房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問年終報告-wenkub
2024-10-21 10 本頁面
【正文】 是投資還是自用？是結(jié)婚新房還是與父母同住？是因?yàn)楣ぷ鬟€是農(nóng)村進(jìn)城？從家庭人口、工作單位等等方面，對客戶購買行為、購買力作出分析與判斷。介紹過程中要富有激情，有重音有輕音（抑揚(yáng)頓挫）介紹沙盤要先給客戶指出所在的位置，然后由大方向到小方向推進(jìn)介紹。如有頭銜的年輕人：看先生這么年輕就當(dāng)上XX公司經(jīng)理，實(shí)在不簡單，哪天有機(jī)會一定向你請教請教成功的秘決。第二篇：置業(yè)顧問房地產(chǎn)銷售顧問銷售流程置業(yè)顧問銷售流程第一歩：開場白①微笑（表情服務(wù)）：保持良好的心態(tài)，大方自然②問好（微笑迎接)：您好！歡迎光臨XX項(xiàng)目！——請問先生女士今天是第一次來我們項(xiàng)目嗎？——請問先生女士是想看住房還是看門面呢？③自我介紹（交換名片）：那我先自我介紹一下，我是這里的置業(yè)顧問，我叫XXX，您可以叫我小吳?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。這樣也方便了自己的銷售。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。第一篇：房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問年終報告房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問年終報告來源：（）發(fā)布時間：20110324房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。請問先生怎么稱呼??？（注：在介紹的同時要把名片遞上去，同時詢問對方的稱呼）④簡單的寒暄：寒暄主要是與客戶拉近距離，探其所需、供其所求，找到某種共同的話題，可以適當(dāng)?shù)馁澝揽蛻?，讓客戶對你產(chǎn)生信任。第二步：沙盤介紹介紹沙盤之前，銷售員必須先熟悉所銷售項(xiàng)目的地理位置、項(xiàng)目座向、交通、周邊情況等等。突出重點(diǎn)、項(xiàng)目賣點(diǎn)，吸引客戶做到有詳有略。并且可以穿插式的詢問客戶需要多大面積、幾房幾廳的戶型。買什么樣的房子？是客戶最關(guān)心的問題?！魧⒛愕臒崆橥度朐诮榻B中，感染客戶像象沙盤介紹一樣，戶型推薦也是需要投入熱情。第六步：逼定逼定就是幫助客戶快速作出購買決策、訂購及下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟。提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)惠作為下定鼓勵。誘發(fā)客戶惰性。異議的出現(xiàn)是一個十分自然的現(xiàn)象。第三篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售說辭通用銷售說辭在置業(yè)顧問心中的房子沒有缺點(diǎn)，無論賣什么樣的房子都是好房子，強(qiáng)化說辭練習(xí)。B：從以前的經(jīng)驗(yàn)來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。為何多層好？得房率高，房價低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。為何郊區(qū)好？周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價格可購買更大的房屋。1選擇底樓的好處？生活方便，若有孩子，可以經(jīng)常戶外活動，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。2選擇朝西的房子好？價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。2選擇4樓好？采光好，安全、安靜，避免了2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處：生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛力大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。為什么購房比租房劃算？國家把房地產(chǎn)做為經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。3靠
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