【正文】 調(diào)動，表演的講解等。全員再次進行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。人員進行分工負責(zé)。十一、其他準(zhǔn)備產(chǎn)品展臺、臺布。美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個，手操，合唱等）七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動期間干涉。舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。（7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀(jì)念獎。（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。如：消費滿100，送包月美容。三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。第一篇：美容院開業(yè)活動方案_(參考)前期準(zhǔn)備工作一、活動日期、期限的確定。四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。贈送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。（1）設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。五、告知形式：派單、電話通知老客戶提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。4~6名為好。（一周前）八、宣傳品準(zhǔn)備門前布置彩色氣球拱門美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”宣傳單準(zhǔn)備：500~1000經(jīng)理名片準(zhǔn)備代金券準(zhǔn)備活動期間消費、獎勵、客戶資料登記產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。抽獎箱。十二、活動前一日準(zhǔn)備懸掛門前條幅。開業(yè)日當(dāng)天實施細則一、人員組織活動設(shè)總負責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任。專人發(fā)放活動宣傳單。9：30~10：30，鑼鼓適時進行?；顒悠陂g，咨詢同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。活動總結(jié)活動結(jié)束后，要進行總結(jié)。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。六、11：15，舞蹈表演七、11：25，歌手表演。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎品）十一、12：20歌手表演。三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。如：消費滿100，送包月美容。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。（7）如果不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀(jì)念獎。舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個，手操，合唱等）七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動期間干涉。十一、其他準(zhǔn)備產(chǎn)品展臺、臺布。人員進行分工負責(zé)。全員再次進行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員?；顒又鞒秩?，負責(zé)活動的主持，氣氛的調(diào)動，表演的講解等。9：30~10：00，總指揮組織個部門負責(zé)人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責(zé)人之間進行協(xié)調(diào)。（流程見附表）活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對于難纏的顧客，要強調(diào)贈送及獎勵的免費性，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。五、經(jīng)理要最終解決問題。找出不足之處，積累經(jīng)驗，為下次活動打下良好基礎(chǔ)。五、11：00，觀眾參與游戲。十、12：00觀眾參與游戲。二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調(diào)整。事實上，只要掌握好幾個環(huán)節(jié)美容院的開業(yè)工作也會進行的順順當(dāng)當(dāng)。2．技導(dǎo)培訓(xùn)工作，內(nèi)容有：A：營銷模式的宣導(dǎo)。①宣傳的理由——如開業(yè)酬賓（或新加盟）。B：DM單張的派發(fā)①業(yè)務(wù)培訓(xùn)DM單張的發(fā)放技巧；②按商圈圖2KM范圍內(nèi)，在人流量多的超市，百貨大廈、住宅小區(qū)派發(fā)；③數(shù)量一般2000份左右；C：要求美容院老板做好以下工作安排：①人員的配合；②店內(nèi)店外的形象統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列鮮明、吊旗、海報、掛畫等的布局；③動員其在當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系，如醫(yī)療系統(tǒng)等有銷費能力的單位職工的發(fā)動；④店內(nèi)設(shè)備、資料的準(zhǔn)備，尤其最權(quán)益卡預(yù)定表的制作；⑤行業(yè)聯(lián)合促銷；二、開業(yè)活動要注意細節(jié)1．顧客的咨詢階段及皮膚檢測；2．權(quán)益卡的開卡程序、登記等工作并建立詳細的顧客檔案表；3．權(quán)益卡客人的護理流程及服務(wù)范圍；三、開業(yè)活動結(jié)束后要跟蹤服務(wù)1．發(fā)放權(quán)益卡后制作單次護理卡和現(xiàn)金消費券；2．權(quán)益卡客人的售后服務(wù)及意見反饋：①產(chǎn)品效果；②服務(wù)態(tài)度及水平；③近期的皮膚狀況，飲食習(xí)慣，拉攏與客人的感情；把握好以上幾個環(huán)節(jié)、專人專職、合理分工、美容院的開業(yè)工作老大難也會迎刃而解。四、獎勵辦法：分三輪第一輪抽獎：現(xiàn)場購買88元卡，均可參加抽獎獎品如下：①10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。組織全體員工進行禮儀、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。負責(zé)整個活動的指揮、實施、協(xié)調(diào)及問題的處理。顧客消費完畢，專人負責(zé)抽獎，領(lǐng)獎。9：30~10：30，音響調(diào)試，播放背景音樂。活動期間，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整，各部門密切配合。十一、12：20歌手表演。僅此獻給廣大正在為美容事業(yè)奮斗的加盟商們，恭祝廣大加盟商開業(yè)大吉，生意興隆。二、心態(tài)的準(zhǔn)備做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。潔容的步驟是否嚴(yán)謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯藥方，不然