寶馬汽車營銷策略分析-wenkub
2022-12-17 01:11:45 本頁面
【正文】 大學(xué)生最喜愛的最酷汽車品牌 ” 。 2021年寶馬集團(tuán)全球銷量增長 %，全球共售出 （ 2021： 萬輛）。 —— 《黑客帝國Ⅱ》 59歲的赫穆特 ?龐克（ Helmut Panke）身材瘦削，不茍言笑，但在 2021年 2月 16日，在新加坡舉辦的寶馬集團(tuán)亞洲 年度媒體大會上，身為寶馬集團(tuán)董事長的赫穆特 ?龐克卻難得地興奮起來，甚至口出狂言 “ 不論是在亞洲還是全球，寶馬集團(tuán)在 2021都創(chuàng)造了新的記錄，寶馬是亞洲豪華車市場上的奪冠者，寶馬令亞洲市場的主要競爭者望塵莫及 ” 。 Associate預(yù)測隨著新興市場的崛起，特別是亞洲市場將成為汽車行業(yè)銷售的主力軍。歐美國家增速緩慢，甚至不少出現(xiàn)銷售額大幅度下滑現(xiàn)象，相比之下，以中國為首的亞太新興市場 發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，中國于 2021年就已躍居世界汽車生產(chǎn)及消費(fèi)國家之首。 去尋找你是誰？這是赫穆特 ?龐克的一句名言。 最關(guān)鍵的是，龐克實 現(xiàn)了幾年前的諾言：超越超過老對手梅賽德斯－奔馳，成為豪華車市場的霸主。BMW 3系成為 “ 年度車 ” 和 “ 最受歡迎國產(chǎn)高檔車 ” 。飛機(jī)發(fā)動機(jī)、摩托車、 汽車、運(yùn)動型多功能車構(gòu)筑了寶馬的歷史，這個口號也揭示了寶馬的品牌基因，幾十年來寶馬一直把追求運(yùn)動時的樂趣作為自己的目標(biāo)。唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。這主要得益于新 5系和新 7系的良好表現(xiàn)。日本汽車憑借低耗油，小車型迎合了中國消費(fèi)者的審美觀。 當(dāng)整個公司的計劃流程得到中央控制時，各地相應(yīng)的人力資源部門便會為管理層人員提供支持。包括如下方面： 216。在對研究課程和需要特殊培訓(xùn)的工作的開發(fā)過程中影響教育政策。例如，在德國，寶馬對德國國家計算機(jī)科學(xué)競賽提供支持。 績效與薪酬。員工從公司的成功發(fā)展中受益。 8 營銷偏鋒 寶馬很早就意識到營銷的重要性，最早可以追溯到 20世紀(jì) 60年代。 寶馬在營銷上擅長劍走偏鋒。在廣告策略上，寶馬采取的是多層次廣告策略，寶馬通過統(tǒng)一的廣告手法樹立完整而統(tǒng)一的品牌形象，不論在哪一個市 場，寶馬廣告計劃基本都圍繞著整體品牌形象展開，集中在四個層面上： 第一、全球性企業(yè)性宣傳活動 —— 全球性地推廣和定位品牌。適當(dāng)用當(dāng)?shù)貭I銷的策略性廣告，激發(fā)銷售量，并引導(dǎo)品牌定位。雙劍合壁，威力驚人。 除了加強(qiáng)網(wǎng)上電子商務(wù)的力量外，寶馬在制造顧客體驗上不遺余力。 在中國，隨著市場的快速發(fā)展，寶馬也會根據(jù)中國市場的具體情況選擇一些個性化手法，用最有效的方法把信息傳達(dá)給消費(fèi)者。 3. 體驗之鑰設(shè)計戰(zhàn)略 “ 我的設(shè)計屬于未來而不是這個時代 ” 。品牌形象越成功、越鮮明，人們對 “ 什么才應(yīng)該是寶馬 ” 的觀念就越斬釘截鐵。對于那些新晉品牌而言，設(shè)計正在成為一種創(chuàng)新的力量。 2021年 10月份，摩托羅拉在中國高調(diào)推出迄今為止摩托羅拉家族最薄的折疊手機(jī) V3，摩托羅拉的品牌形象也為之一亮。有些 設(shè)計師則把這種浮華的設(shè)計稱為金牙式設(shè)計（ gold teeth design），事實上，很多公司對金牙式設(shè)計樂此不疲。它是一個生產(chǎn)高檔轎車秘摩托車的企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍及全世界 120多個國家，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，寶馬公司的銷售量也仍然保持了增長勢頭，公司連年贏利。不管和諧統(tǒng)一多么重要，千百年來發(fā)展起來的文化傳統(tǒng)和生活方式的差異永遠(yuǎn)不會消亡。 為歐洲人提供得體的套裝 為了滿足不同地方市場的不同要求，寶馬公司決定采取集中統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的實施則依不同的國家而有所變化。為此舉辦了一系列的討論，目的在于剝繭抽絲，找出各個國家的有關(guān)語言問題和可接受品牌特性。一旦這樣式經(jīng)過了上述基本參驗，下一步就是選擇適合某個國家趣味的體裁，還得將該國的氣候條件一并考慮。顯而易見差別在于人們對車的特定期望因國而異。若要獲得理想的戰(zhàn)略，指導(dǎo)方針必須做到：應(yīng)盡可能多地 對目標(biāo)群體成員富有吸引力，具有凝聚力。以前的方式單方面考慮技術(shù)能力和先進(jìn)性為特征，新的方式則擴(kuò)展至包容的情感因素、審美價值、風(fēng)格雅致、構(gòu)思精巧、獨(dú)特超群和個性鮮明等新的方面。但是這種新穎性往往很快過時，而競爭者則虎視眈眈，暗中等待時機(jī)，時刻 14 準(zhǔn)備推出新產(chǎn)品。 上述的戰(zhàn)略路線實踐證明，優(yōu)良的汽車本身不僅僅是成功的基本條件之一，創(chuàng)造一個統(tǒng)一的整體，即讓汽車的整體性能得以發(fā)揮的空間，將是決定該車成功的最終因素。 實踐證明，這種方法為公司總部和分公司負(fù)責(zé)營銷人員提供了行之有效的溝通途徑，它加深了大家對 “ 世界性品牌，地方性營銷 ” 戰(zhàn)略 的理解和認(rèn)識，從而為這一戰(zhàn)略的順利實施打下了良好的基礎(chǔ)。握著諾基亞覺得十分貼合手型與手的結(jié)構(gòu)，拿著通話曲線十分吻合人的臉部特征；諾基亞率先把游戲功能添加到手機(jī)上，因為諾基亞想到了商旅人士在旅途中是很寂寞的，手機(jī)有游戲功能能給旅行者帶來很大的快樂，真正做到了科技以人為本。寶馬的品牌核心價值是 “ 駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式 ” 。寶馬新7系手動模式下，取代自動排檔桿的是位于方向盤右上角，一個精巧的 “ 變速柄 ” 。寶馬 3系列敞篷車和運(yùn)動型多功能車 X5是寶馬家族的新寵，以浪漫和實用將力量 、典
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