【正文】 執(zhí)行及完成情況。對本部門員工的專業(yè)知識培訓(xùn)負(fù)責(zé)。銷售主管職責(zé)對銷售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。第一篇：銷售流程管理辦法《銷售部工作流程與管理制度》規(guī)章制度一、總則為了更好的對公司產(chǎn)品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象，提高銷售工作的效率，特制定本流程與制度。對回款率的完成情況負(fù)責(zé)。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進行討論和學(xué)習(xí)。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計劃的應(yīng)及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。 適用范圍凡本公司銷售人員的管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理。每月出勤 26 天為滿勤。 工作職責(zé)業(yè)務(wù)人員除應(yīng)遵守本公司各項規(guī)章制度外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)： 部門（內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)）經(jīng)理（1）負(fù)責(zé)推動完成公司的銷售目標(biāo)。（5）審核業(yè)務(wù)人員的各項報表、單據(jù)、合同（合同審核不得超過2天）。D、合同登記表。B、對于本公司各項銷售計劃、銷售價格、行銷策略、客戶信息等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。B、客戶定單受理及合同的簽訂（簽定合同時要充分考慮生產(chǎn)情況，確定交貨時間）。（C）客戶經(jīng)營和信用情況的反應(yīng)。H、產(chǎn)品生產(chǎn)跟蹤、交貨的督促。B、不得以任何理由挪用貨款。銷售人員離職或調(diào)職時，須辦理移交手續(xù)，依下列規(guī)定辦理。D、合同（未簽訂和已 簽訂留檔）和收據(jù)。H、其他。B、應(yīng)收帳款單據(jù)。B、應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。（2）銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶的銷售實績，填制《銷售實績統(tǒng)計表》，作為制定銷售計劃、客戶拜訪計劃及客戶績效的參考。（1）銷售人員對外報價一律以公司規(guī)定的價格為準(zhǔn)，不得任意變更價格。（3）產(chǎn)品發(fā)貨前，業(yè)務(wù)人員要通知品質(zhì)人員進行檢驗，確保無誤后發(fā)貨。（3）所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。自 12 個月后，每月銷售額不低于萬元。包括：對方單位是否具有法人資格、有否有經(jīng)營權(quán)、有否有履約能力及其資信情況，對方簽約人是否法定代表人或法人委托人。2．簽訂合同流程領(lǐng)取合同 → 填寫合同 → 部門經(jīng)理審核 → 簽訂合同 → 履行合同3．生產(chǎn)制作流程（1）填寫生產(chǎn)通知單 ↘ ↗ 送生產(chǎn)辦公室（2）填寫設(shè)計制作通知單 → 部門經(jīng)理審核 → 送研發(fā)部注：所有定單必須簽訂合同，凡不按以上程序要求辦理者，一概不予安排生產(chǎn)和設(shè)計。D貨款回收制度1．目的為了規(guī)范公司貨款回收流程，便于應(yīng)收賬款及時回收，預(yù)防發(fā)生壞賬，特定本辦法。（3）銷售部經(jīng)理每月應(yīng)監(jiān)督各業(yè)務(wù)員回收未收款。4．處罰措施 公司銷售制度原則規(guī)定銷售產(chǎn)品一律不予欠款，堅持預(yù)收定金，款到發(fā)貨或貨到付款。E銷售提成制度1．公司制定薪資分配的基本原則有利于調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和銷售工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。 銷售基本提成比例為回款額為 1％。自7日后計 115 天銷售提成扣 %，1630 天銷售提成扣 %，依次類推。第三篇：銷售流程專題高平項目銷售流程一、售樓部人員組成及薪酬體系：售樓部人員配置：銷售經(jīng)理1名，銷售主管1名，置業(yè)顧問68名；售樓部薪酬體系構(gòu)成：銷售經(jīng)理底薪1800（試用期1600）+提成；銷售主管底薪1300（試用期1100）+提成；置業(yè)顧問底薪9001000（試用期800）+提成；銷售提成可按每套房子13‰提成，月底結(jié)清；由銷售經(jīng)理進行為期1個月的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)以及銷售技巧培訓(xùn)，方可入駐售樓部。主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成： 1）地理位置； 2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)； 3）、樓盤做工用料； 4）、戶型設(shè)計。廣告訴求點：1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。此階段廣告費用投入相對較大。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。② 樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。⑥ 展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。⑩ 圍繞展示會其它促銷宣傳用品。D、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿?。B、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。四、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：引導(dǎo)期：首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲 ① 工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登引導(dǎo)廣告 ⑦銷售人員進駐。④ 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以