【正文】 安排，為營銷做準(zhǔn)備。四：營銷活動主題“白領(lǐng)自己的時尚家園！”五：策劃的目標(biāo)通過對高校教師進行實戰(zhàn)營銷，作為試點，再通過試點進行分析，進而推行“白領(lǐng)戰(zhàn)略”，打開中國的白領(lǐng)市場，使中國電信的白領(lǐng)市場份額達到50%左右，為企業(yè)贏得利潤。三：產(chǎn)品和社會背景綜合分析1通訊業(yè)務(wù)發(fā)展很快，各種卡的種類很多，但卻沒有真正屬于白領(lǐng)一族的手機和話卡套餐，電信的手機和話卡正好填補了這一市場空缺。3電信手機的通信采用的是c網(wǎng)（CDMA)，相關(guān)技術(shù)更加成熟，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，網(wǎng)速度更加快捷，資費更加優(yōu)惠。二：產(chǎn)品分析中國電信和手機企業(yè)共同推出適合白領(lǐng)的手機、話卡。3新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，新的技術(shù)不斷出現(xiàn)，尤其是電子產(chǎn)業(yè)。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。采取公平競爭而非惡性競爭。比賽獎項設(shè)置：一等獎：1名 獎金100元二等獎：3名 獲贈50元話費三等獎：5名 免費手機美容一次優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個營銷過程中預(yù)測問題及解決方案價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會討價還價，或者與其他同學(xué)進行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。3推廣活動電信贊助舉行“最佳短信比賽”比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進行評比。團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。5)現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。再者，大學(xué)生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學(xué)生消費市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機。：隨著人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。一)營銷目標(biāo)：，擴大電信在該區(qū)的知名度，擴大電信在該區(qū)的占有率二)營銷方案：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。以發(fā)放傳單、海報等形式。聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇聯(lián)合手機服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費2)促銷方案價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學(xué)生贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項服務(wù)促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。3)促銷安排時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。比賽將確保按照嚴格標(biāo)準(zhǔn)公平評選，有一定字數(shù)限制。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響?，F(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。4消費者的需求不斷的變化，尤其是中高端的消費群體有著自己的價值觀念，渴望有屬于自己的品牌產(chǎn)品。1電話卡是為白領(lǐng)階層專門開設(shè)套餐業(yè)務(wù)的話卡，此項業(yè)務(wù)可以讓白領(lǐng)階層有歸屬感、滿足感。4電信手機采用高科技芯片，輻射更低，在最大程度上減少對人體的輻射傷害。并且滿足了這一消費群體的需求。六：活動定位此次營銷活動主要是針對高校教師等一些白領(lǐng)，根據(jù)他們的需求推出企業(yè)的產(chǎn)品，贏得白領(lǐng)市場。4準(zhǔn)備好適合教師階層的200部電信手機，手機平均價值1500元。8此次營銷為體驗式營銷，前期準(zhǔn)備的200部手機具有針對性的發(fā)放給部分教師免費體驗使用兩個月，期間只收取通信費，兩月后，對產(chǎn)品不滿意者無條件退貨，滿意者購買手機即贈送與手機等價份額的話費。2通過已購買手機教師的影響，其他的教師會陸續(xù)購買手機，進而打開了高校教師這個市場。我認為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進行目標(biāo)市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占