【正文】 浙江省100強(qiáng)”第28位。美日系列經(jīng)濟(jì)車(chē)型，美人豹，華普三大子品牌系列；兩廂、三廂經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)、都市跑車(chē)等七個(gè)汽車(chē)品種。二、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃(一)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(1)培養(yǎng)、發(fā)展忠誠(chéng)的客戶(hù)層(2)用合理利潤(rùn)（超過(guò)行業(yè)平均水平）贏(yíng)得更多客戶(hù)。因?yàn)檫@些是吉利汽車(chē)集團(tuán)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。而新能源車(chē)的研發(fā)與推出也在中國(guó)大地進(jìn)行得轟轟烈烈。汽車(chē)工業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常重要的支柱型產(chǎn)業(yè)。為實(shí)現(xiàn)“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車(chē)，讓吉利汽車(chē)走遍全世界”的美好理想而拼搏奮斗！為此，制定如下經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：(一)高效宣傳，打造名牌戰(zhàn)略分析吉利汽車(chē)是適合哪類(lèi)人群的消費(fèi)，理解此類(lèi)消費(fèi)群眾的心理，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求 集團(tuán)必須加強(qiáng)搜集、研究和分析行業(yè)、對(duì)手的各種信息，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，盡量減少企業(yè)的機(jī)會(huì)成本，爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。四是虛心學(xué)習(xí)、借鑒。二是要加強(qiáng)企業(yè)中高層與媒體的溝通，塑造吉利集團(tuán)親和的公眾形象。從顏色、外觀(guān)、舒適度安全性等方面不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以滿(mǎn)足消費(fèi)者。五是開(kāi)發(fā)環(huán)保節(jié)能型小排量汽車(chē)。集中原則人財(cái)物資源要集聚，對(duì)選定的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行集中出擊。（四）促銷(xiāo)策略（Promotion）(1)廣告宣傳。(3)營(yíng)業(yè)推廣。(5)降價(jià)促銷(xiāo)。(3)吉利汽車(chē)的產(chǎn)品系列，吉利汽車(chē)具有寬廣的產(chǎn)品系列，擁有多款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主品牌汽車(chē)，這樣不僅可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，而且還可以為吉利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)掃除障礙。（二）劣勢(shì)（Weakness）：(1)汽車(chē)產(chǎn)品的質(zhì)量。(2)吉利汽車(chē)一直以來(lái)的市場(chǎng)定位是低消費(fèi)，這不能滿(mǎn)足廣大人群，隨著技術(shù)的成熟，以及成功收購(gòu)沃爾沃，我們是否可以對(duì)其他檔次的車(chē)進(jìn)行生產(chǎn)，從而擴(kuò)大消費(fèi)群。第二篇：吉利汽車(chē)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文吉利汽車(chē)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一、策劃背景改革開(kāi)放以來(lái)汽車(chē)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)外汽車(chē)不斷進(jìn)入我國(guó)對(duì)我們汽車(chē)業(yè)的發(fā)展造成了重大的危險(xiǎn)。近期，中國(guó)車(chē)市4月份的數(shù)據(jù)出爐，慣于擔(dān)當(dāng)“墻頭草”的部分專(zhuān)家和媒體人士又是一片哀鴻，在中國(guó)車(chē)市一月月不同的數(shù)據(jù)走向中，我們總能觸摸到他們的心在伴隨著市場(chǎng)反反復(fù)復(fù)。人類(lèi)對(duì)移動(dòng)生活的需求不會(huì)減弱。上海汽車(chē)通過(guò)與通用汽車(chē)和大眾汽車(chē)(Volkswagen AG)等巨頭成立的合資企業(yè)銷(xiāo)售汽車(chē)。在人民收入近一步提高，二，三線(xiàn)城市乃至四，五線(xiàn)城市的汽車(chē)消費(fèi)增幅將超過(guò)一線(xiàn)城市。⒊國(guó)際環(huán)境，各大汽車(chē)巨頭紛紛對(duì)包括歐洲和中國(guó)在內(nèi)的全球汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行分析。當(dāng)它們紛紛在笑城市開(kāi)4S店時(shí)，吉利剛好相反。在中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，它們所面臨的國(guó)外汽車(chē)行業(yè)的威脅也不可小視。⒉劣勢(shì)： 吉利加快了新車(chē)上市進(jìn)程，老款車(chē)型的升級(jí)換代基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、受眾而言，是一個(gè)大勢(shì)所趨。⑶中國(guó)可能成為許多國(guó)際廠(chǎng)商的制造中心，將提高中國(guó)汽車(chē)廠(chǎng)商的生產(chǎn)、技術(shù)及管理水平。在眾多的新車(chē)?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性?xún)r(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題。中國(guó)近年及未來(lái)10年的GDP增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng)，按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP4000美元左右，就到了汽車(chē)進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車(chē)私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)吉利汽車(chē)的信息，能夠使參與者在趣味娛樂(lè)的同時(shí)了解吉利車(chē)，增強(qiáng)同吉利車(chē)的親近感，從而促發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。游戲分組進(jìn)行，每組一號(hào)隊(duì)員從依次穿過(guò)四部車(chē)的后座，并在穿過(guò)每一部車(chē)時(shí)按響汽車(chē)?yán)?，在穿過(guò)四部車(chē)后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類(lèi)推；當(dāng)4名隊(duì)員全都完成時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。）E、汽車(chē)知識(shí)競(jìng)賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）比賽方式：在出發(fā)時(shí)將宣傳單發(fā)給每一個(gè)參加活動(dòng)的家庭，知識(shí)競(jìng)賽的部分答案在宣傳單上第一輪：必答題，題目是展出汽車(chē)的產(chǎn)品信息及汽車(chē)常識(shí)，淘汰至七個(gè)家庭第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車(chē)的名詞及物品淘汰至五個(gè)家庭第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)品為吉利購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券）4）填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)間：5月8日15：30～16：00形式：?jiǎn)柧砩婕皡⑴c者的汽車(chē)需求、習(xí)慣、購(gòu)車(chē)?yán)硐?、價(jià)格承受力、對(duì)吉利的認(rèn)識(shí)，最終將問(wèn)題引向是否愿意在車(chē)世界購(gòu)買(mǎi)吉利車(chē)。展廳的布置將于5月7日晚全部完成，能讓當(dāng)天沒(méi)有參加活動(dòng)的人員都能到展廳體驗(yàn)對(duì)客戶(hù)們的一份祝福和問(wèn)候。買(mǎi)車(chē)：系列車(chē)型均有驚喜大禮包贈(zèng)送。目的：1）吸引更多的群體消費(fèi)者參與到活動(dòng)中2）進(jìn)行廣泛輿論宣傳，樹(shù)立公司的公眾形象、提高公司知名度。根據(jù)STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析法，對(duì)大眾汽車(chē)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境分析法和SWOT分析法確定了目標(biāo)市場(chǎng)為3045歲年齡段的消費(fèi)者。目錄一、前言.............................................4二、本方案框架圖.....................................5三、市場(chǎng)環(huán)境分析.....................................6 宏觀(guān)環(huán)境分析....................................6 微觀(guān)環(huán)境分析....................................7 ...................................7 ...................................9四、SWOT模型分析...................................11 ...........................................11 ...........................................12 ...........................................13 ...........................................14五、STP營(yíng)銷(xiāo)........................................15 市場(chǎng)細(xì)分.......................................15 市場(chǎng)選擇.......................................17 市場(chǎng)定位.......................................19六、營(yíng)銷(xiāo)策略和具體方法..............................19 .......................................19 .......................................19 .......................................23 渠道策略.......................................25 促銷(xiāo)策略.................................27 廣告策略.......................................30 .......................................31七、具體方案........................................31 方案一.........................................31 方案二.........................................39八、損益預(yù)測(cè).................