自我管理材料5篇-wenkub
2024-10-28 15 本頁(yè)面
【正文】 果和沒(méi)有組織的工作所付出的代價(jià)相比，那實(shí)在是微不足道。成功需要幾個(gè)月、幾年甚至幾十年的不懈努力，才能克服一切困難達(dá)到。如果小目標(biāo)沒(méi)有真正完成該怎么辦？超出了又該如何處理？有了這樣的檢查點(diǎn)，你可以評(píng)價(jià)你的每一個(gè)進(jìn)程是否合理。目標(biāo)要有超越性目標(biāo)的可行性并不意味著你的目標(biāo)就可以降低。當(dāng)你達(dá)到了這些目標(biāo)，就把目標(biāo)再提升一點(diǎn)，并再努力達(dá)到。只有把目標(biāo)具體化，才能有動(dòng)力去努力，去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。成功的營(yíng)銷(xiāo)員都有目標(biāo)，因?yàn)槟繕?biāo)而不甘心，而創(chuàng)業(yè)，而行動(dòng)，而成功。擁有熱忱的人，無(wú)論處于什么環(huán)境都可能有所作為。有了這種自信，你就能發(fā)揮出才能，戰(zhàn)勝各種困難，獲得銷(xiāo)售的成功。堅(jiān)定的營(yíng)銷(xiāo)信心要走出對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的自我拒絕，應(yīng)該對(duì)自己有堅(jiān)定的信心。保持良好的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)要走出對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的自我拒絕的狀態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)員自己懂得如何保持良好的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)是非常重要的。自我拒絕構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)成功的最大障礙，使?fàn)I銷(xiāo)員逃避困難和挫折，不能發(fā)揮出自己的能力?，F(xiàn)實(shí)中許多營(yíng)銷(xiāo)員都有這種想法，存在著不同程度的自我拒絕。他們往往是以“不能”的觀念看待事物。松下幸之助說(shuō)：“自我拒絕是銷(xiāo)售員的大敵，是阻礙成功的絆腳石。積極的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度要走出營(yíng)銷(xiāo)中的自我拒絕，態(tài)度是第一位的。拿破侖說(shuō)過(guò)：“我成功，是因?yàn)槲抑驹诔晒?。過(guò)人的營(yíng)銷(xiāo)熱忱專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，熱忱在成功的銷(xiāo)售中所起的作用為95%，而產(chǎn)品知識(shí)只占5%。要想成功營(yíng)銷(xiāo)的你，一定要把熱忱變成一種習(xí)慣！然后這種習(xí)慣就會(huì)成就你。博恩?崔西說(shuō)：“成功就是目標(biāo)的達(dá)成，其他的都是這句話的注釋。所以要確保目標(biāo)是具體的、可實(shí)現(xiàn)的，而且能在合理的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，而且目標(biāo)應(yīng)該是個(gè)人可以控制的，包括培養(yǎng)技能、學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、改善工作業(yè)績(jī)等。如果你僅僅建立長(zhǎng)期目標(biāo)，而沒(méi)有建立相應(yīng)的中短期目標(biāo)，則長(zhǎng)期目標(biāo)就會(huì)變得遙遙無(wú)期，甚至難以達(dá)到，從而使你泄氣，只得撒手作罷。目標(biāo)必須超越你最大的能力，但必須是可信的。目標(biāo)要有明確安排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須認(rèn)真組織好你的思想、工作日程以及怎樣處理業(yè)務(wù)、意外事件的安排等等。目標(biāo)要通過(guò)自己的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)。你的時(shí)間就那么多，善用它，否則你會(huì)去它。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我想通過(guò)榮獲首屆中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)“十大保險(xiǎn)明星”稱(chēng)號(hào)付月香的事例來(lái)說(shuō)明。一方面原有的客戶(hù)會(huì)不斷的介紹新客戶(hù)給你；另一方面，隨著自己對(duì)保險(xiǎn)理念越來(lái)越深入的理解和展業(yè)方式的熟練程度不斷提高，有時(shí)候在旅游、休息的時(shí)候無(wú)意中，像玩一樣就找到了客戶(hù)。在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，首先要銷(xiāo)售自己?！袄蠋?，我還想再考一次托福。當(dāng)時(shí)，美國(guó)金融類(lèi)申請(qǐng)已經(jīng)過(guò)去了兩輪，由于托福成績(jī)不甚理想，Z對(duì)自己的申請(qǐng)很是擔(dān)憂。這樣的背景，怎能不讓人自信滿滿?說(shuō)到將來(lái)，她侃侃而談對(duì)美國(guó)教育的向往。根據(jù)她的條件，我們團(tuán)隊(duì)精心策劃，為她打造了一套最佳留學(xué)方案。看到這份策劃的時(shí)候，Z自己也是贊不絕口。且不說(shuō)和美國(guó)學(xué)生比，就是在中國(guó)申請(qǐng)人里面，這樣的分?jǐn)?shù)競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)。第二次成績(jī)，大家似乎已經(jīng)有了準(zhǔn)備，起色并不大。Z沒(méi)有時(shí)間再馬上報(bào)一次托福，而申請(qǐng)?jiān)偻虾髣t怕錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)。包括簡(jiǎn)歷和推薦信在內(nèi)，整個(gè)創(chuàng)作的過(guò)程是繁雜艱辛的。這時(shí)，她也已經(jīng)從歐洲回來(lái)，準(zhǔn)備和我們一起完成最后幾所學(xué)校的申請(qǐng)。出乎意料的是，她竟然找到我們，表達(dá)了三戰(zhàn)托福的想法。第三次成績(jī)——108。與此同時(shí)，去年的申請(qǐng)結(jié)果也陸續(xù)揭曉，Z已經(jīng)獲得三所名校的錄取，不過(guò)我們?nèi)杂心托模驗(yàn)楦玫倪€在后頭。你看過(guò)《汪洋中的一條船》嗎?書(shū)中的主角——鄭豐喜先生就是一位能突破現(xiàn)狀，能超越自己，追求更完善的人生的人。但她堅(jiān)信，總有一天，她也能像常人一樣，做自己愛(ài)做的事，她有了向自己挑戰(zhàn)的信心，事情便成功了一半?！碑?dāng)你遇到困難時(shí)，無(wú)須自怨自艾，也無(wú)須別人“拉一把”才從泥淖中爬起來(lái)，重要的是要有挑戰(zhàn)的心，自己救自己。常常問(wèn)一些人，最近過(guò)得怎樣。這樣的人，再過(guò)十年也是停留在原地，無(wú)法前進(jìn)。雖然我們的生命有限，但能學(xué)習(xí)打敗原來(lái)的我，展現(xiàn)新的好的我，也就是一種突破。遇著挫折無(wú)須懼怕，那正是向自我挑戰(zhàn)的好機(jī)會(huì)。德魯克早在1959年就提出了“知識(shí)工作者”的概念，并預(yù)言這個(gè)群體將成為新型社會(huì)的主導(dǎo)群體。以前，人們的選擇很少，一個(gè)人的出身就決定了他一生的地位和職業(yè)。實(shí)際上，知識(shí)工作者應(yīng)該成為自己的首席執(zhí)行官，學(xué)會(huì)自我管理、自我發(fā)展，把自己
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