【正文】 ... 1 電子商務概述： ................................................................................................... 1 B2M 概述 ..................................................................................................... 1 新的模式 ..................................................................................................... 2 二、產(chǎn)業(yè)背景和 公司概述 ............................................................................................... 2 1 、市場描述 ： 主要的競爭對手 、 市場驅動力 （市場定位） ............................. 2 類型企業(yè)： 如阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)。 即： B2B = Business to Business B2C = Business to Customer C2C = Consumer to Consumer B2M = Business to Manager M2C = Manager to Consumer B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government） C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government） 從電子商務誕生至今， 在短短不到 20 年的歷程中，電子商務漸漸為人們所認知，以歐美國家為例，可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。而這種電子商務相對于以上三種有著本質的不同，其根本的區(qū)別在于目標客戶群的性質不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現(xiàn)，而 B2M 所針對的客戶群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。其實 B2M 本質上是一種代理模式 。利用網(wǎng)絡將三方聯(lián)系起來，并通過合同向賣方獲得商品信息，并提供給合適買方，同時獲取買 方信息提供給賣方定制相應商品，平臺從中獲得提成及中介費用。阿里巴巴 ()是全球企業(yè)間 (B2B)電子商務的著名品牌 ,是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場之一。 環(huán) 球 資 源 （ Global Sources ）（ ） 是 一 個 商 對 商(businesstobusiness, B2B)多渠道的國際貿(mào)易平臺，亦是大中華地區(qū)雙邊貿(mào)易的主要促進者。 Global Sources 并同時提供廣告創(chuàng)作、教育項目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支持服務。 Global Sources 植根中國大陸達 28 年，于全國設有 44 個辦事機構并擁有超過 2500 4 位團隊成員。 5 B2B 模式的區(qū)別： 傳統(tǒng)的 B2B 模式往往是借助固有的電子商務平臺（如慧聰、阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等），買賣雙方在平臺上自由貿(mào)易，自由選擇，賣家必須從大量紛繁復雜的信息中提取，如需更多信息需要繳納一定費用。 B2M 電子商務公司根據(jù)客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，并通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規(guī)范化的導購管理，從而使得站點作為企業(yè)的重要營銷渠道。 B2M 模式的執(zhí)行方式是以建立引導客戶需求為核心的站點為前提，通過線上或則線下多種營銷渠道對站點進行廣泛的推廣，并對營銷站點進行規(guī)范化的導購管理，從而實現(xiàn)電子商務渠道對企業(yè)營銷任務的貢獻。 通過下圖及圖注將演示整個模式流程： 7 圖注： 平臺和廠家簽訂代理合同，以獲得商品信息，并能夠從廠家提貨。 、同等數(shù)量商品且同等優(yōu)惠條件前提下，商家給平臺的報價不得高于商家對其他經(jīng)銷商的報價。廣告公司負責對 平臺及 的商品進行宣傳。 、會員在確定購買商品時需要詳細寫明所需商品規(guī)格、數(shù)量及其他具體要求，并將貨款打入指定的支付寶賬戶，在商品來之后需盡快確認到貨。 平臺收集買方的需求信息，同時搜尋有需求的會員的訂單。 平臺主要的盈利點包括： 通過與供貨商的合同獲取提成 供貨商額外的廣告宣傳費用 通過與物流、服務供應商的合同獲取物流、服務中介費用 通過供貨商與平臺銷售差價 市場進入策略和市場開發(fā)策略 目前形勢下，啟山科技網(wǎng)絡貿(mào)易有限公司初期將以兩線（線上、線下）同時發(fā)展作為主導，重點尋找食品深加工類企業(yè)作為合作企業(yè)，并在網(wǎng)絡上積極尋找買家，前期可以采取重點網(wǎng)站廣告轟炸及發(fā)表平臺調查報告，同時吸引買家和賣家。 競爭優(yōu)勢 B2M2B 新模式對于迄今為止所有的電子商務模式來說具有巨大的競爭優(yōu)勢： 其對商品信息具有很明顯針對性，商品信息直接面對有需要的買方，為 供貨方和需求方均節(jié)省了大量的 時間； 整個物流體系由平臺管理，為買方提供便利，減少交易環(huán)節(jié)； 廣大的信息來源， 通過線上和線下， 全方位尋找合適的、 有需求的買方。 同時預測未來中國 B2B 電子商務交易規(guī)模走勢認為，由于未來三年內(nèi)世界經(jīng)濟都將處于周期低谷，國外消費需求能處于低靡狀態(tài)，因此以出口為導向的中國 B2B 電子商務市場還將保持減速增長態(tài)勢， 20xx 年和 20xx 年市場規(guī)模增速還將繼續(xù)下降。 B2B 電子商務運營商在與客戶企業(yè)互助方面，認證服務和貸款擔保服務將成為最行之有效的互助舉措。此外，有效的進入新興地區(qū)的內(nèi)貿(mào)市場，為 11 當?shù)氐纳a(chǎn)型企業(yè)提供出口服務，也將是未來可嘗試的方向。在接下來的兩到三年內(nèi)，由于受金融危機的影響，電子商務發(fā)展速度有所減緩。 另外一部分目標客戶群就是那些想在網(wǎng)上開啟自己店鋪的在校大學生 （起步時的主要客戶群） 。 定位：成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在 進入虛擬市場時，企業(yè)從零開始，運用所有的市場營銷組合，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標市場。 網(wǎng)絡會員制營銷。 13 及時回收、處理在本平臺中發(fā)布的需求信息，對每筆交易進行慎重的思考、選擇，在 24 小時之內(nèi)為買家提 供相關需求信息及物流方案。 與物流運輸公司合作。 基礎建設階段 該階段是啟山科技網(wǎng)絡貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡平臺的啟動階段，主要工作是完成基本信息搜集，建立信息源，初步建立起各種數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)站正式開通，開始提供免費信息搜尋和咨詢服務，進行重點市場的培養(yǎng)，同時開展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場宣傳，本階段的關鍵在于網(wǎng)站能夠順利開通。以拉進核心產(chǎn)業(yè)客戶為主要目標，為主要客戶提供更加便捷、細致的配套服務。 以線下營銷與線上營銷相結合的方式發(fā)展客戶群，設計最直接、最有效的品牌營銷的突破口 —— 渠道和終端。通過與雅虎、搜狗等搜索引擎站點競價購買關鍵詞 —— 樂永 、”大學生”、“服 裝網(wǎng)店” B2B、 代理 、 廣告發(fā)布 等。網(wǎng)絡口碑營銷被很多企業(yè)寄予了極大的期望。 提高平臺用戶忠誠度。 四、融資方案和資本結構安排 、投資總額 預計的原始投資總額： 400 萬。我公司將采取風險投資和銀行短期貸款相結合。企業(yè)經(jīng)營的策略圍繞實施投資或者購并來進行發(fā)展，這個時期公司采用風險投資，銀行中長期貸款相結合的融資方式。 資本重組 我們將在有必要的時候進行企業(yè)的資本的結構調整，將優(yōu)先股置換成債權來增加財務開支減少稅收，也為投資者們提供另一種退出渠道。 有關政策具有穩(wěn)定性 。信息尤其是需求信息的獲取是公司建立初期的第一難題 也是公司最迫切需要解決的問題 2）供需信息的對接 在取得信息后，第二環(huán)節(jié)即是促成商品信息和需求信息的對接，供需信息的對接是公司運行環(huán)節(jié)的關鍵，其不僅關系到需求方是否能采購到滿意的商品，同時也關系到平臺和供貨商的聲譽。 B 各網(wǎng)絡平臺中為發(fā)布但可能有需求的買家 除了已發(fā)布需求信息的目標客戶外，潛在客戶同樣具有巨大發(fā)掘潛力，而找到對相關產(chǎn)品可能有相關要求的客戶，也有很大可能性促成最終交易的實現(xiàn)，該方案重點在于， 尋找買家，故在供貨商介紹相關產(chǎn)品信息后，通過網(wǎng)上各類搜索引擎和企業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站尋找有可能需求的買家，并發(fā)布商品信息。從而促成整個交易。 24 決策支 持系統(tǒng) 群體決策系統(tǒng) 將信息技術和專門的群件結合在一件，團隊成員可以在提出個人意見和想法的同時，也看到他人的意見和想法，并能做出評價，提高全體決策的效率。相關程序開發(fā)，如網(wǎng)頁程序 ASP、 JSP、 CGI、數(shù)據(jù)庫程序等，在后期將聘請職業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)隊伍，一定時期，甚至會組建自己的網(wǎng)站開發(fā)團隊。 、平臺技術方案 公司前期，將借助阿里巴巴、慧聰?shù)却笮碗娮由虅掌脚_，以開網(wǎng)店的形式完成平臺主要職能定位，另外也對一些在校大學生的網(wǎng)店提供貨源服務。 23 七、企業(yè)信息化管理 、三大系統(tǒng)： 概念： 由企業(yè)不同職能部門的人員組成，主要解決企業(yè)在碰到的特殊問題和機遇。 、供需信息對接 供需信息的對接問題一直以來都是市場經(jīng)濟難以解決的一個難題，而通過網(wǎng)絡平臺處理供需信息，既是