20xx年家裝業(yè)務員年度工作計劃-wenkub
2024-10-22 21 本頁面
【正文】 展開行動(9：30—17：00)這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。第一篇：2018年家裝業(yè)務員年度工作計劃2018年家裝業(yè)務員年度工作計劃2018年家裝業(yè)務員年度工作計劃范文一沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。最好在約定地點附近開展業(yè)務。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。設計跟進(8：40—9：00)業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關系打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺，早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣?；毓敬螂娫?17：00—18：00)如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。第二篇：家裝業(yè)務員工作計劃工作計劃分析裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！準備好資料和名片在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計將設計師進行分類：注重返點；注重設計效果；以上兩者兼顧的!在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。最好在約定地點附近開展業(yè)務。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。設計跟進（8：40—9：00）
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