【正文】 中秦興龍投資控股有限公司投資成立，注冊資金20xx萬元。服務(wù)概念貫徹于營銷全過程。居住趨向郊區(qū)化，住房消費平民化，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快。生態(tài)賣點逐步取代高科技賣點，成為樓盤賣點的主流。其實質(zhì)是以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點，房地產(chǎn)企業(yè)通過有效地提供住宅、辦公樓、商業(yè)樓宇、廠房等房地產(chǎn)商品和服務(wù)來滿足消費者生產(chǎn)或生活，物質(zhì)或精神的需求，并獲取利潤的經(jīng)濟活動。有效地制定新的營銷戰(zhàn)略和策略市場的競爭很激烈只有獨特的營銷戰(zhàn)略才能在對手中勝出，只有意識到消費者對市場產(chǎn)品的需求才能更好地選擇目標(biāo)市場和確定產(chǎn)品定位。企業(yè)必須在管理的最高層面上設(shè)置營銷組織，以確保消費者的利益不致受到嚴(yán)重傷害。對市場需求作出迅速反應(yīng)。消費者市場調(diào)查的目的消費者市場調(diào)查的目的主要是了解消費者需求數(shù)量和結(jié)構(gòu)及變化更好地讓企業(yè)有效地制定新的營銷戰(zhàn)略和策略持續(xù)發(fā)展。這時候就會出現(xiàn)一些多的競爭者了，營銷的目的是最大限度的占有市場的分額。大學(xué)生手機使用狀況調(diào)查問卷你現(xiàn)在使用的手機品牌是什么？ 你購買手機的經(jīng)濟來源？ 若購買手機，你認為合適的價位是？ 你換手機的原因是什么？你多長時間更換一部手機？你主要使用那些手機功能？、拍照、游戲 你買手機是最注重的是什么？，你手機是哪種類型的？你對手機的外型要求是？購買手機時，你會優(yōu)先考慮？1你對手機的售后服務(wù)是否關(guān)注？ 第二篇：市場營銷調(diào)查報告市場營銷調(diào)查報告市場營銷調(diào)查報告1消費者市場營銷調(diào)查是指對消費者在市場的消費行為，選擇，態(tài)度等的調(diào)查。75%的被調(diào)查者使用手機的是彩屏，15%被調(diào)查者使用手機的是灰度屏，5%的是黑白屏。價格廉價的購買動機。手機的內(nèi)部功能，如是否支持上網(wǎng)、是否支持語音撥號等。大學(xué)生的消費動機可以分為一下幾種：質(zhì)量與實用的購買動機?！瘳F(xiàn)在使用哪個牌子的手機？哪個手機商擁有的顧客最多呢？最多的是——諾基亞，占到50%。第一篇：市場營銷調(diào)查報告大學(xué)生手機使用狀況調(diào)查報告一：調(diào)查說明（一）調(diào)查人： 武漢科技大學(xué)管理學(xué)院營銷0702陳鋒（二）調(diào)查時間：——（三）調(diào)查地點：武漢科技大學(xué)（青山校區(qū)）（四）調(diào)查對象：2007級市場營銷專業(yè)學(xué)生（五）調(diào)查事例： 關(guān)于手機在大學(xué)生中使用的狀況（六）調(diào)查目的：了解大學(xué)生手機市場情況二、報告正文●大學(xué)生手機擁有和需求狀況：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，手機擁有率達95％。其它的則以國產(chǎn)雜牌手機為主如oppo、步步高、金立等。據(jù)調(diào)查顯示，40%的人把手機的質(zhì)量放在第一位，40%的人注重手機的功能，而僅僅只有20%注重手機的外形。且多數(shù)被調(diào)查者表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、功能夠炫的手機。當(dāng)價格在他們能夠接受的范圍內(nèi)，他們會選擇購買他們中意的新款手機。結(jié)論根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)得出大學(xué)生：大學(xué)生手機消費量在一定時間內(nèi)會有較大幅度的增加。消費者市場調(diào)查的內(nèi)容了解產(chǎn)品周期在各個階段時期的特點，產(chǎn)品投入期的時候銷售額都是比較少的，利潤是負的，因為是公司剛剛投入的產(chǎn)品存在一定的風(fēng)險所以追求創(chuàng)新者是比較少的，其他企業(yè)的競爭者也是比較少的。產(chǎn)品成熟期是一個企業(yè)的黃金時代，銷售數(shù)量和產(chǎn)品利潤都是持增長的狀態(tài)，消費者已經(jīng)是走向大眾了，伴隨著產(chǎn)品的成熟期的到來競爭對手也會越來越多了。了解了消費市場企業(yè)可以為現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品營銷尋找市場機會。營銷部門應(yīng)該不斷地適應(yīng)外界的環(huán)境，并對市場做出積極地反應(yīng)，顯示通過調(diào)查消費者市場可以把握市場多種多樣地變化性，比如所處行業(yè)的變化趨勢、產(chǎn)品變化趨勢、銷售人員的反映、各種市場調(diào)查機構(gòu)、咨詢機構(gòu)等。企業(yè)市場營銷組織的目標(biāo)歸根結(jié)底是幫助企業(yè)實現(xiàn)整個營銷任務(wù)。一個企業(yè)要想在競爭中更好地生存只有了解廣大消費者對市場產(chǎn)品的各種需求，做出針對性的方案具有創(chuàng)新精神，符合時代的要求，這樣企業(yè)才能更好更穩(wěn)健的發(fā)展。近年來，大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項目均把重點放在營銷策劃上，市場的熱點也在營銷策劃上?！熬G色”、“生態(tài)”“人居”“健康”概念受到了空前的重視。在一些地方的房地產(chǎn)產(chǎn)品甚至已經(jīng)出現(xiàn)了“住房如時裝，一年一個樣”的狀況。優(yōu)質(zhì)的看樓服務(wù)、物業(yè)管理服務(wù)、24小時的專車接送服務(wù)，均給買家?guī)砹朔奖愫蛢?yōu)惠。公司成立于20xx年，自成立以來，始終貫徹“仁和、誠信、務(wù)實、求新”的企業(yè)精神，通過實行科學(xué)規(guī)范的運營管理，現(xiàn)已擁有連鎖店三十二家，員工200余人。網(wǎng)站搭建了資源豐富、信用度高、交互性強的分類信息平臺，致力于為購房者提供全面的新房、二手房信息服務(wù)。公司堅持“德才兼?zhèn)洹⒕礃I(yè)為本”的人才理念，定期組織員工參加各種培訓(xùn)。通過內(nèi)刊《動感興龍》和《興龍之路》引領(lǐng)員工團結(jié)、拼搏、奉獻的精神風(fēng)貌，同時，經(jīng)常舉辦多姿多彩的文化娛樂活動，豐富員工的業(yè)余文化生活。三、目前購房群體的基本狀況大部分購房者目前的事業(yè)狀態(tài)處于起步階段或發(fā)展階段，總體購買力不高。就總體情況來看，購房者的購買力也并不是很高。隨著外地的房地產(chǎn)開發(fā)商進軍房產(chǎn)市場，房地產(chǎn)開發(fā)商日益增多，房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌能否被消費者認知或記憶對房地產(chǎn)開發(fā)商的市場拓展以及樓盤銷售具有非常重要的意義。消費者對房地產(chǎn)開發(fā)商品牌認知程度不高，其主要原因在于以往開發(fā)商對樓盤項目本身的宣傳力度很大，而對開發(fā)商本身的品牌在一定程度上宣傳得不夠。置業(yè)消費盲區(qū)與企業(yè)品牌建立置業(yè)投資雖然是家庭的最大消費投資之一，但由于其選擇、決策、談判、購買過程過于復(fù)雜，涉及眾多環(huán)節(jié)，因此存在著比較極大的認知難度，而消費者在房屋消費過程中的弱勢地位，使得非理性決策容易形成，并為今后的糾紛帶來了隱患。因此基于消費群體認知力不高的狀況，有效的品牌建立將可以從中獲得極大的利益和價值。在校學(xué)生為調(diào)查對象，調(diào)查內(nèi)容為報考前對所學(xué)的專業(yè)的了解程度、對自己興趣的把握程度、對該專業(yè)的了解是通過何種途徑、選擇專業(yè)時考慮的首要因素是什么、對所學(xué)專業(yè)的教學(xué)計劃和培養(yǎng)日標(biāo)的了解程度、對學(xué)校的專業(yè)教育方而的滿意度、是否想過轉(zhuǎn)專業(yè)及轉(zhuǎn)專業(yè)原因、所學(xué)專業(yè)的前景信息度等，問卷共設(shè)計了11個問題，對專業(yè)滿意度的評價提出了11個問題，同時對專業(yè)各項目滿意度評價提出了11個問題。%，%，%，%。即便達到了解程度，有相當(dāng)一部分同學(xué)要在上學(xué)兩年，甚至兩年以后。但是在如何獲得這方面的能力時，又很迷茫和無措，%的同學(xué)認為應(yīng)具備英語四六級證書，有20%的同學(xué)想過要考會計從業(yè)證書。據(jù)此可以看出學(xué)生更希望在課堂上領(lǐng)略商場經(jīng)營的分享。專業(yè)認知度對學(xué)生成功成為企業(yè)所需要的人才有著指引的作用。眾所周知，專業(yè)選擇和以后的就業(yè)密切相關(guān)，在轉(zhuǎn)專業(yè)的學(xué)生中，認為進入熱門專業(yè)就能夠順利就業(yè)。（1）加強專業(yè)介紹活動。從調(diào)查中可以看出，學(xué)生對實踐教學(xué)時有著很高的熱情。（3）加企業(yè)實踐活動打開學(xué)生的視野。可以請已經(jīng)在社會上取得成績的往屆畢業(yè)生回校進行現(xiàn)身說法，用他們自己的成功事跡來教育學(xué)生，學(xué)生從中感受到的印象會特別深刻，也最能觸及學(xué)生的靈魂，引起學(xué)生的共鳴。定位過于雷同25004000元左右的中高檔房產(chǎn)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，已出現(xiàn)部分積壓、滯銷現(xiàn)象；20xx年xx市在售住宅項目總計240多個，而幾個大型樓盤更對這容量有限的市場進行了巨大的沖擊，競爭日夜激烈；對于一個普通項目而言，每年能達到3萬平米的消化量已屬“佳績”。價格（第一因素），位置環(huán)境、戶型仍然是購房者考慮的首要三大因素。（一）市場不利因素，基礎(chǔ)正待開工，工地廣告圍板已經(jīng)豎起來，吸引了部位目標(biāo)客戶持幣觀望。尾盤的操作其實是一個對樓盤再定位的過程，需要重新定位目標(biāo)消費者，我們通分析近期來客區(qū)域，制定了“抓大放小”的推廣策略，既以項目為圓心1公里范圍內(nèi)的長住居民為重點步標(biāo)客戶，將大部份介紹、追蹤、談判的精力投入到爭取這部份客戶的工作上。（三）方案制定在對競爭項目的促銷方式和優(yōu)惠力度有了充分的了解后，決定用最能讓消費者感到實惠的價格折扣進行大力促銷。在整個促銷方案中，本著盡可能降低成本，制定了如下推廣內(nèi)容：制作“尾盤集中贏”，集中銷售人員在項目1公里范圍內(nèi)進行覆蓋式派發(fā)，所有的住戶達到兩次以上的收單率。其中一塊“倒計板”掛在售樓中心里，上面寫著“您還剩xx個選擇機會，只剩多少天可以享受優(yōu)惠”，每天修改一次，很多客戶購房的積極情緒就這樣被一天天減少的數(shù)字調(diào)動起來。參展3天，總計發(fā)放宣傳材料2萬多份，接待客戶咨詢3500多人，3部看樓車接送300多位消費者到售樓中心詳細咨詢，簽定購房意向書60多份，簽定正式購房合同21份。其中20xx年11月份銷量最高達到66套。若沒有專業(yè)、訓(xùn)練有素的銷售人員，36套/月的銷量是不可能完成的。所以，成功并不在轟轟烈烈，而在于細小入微的鎖事上，能夠注重細節(jié)的團體，他會比別人更自信、更勝一籌。北邊與重慶電網(wǎng)相連，東邊與湖南湘西電網(wǎng)聯(lián)絡(luò)，南邊與廣西南丹地區(qū)聯(lián)網(wǎng)。%，其中送廣東、廣西243千瓦時，比去年增長46%。新形勢下貴州電力市場的營銷策略首先電力營銷必須采取市場導(dǎo)向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，顧客作為核心功能，營銷作為整體功能。（1）以國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展為依托，以環(huán)保、調(diào)整能源消費為中心，以市政、商業(yè)、居民生活用電市場（包括建材）為主攻方向，以穩(wěn)定工業(yè)市場用電為重點，積極開拓其它可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標(biāo)，實現(xiàn)社會效益和公司效益的同步提高。大工業(yè)負荷大工業(yè)客戶用電量占貴州電力市場省內(nèi)用電量的70%，且近幾年年增長率在10%以上，受國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響大，做好服務(wù)、加強溝通，與之簽訂長期供用電合同，細化到年、到月，并實施個性化、差異化服務(wù)，建立良好供求關(guān)系，穩(wěn)定負荷；協(xié)助大工業(yè)客戶延伸產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，使之做大、做強、做優(yōu)，保持用電負荷持續(xù)穩(wěn)定地增長。與此同時，也要求報價人員不僅要對本企業(yè)的發(fā)電成本進行深入分析和研究，也要掌握市場出清價格，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有積極參與市場競爭，采取多種合理的市場營銷策略，才能滿足企業(yè)壓縮成本、節(jié)能降耗、協(xié)調(diào)客戶、提升形象等現(xiàn)實要求，切實提高企業(yè)效益。一、約談?wù){(diào)查發(fā)現(xiàn)面臨的問題(一)、游客量增長幅度不大，團隊逐年減少；旅行社團隊逐年減少，旅游界人士普遍認為，這是由于旅游發(fā)展后勁不足，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)停滯不前，沒有吸引點。二、各旅行社對景區(qū)發(fā)展的建議(一)對旅行社的優(yōu)惠政策落地。（三）積極打造新的精品景點，增加景區(qū)可游度，增長游客在景區(qū)內(nèi)的游覽時間，繼而帶動景區(qū)內(nèi)餐飲、住宿、購物等二次消費項目。ABIResearch表示，亞太區(qū)已經(jīng)是全球手機最重要的區(qū)域性市場，去年亞太區(qū)手機銷售量貢獻度已達38%，中國雖然是亞太區(qū)中最重要市場，不過印度與印尼的貢獻度也不容小覷。除了索愛(質(zhì)量因素排第二位)以外，用戶喜愛品牌的最重要原因都是“質(zhì)量“因素。高端手機用戶主要從網(wǎng)站獲取手機信息，而中低端手機用戶主要從朋友獲取手機信息。高端手機用戶功能驅(qū)動而更換手機，中低端手機用戶更換款式是換購機的重要原因。20xx年，摩托羅拉共生產(chǎn)3750萬部手機，銷售量為1872萬部，市場占有率為27%。還有如韓國三星，其在20xx年進入中國市場就吸引了很多的消費者，順利進入總銷量的前十名。這是真正意義上的單項收費移動電話。三、我國手機行業(yè)宏觀環(huán)境因素分析：1)政治—法律因素具體說來，有些政府行為對企業(yè)的活動有限制性作用，但有些政府政策對企業(yè)有著指導(dǎo)和積極的影響。我國目前手機普及率大約為13%，相比發(fā)達國家的30%還有很大的距離，但我國的手機用戶正在呈巨大的上升趨勢，對手機的需求也愈演愈烈。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機遇的同時，也對它構(gòu)成了威脅。隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅在手機質(zhì)量上的注重，還要在手機的外觀，質(zhì)感的追求及娛樂上的要求更加關(guān)注。同比增長49%，而新增的手機用戶不到5000萬。市場中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。核心技術(shù)的發(fā)展影響了供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。市場上沒有賣不出去的東西，只有定價不對的東西。2)國產(chǎn)手機廠商與國外廠商在渠道和服務(wù)上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢。這就使國產(chǎn)手機廠商有更大的利潤空間。3)出口限制，國產(chǎn)手機的出口存在很大的制約。七、我國手機行業(yè)存在的主要問題的解決方案：1)手機生產(chǎn)技術(shù)水平。4)打造高效的營銷渠道，如“一站式”的服務(wù)，“扁平化”的營銷模式。手機廠商應(yīng)追求內(nèi)“憂”外“煥”。隨著手機市場競爭的加劇，單個企業(yè)銷量逐漸走低的情況下，價格戰(zhàn)愈演愈烈，手機零售利潤一路下降。幾大運營商與廠家合作采取的捆綁銷售模式逐漸流行，而單純的銷售模式已經(jīng)無法適應(yīng)新的市場環(huán)境。市場營銷調(diào)查報告8天語對市場的營銷刺激，即產(chǎn)品價格渠道促銷。我認為與銷售人員的接觸至關(guān)重要，他們直接接觸顧客，能夠一對一的對顧客進行講解以及宣傳。另外天語的另一個優(yōu)勢就是作為一個民族品牌，購買者很多是認定中國品牌才購買的。在有些買手機的商店中，天語的價格可以達到400元到500元，這與剛上市時的價格大相徑庭，記得我買的第一個手機1100元，當(dāng)時的手機功能也還不是很完善。但是之后，又開發(fā)了滑蓋手機，像天語ES天語S505等等；以及天語X90胭脂旋屏手機，絢麗的外形，像胭脂盒一樣，這些都體現(xiàn)著天語的不斷創(chuàng)新。聯(lián)想、海爾的競爭是不容忽視的。但是不可否認，也存在國產(chǎn)手機的普遍缺點，雖然具有創(chuàng)新，但是與國際上的品牌手機相比還是存在一定的差距，競爭能力不足。它只能是錦上添花，而不可能做到“化腐朽為神奇”，重要的還是要有自身的品牌的特征以及滿足消費者的購買欲望。市場營銷調(diào)查報告9一、調(diào)查目的：通過參觀和了解**國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場營銷戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)市場營銷在企業(yè)中的應(yīng)用，將學(xué)習(xí)聯(lián)系實際。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質(zhì)量。5，該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節(jié)日對花卉的價格和拍賣量作相應(yīng)調(diào)整，力求達到最大利潤。四、感想：通過此次前往**花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業(yè)管理和經(jīng)營中的重要性，同時，更多的體會到了隨著經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化，信息化時代一步步帶動和推進第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也促使現(xiàn)代企業(yè)足趨向現(xiàn)代