平安人壽吉星送寶少兒保險(xiǎn)訓(xùn)練材料-wenkub
2024-10-25 17 本頁(yè)面
【正文】 守渠道為孩子準(zhǔn)備，先不說(shuō)利益，你能確保錢(qián)一直在嗎？ 而我們平安的愛(ài)心“存折”能保證你對(duì)孩子的愛(ài)，孩子什么需要（教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老）都可以有地方取錢(qián)用，所以這每月的1000元錢(qián)，放保險(xiǎn)對(duì)您和您孩子都比較好，從小的這個(gè)保險(xiǎn)規(guī)劃是孩子未來(lái)的重要保證，您有興趣了解一下嗎？,配套話術(shù)：,生動(dòng)演繹 愛(ài)心“存折”,李先生，IT公司基層主管，今年3月喜得貴子（0歲，男孩），十分疼愛(ài)孩子，自身受過(guò)良好教育，已經(jīng)在考慮對(duì)孩子成長(zhǎng)費(fèi)用的進(jìn)行規(guī)劃。 最高投保限制： 010歲，250份，即年交保費(fèi)25萬(wàn)； 1115歲，200份，即年交保費(fèi)20萬(wàn)； 1617歲，150份，即年交保費(fèi)15萬(wàn)。,產(chǎn)品太好，想買有限！,一個(gè)包裝,“存折”,從形態(tài)來(lái)源看——愛(ài)心“存折”,定時(shí)定期交保費(fèi)， 定時(shí)定期按保費(fèi)拿錢(qián)， 按所交保費(fèi)享受保險(xiǎn)獨(dú)有的保障， 按所交保費(fèi)多少享受分紅險(xiǎn)的分紅。將對(duì)他推薦這份愛(ài)心“存折”。生存金和分紅都可以累積生息。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。,愛(ài)的保證—“愛(ài)心存折”保險(xiǎn)利益,對(duì)客戶：愛(ài)心“存折”順口溜,愛(ài)心“存折”小吉星， 父母愛(ài)心真體現(xiàn)， 豐厚利益看得見(jiàn)： 零投滿期還本錢(qián)， 兩年一還錢(qián)生錢(qián)， 分紅連連來(lái)賺錢(qián)， 高額保障好安全。,三類客戶皆可賣,特征：收入低，節(jié)儉，錢(qián)難積累，保守，對(duì)子女教育有壓力； 需求：注重穩(wěn)定回報(bào)，重資金安全； 賣點(diǎn)：吉星送寶愛(ài)心“存折”就是為您的孩子存點(diǎn)錢(qián)，減輕以后的教育壓力，還能有一定的保障．,低端客戶特征及需求點(diǎn)（6千左右）,中端客戶特征及需求點(diǎn)（1.2萬(wàn)左右）,特征：受過(guò)良好教育，有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，重資金安全，投資渠道不多； 需求：注重孩子教育和保障，愿意為孩子創(chuàng)造更好的條件； 賣點(diǎn)：吉星送寶愛(ài)心“存折”兼顧您收益和保障兩大需求，
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