平安人壽吉星送寶少兒保險訓(xùn)練材料-wenkub
2024-10-25 17 本頁面
【正文】 守渠道為孩子準(zhǔn)備，先不說利益，你能確保錢一直在嗎？ 而我們平安的愛心“存折”能保證你對孩子的愛，孩子什么需要（教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老）都可以有地方取錢用，所以這每月的1000元錢，放保險對您和您孩子都比較好，從小的這個保險規(guī)劃是孩子未來的重要保證，您有興趣了解一下嗎？,配套話術(shù)：,生動演繹 愛心“存折”,李先生，IT公司基層主管，今年3月喜得貴子（0歲，男孩），十分疼愛孩子，自身受過良好教育，已經(jīng)在考慮對孩子成長費用的進行規(guī)劃。 最高投保限制： 010歲，250份，即年交保費25萬； 1115歲，200份，即年交保費20萬； 1617歲，150份，即年交保費15萬。,產(chǎn)品太好，想買有限！,一個包裝,“存折”,從形態(tài)來源看——愛心“存折”,定時定期交保費， 定時定期按保費拿錢， 按所交保費享受保險獨有的保障， 按所交保費多少享受分紅險的分紅。將對他推薦這份愛心“存折”。生存金和分紅都可以累積生息。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。,愛的保證—“愛心存折”保險利益,對客戶：愛心“存折”順口溜,愛心“存折”小吉星， 父母愛心真體現(xiàn)， 豐厚利益看得見： 零投滿期還本錢， 兩年一還錢生錢， 分紅連連來賺錢， 高額保障好安全。,三類客戶皆可賣,特征：收入低，節(jié)儉，錢難積累，保守，對子女教育有壓力； 需求：注重穩(wěn)定回報，重資金安全； 賣點：吉星送寶愛心“存折”就是為您的孩子存點錢，減輕以后的教育壓力，還能有一定的保障．,低端客戶特征及需求點（6千左右）,中端客戶特征及需求點（1.2萬左右）,特征：受過良好教育，有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，重資金安全，投資渠道不多； 需求：注重孩子教育和保障，愿意為孩子創(chuàng)造更好的條件； 賣點：吉星送寶愛心“存折”兼顧您收益和保障兩大需求，
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