【正文】 協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營(yíng)銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營(yíng)銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。第二篇：對(duì)高校教師電信手機(jī)營(yíng)銷策劃方案對(duì)高校教師電信手機(jī)營(yíng)銷策劃方案一：市場(chǎng)分析1中國(guó)中高端收入的社會(huì)群體巨大，是一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。2白領(lǐng)階層有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。3新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，新的技術(shù)不斷出現(xiàn)，尤其是電子產(chǎn)業(yè)。4消費(fèi)者的需求不斷的變化，尤其是中高端的消費(fèi)群體有著自己的價(jià)值觀念，渴望有屬于自己的品牌產(chǎn)品。5中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通占有的市場(chǎng)較大的份額，中國(guó)電信移動(dòng)通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)處境不容樂(lè)觀。中國(guó)電信政策變化過(guò)快，執(zhí)行效果不夠好。二：產(chǎn)品分析中國(guó)電信和手機(jī)企業(yè)共同推出適合白領(lǐng)的手機(jī)、話卡。1電話卡是為白領(lǐng)階層專門開(kāi)設(shè)套餐業(yè)務(wù)的話卡，此項(xiàng)業(yè)務(wù)可以讓白領(lǐng)階層有歸屬感、滿足感。2手機(jī)的功能強(qiáng)大，適合白領(lǐng)，如可以股票查詢、地圖導(dǎo)航查詢等。手機(jī)高檔，外觀形象也能體現(xiàn)出白領(lǐng)一族的品位。3電信手機(jī)的通信采用的是c網(wǎng)（CDMA)，相關(guān)技術(shù)更加成熟，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，網(wǎng)速度更加快捷，資費(fèi)更加優(yōu)惠。4電信手機(jī)采用高科技芯片，輻射更低，在最大程度上減少對(duì)人體的輻射傷害。電信產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)需要一定的成本，并且容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。6手機(jī)的生命周期短，手機(jī)的功能款式更新?lián)Q代快。三：產(chǎn)品和社會(huì)背景綜合分析1通訊業(yè)務(wù)發(fā)展很快，各種卡的種類很多，但卻沒(méi)有真正屬于白領(lǐng)一族的手機(jī)和話卡套餐，電信的手機(jī)和話卡正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空缺。并且滿足了這一消費(fèi)群體的需求。2此項(xiàng)業(yè)務(wù)雖需要技術(shù)水平，更容易被模仿，使企業(yè)陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。3在白領(lǐng)階層（以山東輕工業(yè)學(xué)院的教師為例）有4%左右的中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)的用戶，但是其剩余的96%的移動(dòng)、聯(lián)通用戶中有50%以上的人對(duì)現(xiàn)在使用的移動(dòng)業(yè)務(wù)持不滿意態(tài)度，原因是缺少適合白領(lǐng)階層的套餐內(nèi)業(yè)務(wù)，沒(méi)有自己的品牌歸屬感。四：營(yíng)銷活動(dòng)主題“白領(lǐng)自己的時(shí)尚家園！”五：策劃的目標(biāo)通過(guò)對(duì)高校教師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，作為試點(diǎn)，再通過(guò)試點(diǎn)進(jìn)行分析，進(jìn)而推行“白領(lǐng)戰(zhàn)略”，打開(kāi)中國(guó)的白領(lǐng)市場(chǎng)，使中國(guó)電信的白領(lǐng)市場(chǎng)份額達(dá)到50%左右，為企業(yè)贏得利潤(rùn)。六：活動(dòng)定位此次營(yíng)銷活動(dòng)主要是針對(duì)高校教師等一些白領(lǐng)，根據(jù)他們的需求推出企業(yè)的產(chǎn)品，贏得白領(lǐng)市場(chǎng)。七：活動(dòng)步驟1對(duì)高校（如山東輕工業(yè)學(xué)院）進(jìn)行公關(guān)，使高校的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)新的電信手機(jī)和話卡產(chǎn)生好感。2向高校領(lǐng)導(dǎo)介紹手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，使高校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到手機(jī)對(duì)高校教師的價(jià)值和意義。3弄清高校的教師日?；顒?dòng)安排，為營(yíng)銷做準(zhǔn)備。4準(zhǔn)備好適合教師階層的200部電信手機(jī)，手機(jī)平均價(jià)值1500元。5在校園內(nèi)招聘40名口才形象良好在校學(xué)生作為臨時(shí)業(yè)務(wù)員。6選用電信的營(yíng)銷經(jīng)理和高校領(lǐng)導(dǎo)在學(xué)校教師例會(huì)時(shí)對(duì)電信手機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷。7會(huì)后運(yùn)用前期所招聘的40名臨時(shí)業(yè)務(wù)員對(duì)高校教師進(jìn)行一對(duì)一式的營(yíng)銷，由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)高校老師介紹電信手機(jī)和話卡的優(yōu)點(diǎn)以及為白領(lǐng)階層推出的套餐業(yè)務(wù)。8此次營(yíng)銷為體驗(yàn)式營(yíng)銷，前期準(zhǔn)備的200部手機(jī)具有針對(duì)性的發(fā)放給部分教師免費(fèi)體驗(yàn)使用兩個(gè)月，期間只收取通信費(fèi)，兩月后，對(duì)產(chǎn)品不滿意者無(wú)條件退貨，滿意者購(gòu)買手機(jī)即贈(zèng)送與手機(jī)等價(jià)份額的話費(fèi)。9做好售后服務(wù)保證。八：活動(dòng)資金預(yù)算成本費(fèi)300000元，公關(guān)費(fèi)用3000元，差旅費(fèi)1000元，辦公費(fèi)1000元，業(yè)務(wù)員工資4000。合計(jì)309000元 九：活動(dòng)目標(biāo)預(yù)測(cè)1活動(dòng)可以讓90%的教師產(chǎn)生購(gòu)買手機(jī)的強(qiáng)烈意愿，35%以上的的教師直接購(gòu)買手機(jī)。2通過(guò)已購(gòu)買手機(jī)教師的影響，其他的教師會(huì)陸續(xù)購(gòu)買手機(jī)，進(jìn)而打開(kāi)了高校教師這個(gè)市場(chǎng)。第三篇：電信營(yíng)銷策劃競(jìng)聘演講辭今年以來(lái)，****的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，“群雄逐鹿、硝煙彌漫”是當(dāng)前電信市場(chǎng)的形象比喻。為了適應(yīng)日益加劇的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)加入wto所面臨的新挑戰(zhàn)，我們必須樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)上海電信的營(yíng)銷策劃和推廣工作。營(yíng)銷策劃和推廣工作是為了配合營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，因而作為營(yíng)銷策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開(kāi)展工作。我認(rèn)為的營(yíng)銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來(lái)開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。如果我應(yīng)聘成功，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問(wèn)題和解決問(wèn)題，更宏觀更全面地研究市場(chǎng)策略，并從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：一、搞好電信市場(chǎng)調(diào)查與分析 隨著電信市場(chǎng)環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的電信市場(chǎng)調(diào)查，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)