某品牌涂料品牌管理教材-wenkub
2024-10-28 15 本頁面
【正文】 的世界，看到藍天白云，聞到清新的空氣，花草的香氣，海水的咸味。因此ICI和立邦的工程協(xié)助人員很受他們歡迎,39,ICI和立邦在渠道上的表現(xiàn),兩者的銷售模式比較相似 ICI： 市場歷史久，與經(jīng)銷商關(guān)系老 ICI口碑較好，尤其在工程/裝修中介領(lǐng)域中 立邦： 近期廣告支持多，受經(jīng)銷商歡迎 消費者指定購買的頻率較高,40,但假貨多、經(jīng)銷商之間價格競爭激烈導(dǎo)致利潤低，經(jīng)銷商的銷售積極性降低 價格較高，利潤不高,受經(jīng)銷商歡迎的營銷協(xié)助,電視廣告 顧客受廣告吸引直接到店指定購買該品牌，省卻店主的口舌（據(jù)順德一經(jīng)銷商估計，該店有6成住家是看廣告后指定品牌購買的） 店主會根據(jù)廣告的主要訴求來說服顧客購買 產(chǎn)生“拉”動銷售的作用 工程協(xié)助 向大工程機構(gòu)講解產(chǎn)品資料，協(xié)助經(jīng)銷商銷售 提供專業(yè)信心 促銷 面向消費者的抽獎，面向中介的買十送一，面向經(jīng)銷商的年終獎金,41,店頭宣傳手段評估,42,常用,不常用,效果好,效果差,宣傳單張,吊旗,燈箱,色版,海報,招牌,專柜,店頭宣傳手段評估（續(xù)）,專柜/專架 增強產(chǎn)品的品牌系列感，有利于系列產(chǎn)品的連帶銷售 將大大增加品牌的檔次和實力感，對新品牌尤其有效 海報 + 宣傳單張 通常會以同一主題出現(xiàn)，如新產(chǎn)品的介紹（立邦的三合一抗菌新產(chǎn)品） 海報的展示效果不錯 宣傳單張通常被店主放在抽屜里，當顧客問起時才拿出來。選擇了兩家經(jīng)銷商負責銷售，進入上海市場的原因： 考察了立邦的市場分銷系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對銷售立邦的怨氣較大，因為立邦的經(jīng)銷體系導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤低、彼此間競爭激烈。 零售網(wǎng)絡(luò)仍未建立。,53,銷售網(wǎng)絡(luò),目前，仍沒有考慮建立網(wǎng)絡(luò)的時間表和選點，預(yù)估需要至少6個月時間。ICI現(xiàn)在有70%是假貨。 品牌使用系統(tǒng)混亂：海虹老人、海鷗老人、Hempel 海虹老人 “海鷗老人”的品牌定位太低；用“老人牌”進入零售市場相對會比較吸引。建涂三大趨勢 油性涂料將逐步淘汰，合成樹脂涂料將占主要地位 水溶性涂料發(fā)展快 粉末涂料興起,90,91,謝謝,樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。11:26:5211:26:5211:26Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。2024年10月上午11時26分24.10.2311:26October 23, 2024 作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月23日星期三11時26分52秒Wednesday, October 23, 2024 創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。上午11時26分52秒上午11時26分11:26:5224.10.23 一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。2024年10月23日上午11時26分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。11:26:5211:26:5211:2610/23/2024 11:26:52 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 阿克蘇諾貝爾公司世界排名第一 阿克蘇諾貝爾下屬獨資公司 阿克蘇諾貝爾油漆（廣州）有限公司成立，在北京、上海設(shè)辦事處 服務(wù)中心提供技術(shù)咨詢、顏色配襯，快速調(diào)色等服務(wù),76,金鼎牌乳膠漆,99年全國綠色環(huán)保建材與設(shè)備（北京）展覽會上被評為綠色環(huán)保建筑裝飾材料 已通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證 2000年小康住宅首選產(chǎn)品 消費者信得過產(chǎn)品,77,新產(chǎn)品上市信息,78,南寶涂料（上海市場）,廠家：南寶樹脂中國有限公司 利益點：可靠質(zhì)量，完善售后服務(wù) 支持點：先進技術(shù)及原料、設(shè)備（調(diào)色服務(wù)機） 目標受眾：N/A 執(zhí)行形式：文章,79,三一涂料（上海市場）,廠家：韓國三一化學工業(yè)株式會社 利益點：耐洗、耐水、耐侯、好遮蓋率，施工方便，涂刷時無油漆味 支持點：N/A 目標受眾： 執(zhí)行形式：建協(xié)文章,80,快涂美彈性墻面涂料,廠家：瑞典“快涂美”與順得”嘉寶莉“合作 利益點：自然、質(zhì)地富有沙的趣味，藝術(shù)性富色彩質(zhì)感，使用方便，耐用抗拉折，防水防滲，保溫隔熱 支持點： 1.SO國際認證 2.材料為大自然礦石,81,高士9000系列高級乳膠漆,總代理：中聯(lián)行（廣東）有限公司 利益點：健康環(huán)保性，質(zhì)細，遮蓋力強，防霉，抗躁，阻燃，抗光污染，抗凍，氣味醇，涂后易干 支持點：1.歐洲品牌 2.優(yōu)質(zhì)耐侯性顏料 目標受眾：1.注意家居安全健康的人士 2.注意個人健康（視力）的人士 3.關(guān)心下一代成長的家長,82,福樂閣涂料落后廣東,代理：廣東佳境實業(yè) 利益點：綠色、環(huán)保 支持點：1.瑞典（北歐最大專業(yè)生產(chǎn)裝飾材料 廠家之一）福樂閣公司 2.獲ISD9001和EMAS（生態(tài)與環(huán)境稽核）,83,金冠涂料,廣東順得龍頭企業(yè)——金冠涂料集團生產(chǎn)的高級裝飾漆及油墨進入國際市場,84,華潤品牌（順德）,國內(nèi)首家獲ISO9002國際認證和國家產(chǎn)品質(zhì)量方圓標志認證，高科技企業(yè) 率先通過ISO9002 組建全國首
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