【正文】 、醫(yī)院銷售。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。三、市場(chǎng)營銷策略目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。招商計(jì)劃書范文（二）一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。：001：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)：303：00分組討論。：0010：30領(lǐng)導(dǎo)講話：3011：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘。(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。(3)招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。(三)通過公司營銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)(招商策略說明及合同解讀等)(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。主題：**年藥品營銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。程序及具體細(xì)節(jié)：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，：0011：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。：005：00公司參觀，簽約。問題答疑。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。篇二：招商計(jì)劃書一、公司簡介：二、項(xiàng)目簡介：三、產(chǎn)品簡介：四、眾不同的產(chǎn)品特性：眾不同的的作用機(jī)理：與眾不同的治病原理：與眾不同的治病范圍：與眾不同的治病效果：與眾不同的安全性能：五、招商計(jì)劃：我公司計(jì)劃在全國范圍內(nèi)，建立營銷代理機(jī)構(gòu)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)面向全國各醫(yī)藥經(jīng)營單位全面招商。第二步：占領(lǐng)進(jìn)入市場(chǎng)2個(gè)月后，區(qū)域市場(chǎng)的終端鋪貨率A級(jí)藥店100%，B級(jí)藥店80%，C級(jí)藥店50%。經(jīng)濟(jì)利益帶來的客情關(guān)系穩(wěn)定了終端銷量。七、優(yōu)惠的經(jīng)銷政策、切實(shí)的服務(wù)保障：規(guī)格型號(hào)：瓶（簡裝），批發(fā)價(jià)，零售價(jià)瓶（精裝），批發(fā)價(jià)，零售價(jià)。注：返利以貨物形式兌付，兌付的貨物銷售計(jì)入下年進(jìn)貨量。八、完善的經(jīng)銷支持、長期的合作發(fā)展：資源支持：公司目前儲(chǔ)備的50名執(zhí)行經(jīng)理將定期派駐代理商處支持工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)品前期的市場(chǎng)開發(fā)，營銷運(yùn)作，戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)，員工培訓(xùn)管理等工作。本藥物屬于環(huán)保類新藥，符合現(xiàn)代環(huán)保消費(fèi)時(shí)尚，具有強(qiáng)大的盈利前景。從管理上：CBU管理團(tuán)隊(duì)是由海內(nèi)外從事商業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息多年的高級(jí)管理、市場(chǎng)精英及高科技專業(yè)技術(shù)人才組成，有著豐富的管理、營銷、技術(shù)、服務(wù)為一體的獨(dú)特運(yùn)作模式系統(tǒng)，全面整合各類商家信息，為每位商家和消費(fèi)者提供最全面、最實(shí)用、最便捷的商業(yè)信息。從文化上：公司成立了CBU名人俱樂部，定期在網(wǎng)上發(fā)布商家的聯(lián)誼主題、信息溝通交流，定期舉辦各種聯(lián)誼交流和各種文化、論壇等活動(dòng)。目前我們已同銀聯(lián)合作，此消費(fèi)卡具備儲(chǔ)值、充值、消費(fèi)、打折、返利等功能。消費(fèi)者憑此卡可以在任何一個(gè)商戶享受打折和返利等政策。聯(lián)盟商戶：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，其沖擊力正改變著廣告業(yè)界的整體面貌和操作形態(tài)，掀起了廣告業(yè)界的一場(chǎng)革命。四、市場(chǎng)行業(yè)分析消費(fèi)打折返利卡功能：在建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行各個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行充值或儲(chǔ)值；在4800個(gè)聯(lián)盟商戶實(shí)現(xiàn)POS刷卡消費(fèi)或出示卡享受打折優(yōu)惠；在2000個(gè)聯(lián)盟商戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)返利。八、POS銀聯(lián)商戶POS跨行交易商戶結(jié)算手續(xù)費(fèi)，提供POS機(jī)和完成對(duì)商戶資金結(jié)算的收單機(jī)構(gòu)（統(tǒng)稱收單方），以及提供跨行信息轉(zhuǎn)接的中國銀聯(lián)。九、可行性分析結(jié)論綜上所述，首先在湖北武漢市實(shí)施、開發(fā)、運(yùn)營中國商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)，針對(duì)消費(fèi)者主體特點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)，正確定位，不斷調(diào)整思路，突出特色，就可以占領(lǐng)該領(lǐng)域的市場(chǎng)先機(jī)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，獲取實(shí)際性的經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)絡(luò)購物是世界潮流的發(fā)展趨勢(shì)和方向，至少在5~10年內(nèi)具有極強(qiáng)的發(fā)展前景和生命力，必將會(huì)保持強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。篇四：招商計(jì)劃書一、聲明本招商計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有合作意向的投資者公開。廣東金閣貴金屬經(jīng)營有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類大型會(huì)員企業(yè)（綜合類會(huì)員編號(hào)013號(hào)），同時(shí)也成為了交易中心首批八家獲準(zhǔn)上線的綜合類會(huì)員企業(yè)，2012年在廣東省金融試點(diǎn)核心區(qū)廣州南沙區(qū)注冊(cè)，注冊(cè)資金2000萬人民幣，是中國黃金協(xié)會(huì)理事單位，是經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)、在國家工商行政管理局登記注冊(cè)、實(shí)行自律性管理公司制法人的大型綜合類金融投資企業(yè)。企業(yè)與國內(nèi)外多家知名金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作，遵循“合法經(jīng)營，誠實(shí)守信”的原則，為客戶提供方便、快捷、公開、公平、公正的貴金屬買賣渠道，傳遞全球最新的貴金屬行情資訊，提供全方位的貴金屬買賣服務(wù)和穩(wěn)定的貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。1交易單位靈活：粵貴銀9999每手交易單位為1000克，保證金率為20%，5倍的杠桿；粵貴銀9995每手交易單位為15千克，保證金率為8%，適合大、中、小資金的各類投資者。該公司成立于2010年，位于林州市863紅旗渠科技園，是從事景觀工程設(shè)計(jì)施工，旅游地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、旅游資源投資、動(dòng)漫片制作、影視拍攝、新材料研究的綜合性文化產(chǎn)業(yè)公司，也是林州市唯一經(jīng)政府批準(zhǔn)注冊(cè)的綜合性文化產(chǎn)業(yè)實(shí)體公司。項(xiàng)目建設(shè)背景和優(yōu)勢(shì)紅旗渠精神是建黨95周年風(fēng)雨歷程中的寶貴財(cái)富，已儼然成為黨的紅色教育的重要基地，以“中國革命”為主體的紅色資源是發(fā)展紅色旅游的寶貴財(cái)富，隨著近年紅旗渠文化國際影響力的不斷擴(kuò)展，已成為各國人民探尋中國建國以來形成的艱苦奮斗精神和匠人精神的重要窗口，而林州當(dāng)?shù)刎S富的旅游資源為項(xiàng)目建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，一系列利好政策的出臺(tái)進(jìn)一步推動(dòng)紅色旅游業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模紅旗渠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目總占地面積2000畝，總建筑面積95800㎡，分為教育區(qū)、動(dòng)漫區(qū)、實(shí)景演出、美麗小鎮(zhèn)、實(shí)戰(zhàn)在線紅旗渠精神——十大微縮景觀、娛樂區(qū)六大板塊，采用現(xiàn)代科技手法，通過教育培訓(xùn)、美術(shù)展覽、4D動(dòng)漫體驗(yàn)、實(shí)景演出、實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)、親子互動(dòng)等形式全面展現(xiàn)“自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、無私奉獻(xiàn)”的紅旗渠精神以及太行文化、戰(zhàn)國文化。實(shí)景演出：通過先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，將當(dāng)年修渠場(chǎng)景融集聲、光、電、人于一體的大型藝術(shù)表演再次展現(xiàn)。項(xiàng)目組織及實(shí)施本項(xiàng)目建設(shè)期為3年，計(jì)劃在36個(gè)月內(nèi)完成所有投資，其中教育區(qū)、動(dòng)漫區(qū)、實(shí)戰(zhàn)在線紅旗渠部分美麗小鎮(zhèn)和娛樂區(qū)2年建成，實(shí)景演出、美麗小鎮(zhèn)、娛樂區(qū)3年建成。進(jìn)一步提高林州市文化、觀光、旅游業(yè)多產(chǎn)業(yè)的承載功能及對(duì)吃、住、行、游、購、娛等多方面的市場(chǎng)需求拉動(dòng)。招商計(jì)劃書：商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書的制定一、確立目標(biāo)招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息是有時(shí)效性的，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績。第二，要選擇成功率較高的一種方案。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。篇六：招商計(jì)劃書目錄第一章 摘要第二章 公司概況 公司基本信息 公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 公司宗旨 公司愿景 公司使命 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 組織架構(gòu) 協(xié)作與公共關(guān)系 歷史經(jīng)營狀況第三章 項(xiàng)目描述 項(xiàng)目背景 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 商業(yè)模式解析 服務(wù)與支持第四章 行情及市場(chǎng)分析 行情分析 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位第五章：競(jìng)爭分析 我們的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭對(duì)手分析第六章 市場(chǎng)營銷與銷售 市場(chǎng)營銷分析 市場(chǎng)營銷策略 客戶定位 營銷管理 概述營銷計(jì)劃 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策第七章 公司管理 核心團(tuán)隊(duì)介紹 員工管理制度、激勵(lì)機(jī)制與勞動(dòng)合同 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃 人員招聘 人員培訓(xùn) 薪酬、福利方案 員工關(guān)系管理 成本控制管理第八章 投資說明 資金需求說明 資金使用計(jì)劃 公司正常運(yùn)營、推廣、升級(jí)及廣告宣傳 業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用 其他費(fèi)用 投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利 投資回報(bào)與退出 投資回報(bào) 退出機(jī)制第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析 資源(合作商/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第十章 規(guī)避或風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)措施篇七：招商計(jì)劃書一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱 ：水源地+年產(chǎn)量項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：招商需求如：建設(shè)年生產(chǎn)50萬噸的偏硅酸型礦泉水廠項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：項(xiàng)目發(fā)展地點(diǎn)二、項(xiàng)目建設(shè)條件及技術(shù)方案建設(shè)條件：水源地環(huán)境，水質(zhì)、開采量，工廠建設(shè)條件。因此，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和生產(chǎn)效率，本工程擬由國外引進(jìn)關(guān)鍵設(shè)備，其它輔助生產(chǎn)設(shè)備由國內(nèi)配套如：水處理生產(chǎn)線工藝。公園、大型文體娛樂設(shè)施等及其相應(yīng)時(shí)間表) 城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析六、商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)專題研究 與商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策法規(guī)研究 國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗(yàn)的研究借鑒 商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構(gòu)成 商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)功能構(gòu)成 運(yùn)行機(jī)制(規(guī)劃建設(shè)模式、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、投融資服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運(yùn)作模式) 成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓典型可類比競(jìng)爭項(xiàng)目比較分析研究 商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)研究 主題概念創(chuàng)新 建筑形態(tài)創(chuàng)新 品質(zhì)配套創(chuàng)新amp。《項(xiàng)目投資效益分析》財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取項(xiàng)目產(chǎn)值估