巢湖項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路提綱終稿ppt74(1)-wenkub
2024-10-25 16 本頁面
【正文】 ， 考慮和父母分開居住,兩房和緊湊型 三房為主,28－35歲,事業(yè)、工作穩(wěn)定， 收入可靠， 原有居住區(qū)環(huán)境老化， 需要改善居住條件,兩房和緊湊型 三房為主,3540歲,定位： 城市25～35歲之間 的成長(zhǎng)型人群， 20%的穩(wěn)定型人群,致勝點(diǎn)=目標(biāo)對(duì)象群,致勝點(diǎn)=目標(biāo)對(duì)象群 置業(yè)者活動(dòng)： 重視家庭和子女教育 積極的改善生活品質(zhì) 追求更愜意的生活方式 對(duì)居住的要求已從普通居住轉(zhuǎn)化到對(duì)環(huán)境對(duì)生態(tài)的追求 他們是巢湖的中堅(jiān)階層,致勝點(diǎn)=目標(biāo)對(duì)象群 客戶群購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 購(gòu)買用于結(jié)婚 拆遷購(gòu)買：對(duì)政府提供的安置用房不滿意，但又買不起中心城區(qū)住宅，而轉(zhuǎn)向購(gòu)買本小區(qū)的人。 輔助人群購(gòu)買目的 改善居住條件的需求 外來經(jīng)商人員購(gòu)買（安家） 區(qū)縣實(shí)力人群進(jìn)城購(gòu)買,用兵之道,突破點(diǎn)： 戰(zhàn)局如何？（市場(chǎng)狀況） 致勝點(diǎn)如何？（目標(biāo)客戶） 我方兵力如何？（賣點(diǎn)整合） 如何調(diào)動(dòng)兵力攻擊？（整合戰(zhàn)略） 戰(zhàn)局如何部署？（戰(zhàn)術(shù)）,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 不足 世紀(jì)新都 前期的示范效果 價(jià)格較高 景觀環(huán)境好 商業(yè)面積過大 建筑個(gè)性強(qiáng) 新都華庭 世紀(jì)新都示范作用 戶型偏大 發(fā)展商品牌的積累 會(huì)所配套檔次不夠 建筑有創(chuàng)新性 重中心景觀薄組團(tuán)景觀 景觀效果大手筆 城市風(fēng)景 近市中心地段 物業(yè)費(fèi)高 智能化配置高 規(guī)劃無特色 陽光花園 價(jià)格較實(shí)惠 規(guī)劃無特色，尤其是小高層規(guī)劃欠佳 二房比例高，去化快 商業(yè)空置率高 時(shí)代春天 集中式綠化景觀優(yōu)良 房型偏大、總價(jià)高 東方景苑 依托一中的教育優(yōu)勢(shì) 商業(yè)體量大、空置率高 整體規(guī)劃較好 體量大、但產(chǎn)品單一 城市之光 地段好，城市的北大門 地塊被保留建筑分割，整體性較差 產(chǎn)品多元化、高層規(guī)劃新穎 高層體量大，新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度未卜,本案兵力優(yōu)勢(shì),核心賣點(diǎn),輔助賣點(diǎn),攻擊支持,產(chǎn)品力,西城規(guī)劃,現(xiàn)場(chǎng),西班牙式建筑風(fēng)格，異域風(fēng)情、巢湖首創(chuàng) 小高層底層架空，只為景觀通透性 空中花園、大露臺(tái) 房型精心布局，客廳為景而生 部分錯(cuò)層結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)一梯一戶的尊貴,居巢區(qū)政府、體育館 跨湖大橋 濱湖綠化景觀帶,健康西路 街面圍板,優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)主題定位（備選1） 城市經(jīng)典 山水名居 經(jīng)典的內(nèi)涵該如何來詮釋？ 一、經(jīng)典代表的是傳承與創(chuàng)新：傳承了文化、創(chuàng)新了產(chǎn)品 二、經(jīng)典代表的是對(duì)文化的尊重：山水文化是巢湖文化的精神所在 三、經(jīng)典代表的是產(chǎn)品力的保證：精雕細(xì)刻、精心打造的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品 四、經(jīng)典放置于城市，是對(duì)城市人文的尊重，是對(duì)城市建設(shè)的貢獻(xiàn)與領(lǐng)航,主題定位概念階段 城市經(jīng)典 山水名居 第一階段：醞釀一座經(jīng)典之城 第二階段：發(fā)現(xiàn)一座經(jīng)典之城 第三階段：珍藏一生雅致生活,經(jīng)典預(yù)期,居住—從住人機(jī)器到享受空間 LIVING 開發(fā)—從迎合市場(chǎng)到引導(dǎo)需求 DEVELOPMENT 設(shè)計(jì)—從制造建筑到回歸人性 DESIGN 環(huán)境—從公共配置到環(huán)境私有 ENVIRONMENT 智能—從網(wǎng)絡(luò)工具到現(xiàn)實(shí)關(guān)懷 SMART 生態(tài)—從自然景觀到人文生態(tài) ECOLOGY 文化—從營(yíng)銷標(biāo)簽到精神內(nèi)涵 CULTURE 消費(fèi)—從外在炫耀到個(gè)性享受 CONSUME,“城市經(jīng)典”精神提煉 【韻】恬然，清雅。好的建筑，能容者，養(yǎng)心。也展現(xiàn)了項(xiàng)目的最突出的產(chǎn)品風(fēng)格； ——全景社區(qū)：“全”，全面視角；“景”，風(fēng)景、人景；“全景”是對(duì)建筑、生態(tài)、生活、地段的全面概括。 在該定位語之下，推廣的方向通過“音樂”“家”“生活方式”三個(gè)載體來串連產(chǎn)品特色和推廣序列。 點(diǎn)線結(jié)合：以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動(dòng)及SP活動(dòng)結(jié)合“時(shí)點(diǎn)”開展，宣傳線 按“推廣線”軟硬兩方面系列展開。 50%以高于全程均價(jià)促銷，加速推動(dòng)市場(chǎng)人氣，爭(zhēng)取名利雙收。 整個(gè)銷售計(jì)劃按14個(gè)月編制（包含醞釀期），實(shí)際銷售周期11個(gè)月左右時(shí)間。 健康西路是本案的賣點(diǎn)路，正式通車后交通量同樣很大，是重點(diǎn)布局的交通動(dòng)線之一。,戰(zhàn)術(shù)6：點(diǎn)擊目標(biāo)群,點(diǎn)擊原則： 啟動(dòng)更多、更為有效的新目標(biāo)群，以擴(kuò)大銷售的范圍和深度； 對(duì)于目標(biāo)群的判斷及鎖定，是市場(chǎng)攻擊的基準(zhǔn)點(diǎn)。,2006年11月－12月 公開期（項(xiàng)目開盤正式銷售）,目標(biāo)：媒體強(qiáng)推，強(qiáng)化項(xiàng)目的特色形象；爭(zhēng)取項(xiàng)目的一炮而紅和開盤熱銷。 “新年贈(zèng)禮” 體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)客戶的人性化關(guān)懷，值元旦之際贈(zèng)送已購(gòu)（定）客戶新年賀禮。對(duì)聯(lián)的主題可以與項(xiàng)目聯(lián)系，也達(dá)到項(xiàng)目宣傳的效果。借助巢湖教委的聲望和優(yōu)勢(shì) 為活動(dòng)造勢(shì)和積累人氣。 銷售促銷：注重一二期銷售的聯(lián)動(dòng) 二期有了一期實(shí)景的展示銷售，對(duì)銷售的促進(jìn)力很大；同時(shí)注重口碑傳播，新老客戶的推薦等。 （2）、銷售中心小型水吧服務(wù) 特色：點(diǎn)心及多種飲料可供選擇 （3）、健康管家服務(wù) 特色： 綠色裝潢指導(dǎo)服務(wù)：可與專門機(jī)構(gòu)聯(lián)辦綠色家裝監(jiān)督服務(wù)。 規(guī)格：0.50.5M 材質(zhì)：透明PVC材料,銷售道具設(shè)計(jì)建議 DM： 規(guī)格：3554CM 材質(zhì)：銅版紙/亞光 房型單片：規(guī)格：3518CM 材質(zhì)：銅版紙/亞光 樓書：規(guī)格：2916.5CM，3
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