【正文】 范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產業(yè)務資產業(yè)務是高風險業(yè)務，在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。二、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利能力在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。第二，要主動走出銀行，積極營銷。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。為實現(xiàn)以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：一、經營客戶，提高優(yōu)質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。銀行行長競聘報告2以“三個經營”為指導，全面提升網點的經營效益支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。作職工的貼心人。工作上加大干勁，生活上多些“約束”?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。二、如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。三是業(yè)務方面有股“鉆勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。我現(xiàn)年xx歲。第一篇：銀行行長競聘報告銀行行長競聘報告在現(xiàn)在社會，越來越多的事務都會使用到報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。一、我的優(yōu)勢：一是工作經歷豐富。多年來，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。在長期的銀行工作中，我干過xx年的xx，干過xx年的xx，無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。率先垂范。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。這次，我競聘的崗位是：支行行長。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的。加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。在我***年的工作生涯中，經歷了多次困難、多少次曲折，但是我依然昂首的走過來了，這都歸功于我有一個任何時候都保持清晰的頭腦以及勇于戰(zhàn)勝自我的自信，這也給予我今天競聘支行行長超強的自信。參加這次競聘前我經過了深思熟慮，我認為經過多年的鍛煉已經具備勝任行長的基本素質和能力。深知作為一名合格的支行行長，應當全面了解客戶需求，爭攬業(yè)務；全面協(xié)調和組織員工為客戶提供全方位的金融服務；有強烈的責任心，主動地配合領導防范金融風險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。自擔任光福支行任行長以來，我能夠自覺做到愛崗敬業(yè)、恪盡職守。如果我這次競聘蘇州銀行吳中開發(fā)區(qū)支行行長能夠成功，我將擺正自己的位置，履行支行行長職責，做好分管工作的“主攻手”，我的工作思路是：一、抓優(yōu)質服務，樹立支行形象“以客戶為中心”，是一切服務工作的本質要求，更是支行服務的宗旨；是經過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求。實施品牌營銷戰(zhàn)略，首先要明確品牌定位，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度。最后要加強品牌創(chuàng)新，增加品牌的科技和文化含量。根據省分行得改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網點功能進行重新定位。網點作為銀行最基層得經營單位，經營目標是效益最大化。經過11年得開展，該辦已吸收、積累了大量得客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，然而戶均存款僅4，300元。網點要注重對原有客戶和新客戶得客戶關系管制，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看天天打印得《儲蓄主要事項稽核清單》，找出余額到達肯定數額得客戶帳號，而后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在得VIP客戶；對新客戶，肯定請求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放VIP卡，逐步建立完善得客戶檔案，便于加強與客戶得溝通與聯(lián)絡，全面提高客戶維護程度。對于陌生得環(huán)境，可通過旁人得穿針引線，特別是政府主管部門得引薦，尋找突破口。我的優(yōu)勢：一是工作經歷豐富。多年來，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。在長期的銀行工作中，我干過年的，干過年的，無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。工作設想：把成功支行打造成有競爭力的特色支行，圍繞商圈經濟、產業(yè)鏈融資開展全產品金融服務營銷，從而實現(xiàn)低資本消耗，高效益產出的產品型支行。該類企業(yè)是各大商業(yè)銀行的重點營銷客戶，對銀行服務的產品要求較高，需要銀行提供有一定特色的產品服務以滿足其自身需求。同時根據大洋北路地下商城的特色，開展商業(yè)模式研究，對目標市場整體經營概況和商戶群體進行結構性調查，通過我行業(yè)務以及中小企業(yè)等相關產品，對同一商業(yè)模式的客戶進行批量營銷，起到四兩撥千斤的作用。因此，我們需動員支行的每一名員工，在加快熟悉產品，了解產品的基礎上，開展全員營銷，全員出動，爭取在短時間內創(chuàng)造更多價值。（二）加強公私聯(lián)動，拓寬零售業(yè)務營銷渠道。同時也可依托網點高端個人客戶資源，拓展對公新客戶和對公新業(yè)務，實現(xiàn)公私雙向聯(lián)動。（四）建立產品責任人制度，培養(yǎng)員工主人翁意識。四、加強團隊建設，打造一個年輕有戰(zhàn)斗力的支行成功支行是一個年輕的支行，員工平均年齡不到30歲，行齡一年以下的員工占50%，因此，加強員工培訓是支行的當務之急。這次，我競聘的崗位是：支行行長。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的。加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。篇二：支行行長競聘報告競 聘 報 告尊敬的各位領導、各位評委、同志們：大家好！能參與這次的崗位競聘，首先要感謝行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！對此，我會十分珍惜并努力把握這次機會。（二）我的競聘優(yōu)勢： 各位領導、各位同仁，我所以參加這個崗位的競聘，基于以下幾點： 首先，我有著多年在支行和信貸的工作經驗，在銀行柜面工作5年，尤其在信貸部從事信貸工作近10年的時間里，與眾多客戶建立了良好的關系，擁有一定的客戶資源，具備強烈的營銷意識。第四，注重實效在管理工作中，我崇尚現(xiàn)代管理理念，重視企業(yè)形象的樹立和員工整體素質的提高，推崇以人為本的管理和營銷理念。（三）工作設想和措施這次競聘，如果我能得到大家的信任和支持，我將采取以下設想和措施開展工作：緊緊圍繞支行的經營發(fā)展目標，堅持以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標，以風險控制為主線的經營思路，充分借助我行服務資源和金融產品，狠抓新客戶的拓展，強化存量客戶維護，優(yōu)化信貸結構調整，做好存款業(yè)務的發(fā)展，同時，積極協(xié)助行領導開展各項業(yè)務，認真完成領導交辦的其他工作。一是加強存量客戶精細化的分類管理，對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質客戶進行重點維護，逐步培植為我行的忠誠客戶。四是提高服務意識，運用硬件維護、軟件維護、功能維戶、心理維護、特色維護、顧問維護等方式、方法提高服務水平，吸引一大批忠誠的客戶群，取得市場上的競爭優(yōu)勢。加強信貸管理。通過積極營銷代收費業(yè)務，代發(fā)工資業(yè)務，培植新的利潤增長點。（四）競聘態(tài)度