億；合計(jì)約： 億 ⑴ 2地塊疊加別墅總面積 平米；總金額 億； ⑵ 2地塊 (全部）高層，總面積約 平米；總套數(shù)約 1127；總金額約 億； ⑶ 3地塊，高層，總面積約 平米；總金額約 3 億； 合計(jì)總推貨值： 億 ⑴別墅：除 15 棟、 12 棟、17 棟、 22 棟剩余貨量全部推出； ⑵高層： 2﹟地塊全部高層高層； 3﹟地塊高 層 16 棟、19 棟、 23 棟、 24 棟、 26 棟 . (注：根據(jù)樓棟朝向、坐落位置、景觀系數(shù)等以 40%的好產(chǎn)品、 60%相對較差的產(chǎn)品相結(jié)合推貨） 本月有發(fā)改委團(tuán)購 ㎡，其中疊加別墅 ㎡，約 億元，高層建筑約100000 ㎡，約 億元，總值約 億； 實(shí)際市場銷售 億。 20xx 年 10月 3 商鋪 均價(jià)11000元 /平米；車位7500 元 /個(gè) ⑴ 2地塊、 3地塊（剩余商鋪本月銷售）總金額約： 2 億； ⑵ 2地塊、 3地塊（剩余車位鋪本月銷售）總金額約 1 億； 本月沒有新貨推出，主要是消化 9 月份所推出的 3號地塊的剩余商鋪、車位的銷售，力爭在本月集中所有精力消化到 90%以上，為 11 月份 1 號地塊開盤做好準(zhǔn)備。 總貨值約 億。 20xx 年 1月 （高層）4950 元 /平米 ； 3地塊高層，總建面約 平米，總套數(shù)約 342 套，總金額約 億。 （本回款計(jì)劃僅供參考） 月份 ⑶⑶ 20xx 年年 8 月月 份份 20xx 年年 1 月月 份份 長長 豐豐 項(xiàng)項(xiàng) 目目 銷銷 售售 回回 款款 計(jì)計(jì) 劃劃 PAR2: 月推貨計(jì)劃安排參考 ⑴ 20xx 年年 2 月月 20xx 年年 12 月月 份份 推推 貨貨 計(jì)計(jì) 劃劃 安安 排排 （（ 如如 下下 ）） 月份 銷售 任務(wù)（億） 本月銷售均價(jià) 本月銷售貨量安排（預(yù)估） 本月配銷貨量安排 配貨棟數(shù) 備注 20xx 年 2 月 （高層） 4990 元 /平米 ；發(fā)改委團(tuán)購 4800 元 /平米 ； ⑴ 1地塊高層，總面積約 70000 平米，總套數(shù)約 515 套，總金額約 億元； ⑵ 3地塊最終剩余全部貨量， 總建面約 平米，總貨值約 億元；合計(jì)總金額 億。 20xx 年 4 月 商鋪均價(jià) 120xx元 /平米；車位8000 元 /個(gè) ⑴ 預(yù)計(jì)本月商鋪銷售 億元； ⑵ 預(yù)計(jì)車位本月銷售 億元； ⑴ 1地塊（全部）商鋪總建面： 平米；總金額約： 億； ⑵ 1地塊車位數(shù)量： 1650 個(gè)；總金額約 億； 合計(jì)總推貨值： 億 09 年 4 月份舉辦春季房交會，可以利用此時(shí)機(jī)進(jìn)行蓄卡。 20xx 年 6 月 6 （高層） 5080 元 /平米 4地塊住宅本月銷售總建面 118110 平米，總套數(shù)約 1256 套；總金額 6 億； 4地塊高層總建面 140000 平米，總套數(shù)約 1489 套；總金額 億； 3 棟、 4 棟、 7 棟、 11 棟、12 棟 1/ 18 棟 20xx 年 7 月 （高層） 5180 元 /平米 （商鋪） 13000元 /平米 （車位） 85000元 /個(gè) ⑴ 4地塊住宅 5 月銷售剩余貨量 20xx0 平米，總套數(shù)約 212；總金額 億； ⑵ 新增 4地塊住宅貨量 10000 平米，總套數(shù)約 106 套；總金額 億； ⑶ 新增 4地塊商業(yè) 10000 平米，總金額 億； ⑷ 新增 4地塊車位 600 個(gè)，總金額 億； 合計(jì)總銷售貨值約 億 ⑴ 4地塊住宅 6月銷售剩余貨量 20xx0平米，總套數(shù)約 212 套；總金額 億； ⑵ 新增 4地塊住宅貨量 15000 平米，總套數(shù)約 159 套；總金額 億； ⑶ 新 增 4地塊商業(yè) 13000 平米，總金額 億； ⑷ 新增 4地塊車位 600 個(gè)，總金額 億； 合計(jì)總推貨值 億 ⑴住宅： 6 月未售空棟號+15 棟； ⑵商業(yè)： 2 棟、 3 棟、 4 棟、5 棟、 6 棟、 7 棟、 8 棟、13 棟； (注：根據(jù)樓棟朝向、坐落位置、景觀系數(shù)等以 30%的好產(chǎn)品、 70%相對較差的產(chǎn)品相結(jié)合推貨） 9 月份秋季房交會 20xx 年 8 月 （高層） 5180 元 /平米 （商鋪） 13000元 /平米 （車位） 85000元 /個(gè) ⑴ 4地塊住宅 6 月銷售剩余貨量 1890 平米，總套數(shù)約 20 套；總金額 億； ⑵ 4地塊住宅 7 月銷售剩余貨量 5000 平米，總套數(shù)約 53 套；總金額 億； ⑶ 新增 4地塊住宅 10000 平米，總套數(shù)約 106 套；總金額 億； ⑷ 4地塊 7 月商業(yè)銷售剩余貨量 3000 平米，總金額 億； ⑸ 新增 4地塊商業(yè) 20xx 平米，總金額 億； ⑹ 新增車位 200 個(gè)，總金額 億； 合計(jì)總銷售貨值約 億 ⑴ 4地塊住宅 6 月銷售剩余貨量 1890 平米，總套數(shù)約 20 套；總金額 億； ⑵ 4地塊住宅 7 月銷售剩余貨量 5000 平米，總套數(shù)約 53 套；總金額 億； ⑶ 新增 4地塊住宅 15000 平米，總套數(shù)約 159 套；總金額 億； ⑷ 4地塊 7 月商業(yè)銷售剩余貨量 3000 平米，總金額 億； ⑸ 新增 4地塊商業(yè) 3500 平米，總金額 億； ⑹ 新增車位 200 個(gè)，總金額 億； 合計(jì)總推貨值 億 ⑴住宅： 6 月、 7 月未售空棟號 +17 棟 1/2； ⑵商業(yè)： 7 月未售空商業(yè) +1棟、 12 棟、 19 棟、 21 棟； (注：推貨原則同上） 20xx 年 9 月 2 （高層） 5250 元 /平米 （商鋪） 13500元 /平米 （車位） 88000元 /個(gè) ⑴ 4地塊住宅 8 月銷售剩余貨量 5000 平米，總套數(shù)約 53 套