【正文】 現(xiàn)金為王現(xiàn)金成本，機會成本，經(jīng)營風(fēng)險，負(fù)債率最低導(dǎo)向。這種“冰火兩重天”現(xiàn)象，原因完全在于歐盟和印度對華節(jié)能燈兩起反傾銷案的結(jié)局迥然不同。照明產(chǎn)業(yè)節(jié)能趨勢化，給我國節(jié)能燈出口確實帶來了巨大商機。出口分析節(jié)能是全球照明產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢。：直銷和能源管理并存，完善經(jīng)銷商信息化管理。二． 營銷策略拉式策略瞄準(zhǔn)競爭目的，避免價格戰(zhàn)，目的在于獲取和增加市場份額。，縱深發(fā)展(備注1)，產(chǎn)業(yè)鏈整合以及有效的資本運作。第一篇：年終總結(jié)對公司建議年終總結(jié)對公司建議個人認(rèn)為節(jié)能燈行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)在于低碳的可持續(xù)性，此行業(yè)尚未形成壟斷態(tài)勢，我們做企業(yè)應(yīng)該抓住行業(yè)的本質(zhì)，從而明確**公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，年終總結(jié)對公司建議。，配合公司不同的發(fā)展階段持續(xù)引進(jìn)和培養(yǎng)相關(guān)的人才，建立長效機制，給力企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。采取：：明確誰是我的消費者?主要方向是能源管理消費群。“初步”的營銷方案：采用貿(mào)易性促銷工具經(jīng)銷商和雇員獎勵政策(已有)、店內(nèi)演示(已有)、行業(yè)展覽會(增加)、購物陳列點以及公共關(guān)系與宣傳(增加)等。近年來，歐盟、俄國、日本、澳大利亞、加拿大、韓國和美國等地紛紛推出淘汰白熾燈等傳統(tǒng)高能耗產(chǎn)品，普及推廣節(jié)能燈的路線和計劃，年終總結(jié)《年終總結(jié)對公司建議》。但是,現(xiàn)在各地方政府在無序鼓勵而出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)重復(fù)建設(shè),必然加劇同業(yè)競爭程度,加上匯率和成本因素,: 2010年前10個月，比去年同期增長53%。在出口導(dǎo)向型的毛織/，外資企業(yè)所占比重較大。2011~2013年初步規(guī)劃:公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整,將現(xiàn)行的股東分區(qū)域管理,過渡到股東成員全國/全球分管,用人所長,分管市場/融資/產(chǎn)品研發(fā)/商務(wù)/運行等,權(quán)責(zé)清晰便可高效整合,強調(diào)整體性, 統(tǒng)一公司政策向企業(yè)化過渡,(scenario analysis)部門或公司,專門負(fù)責(zé)合同能源管理市場, 與用戶簽訂能源管理合同，為用戶提供節(jié)能診斷、融資、,提高公司單位毛利,但同時是企業(yè)低風(fēng)險運作所必不可少的部分,所以,(智囊團(tuán)),主要依靠人力資源整合(全職為主兼職為輔),團(tuán)隊成員包括融資(投資)/法律/管理/財務(wù)/技術(shù)等專業(yè)人士,主要目的是為公司的戰(zhàn)略調(diào)整把脈護(hù)航,包括將來的IpO/并購管理/，規(guī)范公司行為準(zhǔn)則、遵守法規(guī)、保護(hù)公司財產(chǎn)、管理層涉及的商業(yè)敏感信息、反過度賄賂、反性騷擾等。廢棄的燈管破碎后，瞬時可使周圍空氣中的汞濃度超標(biāo)上百倍。工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價值所在。以下供你參考：總結(jié)，就是把一個時間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的注意事項：1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。3．要詳略適宜。主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。鼓勵到達(dá)一定從業(yè)年限的員工積極參加職稱評審和報考執(zhí)業(yè)資格，報名及審批手續(xù)由集團(tuán)人事部門牽頭統(tǒng)一辦理。他們也可以通過在人生第一個正式工作崗位熟悉企業(yè)流程，成為忠誠度最高的企業(yè)骨干力量。（三）面試制度目前企業(yè)員工接近70%是通過員工介紹或者熟人介紹經(jīng)老板拍板進(jìn)入公司，這種做法并非完全不可取，可以快速找到一些公司所需的人才，但老板一個人拍板，會導(dǎo)致對員工選擇的取向趨向一致，導(dǎo)致公司里充滿了一種類型的人，這樣對以后的工作很不利；其次，員工進(jìn)入公司是要和團(tuán)隊里的其他員工一起合作的，那么在這位員工進(jìn)入團(tuán)隊之初，就把選擇的權(quán)力交給這個團(tuán)隊的每一個人，讓每一個人都有一票否決的權(quán)力。二、檔案管理方面（一）合同管理目前公司采用的合同管理模式較為落后，合同的借出和歸還主要通過人手登記，人手查找，沒有建立規(guī)范的電子合同檔案庫，效率較為低下，而且對合同的管理存在一定的風(fēng)險。通過把合同的實體和電子文檔查、借閱分開后，可以大量減少合同實體的借出量，經(jīng)過掃描變成成電子文檔的合同文件可以大量減少實體儲存空間并方便提供給各地分公司和標(biāo)書編制部門使用，同時提高了幾個相關(guān)部門的工作效率。證件的出入信息和所在位置一目了然，并可生成每月或者季度以及的證件使用量和使用頻率統(tǒng)計，做到各類證件使用有跡可查，提高了工作效率的同時又保證了證件的合理使用。按全國21個分支機構(gòu)算，平均每個分支機構(gòu)公司派出2人，每年這筆開銷小于兩萬元，讓員工的感受到的溫情和關(guān)心卻是無限的。職工的個人全面發(fā)展需要經(jīng)常的培訓(xùn)，新技術(shù)的推廣和使用、提高勞動生產(chǎn)率、增強職工參與管理的能力，也需要經(jīng)常性的培訓(xùn)。建議鼓勵員工參加社會培訓(xùn)，如外語、國際稅務(wù)、國際法律等等課程，員工通過努力完成課程取得資格的考慮給予一定的補助，并讓其擔(dān)當(dāng)部分類似外賓考察接待、配合稅務(wù)咨詢等工作。具體管理細(xì)節(jié)待定。（二）公司前臺服務(wù)作為集團(tuán)總部的前臺工作人員，需要負(fù)責(zé)前臺服務(wù)熱線的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見；負(fù)責(zé)公司前臺或咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈； 接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識，本部門工作無法得到改善、完善和提高，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好事之潛力。關(guān)于贊美老師的句子公司領(lǐng)導(dǎo)有決心、無行動，無法為下方的人員指引方向。對公司的意見和推薦（二）：成功人士的特點作為一個企業(yè)，除了追求必然的利潤外，其他層次的追求有：◆對外而言：形象品牌健康，品質(zhì)有保證，信譽度高，價格有優(yōu)勢，交期迅速，服務(wù)好，對客戶反映較快；◆對內(nèi)而言：分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健全；部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能到達(dá)制約和權(quán)力的平衡。這樣的企業(yè)才會無往而不勝，到達(dá)企業(yè)與員工共同發(fā)展的境界。然而，它的發(fā)展終歸受到一些隱性的制約和影響，諸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足，與現(xiàn)有的國有企業(yè)、股份制企業(yè)都不能相提并論，惟有用心在內(nèi)部控制、價格、質(zhì)量、成本、服務(wù)等方面下足工夫需求突破，才是制勝之道。而其他具體到部門到崗位的人才也是所不可缺的，他們是本部門或本崗位的領(lǐng)軍人物，是企業(yè)架構(gòu)里務(wù)必引起重視的環(huán)節(jié)，是對企業(yè)的制度、方針、目標(biāo)具體實施、執(zhí)行的對象。一、人本管理，讓適合的人做適合的事情。企業(yè)的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系，每個員工也就應(yīng)有憂患意識。企業(yè)要做得好，除了增效還要節(jié)流，要樹立員工節(jié)約的好習(xí)慣，例如 將日常書寫過的紙張積攢起來二次利用，用于不重要的書寫和日常辦公之用。激勵措施的到位雖然不能說是員工職責(zé)心和用心性的原動力，但卻是最有效的手段，如果員工都處于一種干好干不好都差不多的狀態(tài)，企業(yè)實現(xiàn)宏偉的發(fā)展藍(lán)圖也無從談起。并且在目標(biāo)執(zhí)行過程中，如果員工執(zhí)行工作任務(wù)出現(xiàn)偏差或沒有到達(dá)預(yù)期的效果，領(lǐng)導(dǎo)是否理解借口和理由？因此，在目標(biāo)執(zhí)行過程中，目標(biāo)什么時候能夠完成？這個目標(biāo)由誰來做？做到什么程度？（以上是我們目前做到的步驟