【正文】 協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。第二篇：對高校教師電信手機營銷策劃方案對高校教師電信手機營銷策劃方案一：市場分析1中國中高端收入的社會群體巨大，是一個很大的潛在市場。2白領(lǐng)階層有一定的經(jīng)濟實力。3新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，新的技術(shù)不斷出現(xiàn)，尤其是電子產(chǎn)業(yè)。4消費者的需求不斷的變化，尤其是中高端的消費群體有著自己的價值觀念，渴望有屬于自己的品牌產(chǎn)品。5中國移動和中國聯(lián)通占有的市場較大的份額，中國電信移動通信業(yè)務(wù)市場處境不容樂觀。中國電信政策變化過快，執(zhí)行效果不夠好。二：產(chǎn)品分析中國電信和手機企業(yè)共同推出適合白領(lǐng)的手機、話卡。1電話卡是為白領(lǐng)階層專門開設(shè)套餐業(yè)務(wù)的話卡，此項業(yè)務(wù)可以讓白領(lǐng)階層有歸屬感、滿足感。2手機的功能強大，適合白領(lǐng)，如可以股票查詢、地圖導(dǎo)航查詢等。手機高檔，外觀形象也能體現(xiàn)出白領(lǐng)一族的品位。3電信手機的通信采用的是c網(wǎng)（CDMA)，相關(guān)技術(shù)更加成熟，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，網(wǎng)速度更加快捷，資費更加優(yōu)惠。4電信手機采用高科技芯片，輻射更低，在最大程度上減少對人體的輻射傷害。電信產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)需要一定的成本，并且容易被競爭者模仿。6手機的生命周期短，手機的功能款式更新?lián)Q代快。三：產(chǎn)品和社會背景綜合分析1通訊業(yè)務(wù)發(fā)展很快，各種卡的種類很多，但卻沒有真正屬于白領(lǐng)一族的手機和話卡套餐，電信的手機和話卡正好填補了這一市場空缺。并且滿足了這一消費群體的需求。2此項業(yè)務(wù)雖需要技術(shù)水平，更容易被模仿，使企業(yè)陷入激烈的競爭之中。3在白領(lǐng)階層（以山東輕工業(yè)學(xué)院的教師為例）有4%左右的中國電信移動業(yè)務(wù)的用戶，但是其剩余的96%的移動、聯(lián)通用戶中有50%以上的人對現(xiàn)在使用的移動業(yè)務(wù)持不滿意態(tài)度，原因是缺少適合白領(lǐng)階層的套餐內(nèi)業(yè)務(wù)，沒有自己的品牌歸屬感。四：營銷活動主題“白領(lǐng)自己的時尚家園！”五：策劃的目標(biāo)通過對高校教師進行實戰(zhàn)營銷，作為試點，再通過試點進行分析，進而推行“白領(lǐng)戰(zhàn)略”，打開中國的白領(lǐng)市場，使中國電信的白領(lǐng)市場份額達到50%左右，為企業(yè)贏得利潤。六：活動定位此次營銷活動主要是針對高校教師等一些白領(lǐng)，根據(jù)他們的需求推出企業(yè)的產(chǎn)品，贏得白領(lǐng)市場。七：活動步驟1對高校（如山東輕工業(yè)學(xué)院）進行公關(guān)，使高校的領(lǐng)導(dǎo)層對新的電信手機和話卡產(chǎn)生好感。2向高校領(lǐng)導(dǎo)介紹手機的優(yōu)勢，使高校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到手機對高校教師的價值和意義。3弄清高校的教師日?；顒影才?，為營銷做準(zhǔn)備。4準(zhǔn)備好適合教師階層的200部電信手機，手機平均價值1500元。5在校園內(nèi)招聘40名口才形象良好在校學(xué)生作為臨時業(yè)務(wù)員。6選用電信的營銷經(jīng)理和高校領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)校教師例會時對電信手機進行營銷。7會后運用前期所招聘的40名臨時業(yè)務(wù)員對高校教師進行一對一式的營銷，由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對高校老師介紹電信手機和話卡的優(yōu)點以及為白領(lǐng)階層推出的套餐業(yè)務(wù)。8此次營銷為體驗式營銷，前期準(zhǔn)備的200部手機具有針對性的發(fā)放給部分教師免費體驗使用兩個月，期間只收取通信費，兩月后，對產(chǎn)品不滿意者無條件退貨，滿意者購買手機即贈送與手機等價份額的話費。9做好售后服務(wù)保證。八：活動資金預(yù)算成本費300000元，公關(guān)費用3000元，差旅費1000元，辦公費1000元，業(yè)務(wù)員工資4000。合計309000元 九：活動目標(biāo)預(yù)測1活動可以讓90%的教師產(chǎn)生購買手機的強烈意愿，35%以上的的教師直接購買手機。2通過已購買手機教師的影響，其他的教師會陸續(xù)購買手機，進而打開了高校教師這個市場。第三篇：電信營銷策劃競聘演講辭今年以來，****的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當(dāng)前電信市場的形象比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場競爭態(tài)勢，積極應(yīng)對加入wto所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念，進一步加強上海電信的營銷策劃和推廣工作。營銷策劃和推廣工作是為了配合營銷戰(zhàn)略的實施，因而作為營銷策劃人員要時刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認(rèn)為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進行目標(biāo)市場細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進公司業(yè)務(wù)收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。如果我應(yīng)聘成功，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場策略，并從以下幾個方面開展工作：一、搞好電信市場調(diào)查與分析 隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭