終端走訪計劃-wenkub
2024-10-25 02 本頁面
【正文】 顧客管理等內(nèi)衣終端目前與上游代理商的合作模式、需要上游代理商更多地提供什么？目前欠缺的是什么？內(nèi)衣終端現(xiàn)有的盈利模式有什么問題？是否思考過調(diào)整？調(diào)整的思路是什么？內(nèi)衣終端對我們公司提供的新的經(jīng)營思路是否能夠接受？第二篇：終端走訪情況KA系統(tǒng)價格問題由于競爭壓力較大，不同KA系統(tǒng)又屬不同經(jīng)銷商操作，導致萬家樂產(chǎn)品在不同商場出現(xiàn)價格不同的情況，有時差距還很大；目前公司產(chǎn)品調(diào)價后，價格上漲幅度過大，據(jù)導購員反映，市場對此次漲價抵制強烈；萬家樂在17002500價位段的產(chǎn)品種類過于單一，在與萬和等競品競爭中處于劣勢。對策：其一，現(xiàn)在三家公司共同操作KA系統(tǒng)，有條件實現(xiàn)價格統(tǒng)一，建議經(jīng)銷商根據(jù)每個系統(tǒng)的情況，制定一個統(tǒng)一的終端最低零售價，要求商場導購必須嚴格執(zhí)行，一旦發(fā)現(xiàn)低于最低零售額進行銷售的情況則對導購員和授權人進行一定處罰；其二，根據(jù)終端情況確定合理的價格分布，如提高新品的價格，減小舊品的漲價幅度，加快新品的上樣速度，將新品作為主推產(chǎn)品，部分舊品作為價格狙擊產(chǎn)品等。對商場導購每月至少進行一次培訓，培訓內(nèi)容包括：企業(yè)文化及發(fā)展史、產(chǎn)品基礎知識、新品、競品打擊、導購技巧等。同時與公司溝通，再次確認蘇寧大單機的處理辦法。此外，在門店重裝時要求廣告商對上樣的背板重新設計，在掛機位置中心預留出電源線的路徑，將電源線放到背板后面，將樣機上下都固定住。了解海馬的養(yǎng)殖技術。了解目前國內(nèi)鹽燈和鹽療的現(xiàn)有市場情況。是否有在我公司
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