【正文】 計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計劃。第一篇：年度營銷策劃年度營銷策劃濟(jì)寧新蘭德咨詢策劃有限公司創(chuàng)立15年來指導(dǎo)策劃100多個企業(yè)年度營銷策劃方案與管理經(jīng)驗(yàn),擁有專業(yè)的企業(yè)管理專家和營銷策劃指導(dǎo)專家，能詳細(xì)結(jié)合企業(yè)自身做出一對一的年度策劃營銷方案；公司豐富的合作伙伴資源,專業(yè)市場指導(dǎo)；另外每人都擁有一線實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，策劃方案更貼近客戶需求，實(shí)時更新市場動態(tài)及公關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富。濟(jì)寧新蘭德咨詢策劃有限公司成立于1999年，以為客戶提供營銷策劃和長期跟蹤顧問為基礎(chǔ)、同時提供整合營銷全程策劃服務(wù)的新銳專業(yè)公司。第二篇：營銷策劃優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。*以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫邚V告宣傳。該酒由五糧液集團(tuán)和上海巨人投資有限公司共同打造，根據(jù)雙方簽署的一份長達(dá)30年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，五糧液集團(tuán)負(fù)責(zé)黃金酒產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，銷售策略和團(tuán)隊執(zhí)行則由位于上海的巨人投資來完成，巨人投資作為大股東，占收益分配的大頭。同時精選老龜甲、天山鹿茸、美國西洋參、寧夏枸杞子、漢中杜仲、關(guān)中蜂蜜六味傳統(tǒng)藥材，來確保具有滋補(bǔ)保健功能。在初次溝通中，成美和大多數(shù)人一樣產(chǎn)生了一個疑問，作為保健品行業(yè)龍頭的巨人投資為什么會突然進(jìn)軍酒業(yè)？經(jīng)過此次溝通，成美對巨人投資有了一個全新的認(rèn)識——巨人投資一直將自己定位為禮品公司而非保健品公司，在五花八門的禮品中他們目前只選擇可食用的禮品，由于多年運(yùn)作腦白金、黃金搭檔，在保健品行業(yè)積累了不少經(jīng)驗(yàn)，因此他們會更優(yōu)先選擇可以食用的有保健功能的禮品。選擇進(jìn)軍酒業(yè)，則是源于他們對禮品市場進(jìn)行多年研究——中國消費(fèi)者在禮品選擇上主要是煙、酒和保健品。正是出于這個考慮，巨人投資將禮品酒市場作為未來進(jìn)入的領(lǐng)域。盡管如此，但椰島鹿龜酒當(dāng)年的市場反應(yīng)和目前仍然保留數(shù)億銷售額足以說明，用保健酒細(xì)分禮品酒市場的方向是可行的。在尋找合作伙伴一輪未果后，巨人投資決定將原計劃的尋找一家公司進(jìn)行全案合作改成尋找數(shù)家專業(yè)公司，分別展開品牌定位制定、廣告代理等合作。巨人投資習(xí)慣用看似瘋狂的投入開拓市場，這造就了史玉柱“史大膽”的綽號，但通過更近距離的接觸，才能真切的看到這個人和這個公司身上在戰(zhàn)略決策上的異常謹(jǐn)慎，也許正是因?yàn)楸葎e人在制定戰(zhàn)略時更膽小，所以在戰(zhàn)略執(zhí)行時他們可以更大膽。因此成美首先需要確定黃金酒可能會被送給誰，并以此界定黃金酒需要研究的目標(biāo)禮品市場范圍。我們從巨人投資了解到黃金酒由于用五糧液集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)白酒為基酒，又加入了老龜甲、天山鹿茸、美國西洋參、寧夏枸杞子、漢中杜仲、關(guān)中蜂蜜六味傳統(tǒng)藥材，產(chǎn)品成本已經(jīng)較高，而中國人送酒的習(xí)慣是要送兩瓶酒，然后還會搭配一些其他禮品，這意味著送禮的預(yù)算相對較高。同時，黃金酒加入6味中藥材有一定的保健功能，根據(jù)消費(fèi)者觀念這種加入中藥材的酒更適合送給老年人，如送青年人存在忌諱，等于暗示對方身體不好。保?。üδ埽┦称返墓俜蕉x：保健（功能）食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體機(jī)能，適于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。這兩種不同的定義，其實(shí)蘊(yùn)含了作為禮品酒，黃金酒有兩種截然不同的推廣方向可供選擇。另一種是將黃金酒定義為民間理解的保健酒（藥酒）。這兩種不同的方向選擇其實(shí)是進(jìn)入不同的目標(biāo)市場，它不僅影響黃金酒的產(chǎn)品、包裝、推廣、價格，更是影響黃金酒的市場規(guī)模。保健酒是近年來的新名詞，調(diào)查顯示，消費(fèi)者望文生義上對藥酒、保健酒能說出一個是治療，一個是保健，如深入了解就會發(fā)現(xiàn)他們觀念中兩者選用的藥材、飲用情況、制作情況以及成品的功效等方面均一致，而且在消費(fèi)者的日常言辭中保健酒和藥酒可以換用。中國人通過泡藥酒、飲藥酒，形成了對傳統(tǒng)藥酒的固有觀念并影響了對保健酒的觀念，主要包含幾個方面：保健酒更多被消費(fèi)者看成是藥，而非酒。保健酒（藥酒）不能多喝，每次1兩左右，但可以天天喝，講究藥效細(xì)水長流；由于中國人傳統(tǒng)的秋冬進(jìn)補(bǔ)習(xí)慣，自家浸泡藥酒的酒精度高又有令身體發(fā)熱的中藥材，因此往往在冬季飲用為多，夏季少人飲用保健酒。同時，根據(jù)傳統(tǒng)觀念良藥苦口，要強(qiáng)調(diào)藥效好在突出藥味時就難免犧牲酒的口感。消費(fèi)者在選擇禮品送給父母等長輩時，主要根據(jù)的其生活需要和喜好去選擇禮品，送禮主要是圖的父母長輩高興，如果送保健酒無法實(shí)現(xiàn)這個目的，這種送禮行為也是難以持續(xù)的。整體而言，將黃金酒定位在傳統(tǒng)保健酒（藥酒），并按照保健品的方式去運(yùn)作，從椰島鹿龜酒的營銷過程看，其市場規(guī)模是可觀的。黃金酒進(jìn)入飲料酒（白酒）市場去細(xì)分？巨人投資的初衷是希望細(xì)分禮品酒市場，其實(shí)是指細(xì)分禮品白酒市場。在這個基礎(chǔ)上增加保健的新利益從而實(shí)現(xiàn)差異化。同時項目組的研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者觀念中白酒分高度酒和低度酒，其中超過38度的白酒稱為高度酒，其中真正喝酒的人都是喝高度酒，并認(rèn)為好酒都是高度酒，高度酒更上檔次。黃金酒的酒精度為35度，然而因?yàn)樗幉牡木壒?，消費(fèi)者的口味測試時均認(rèn)為酒精度在42度左右，這就一定程度上解決了消費(fèi)者對于酒口味偏好和健康沖突的問題，也滿足了消費(fèi)者送長輩時希望既健康又好喝的心愿（2010年秋季糖酒會上，黃金酒為迎合市場需求，推出45度和52度兩款新品）。其次，明確訴求保健功能的目的是要區(qū)隔普通白酒。至此，成美對于黃金酒的定位研究有了更清晰的結(jié)論：在禮品市場，送給長輩保健的白酒。目前國內(nèi)有一定影響力的保健酒主要是勁酒和椰島鹿龜酒，項目組研究這兩個主要競爭對手后認(rèn)為“送給長輩保健的白酒”的定位并沒有被占據(jù)。雖然勁酒后來推出了禮品裝，但勁酒70%的銷售源自125ml的中國勁酒小方瓶裝，即其市場并非在禮品市場，因此與黃金酒并非構(gòu)成直接競爭，也未占據(jù)到“送給長輩保健的白酒”。更為可惜的是，椰島鹿龜酒的推廣并沒有進(jìn)行很好的追擊，海南椰島集團(tuán)就匆匆走上了多元化發(fā)展的道路，至今椰島鹿龜酒成為一個區(qū)域性品牌。在產(chǎn)品方面，成美建議黃金酒的包裝應(yīng)該以白酒包裝為參考，并體現(xiàn)高檔禮品的屬性，通過在包裝背面體現(xiàn)中藥材和突出五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司的企業(yè)名來體現(xiàn)滋補(bǔ)功能。顯然在一條廣告片中要訴求的信息相對較多，因此巨人投資根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)決定拍攝兩條廣告片，一條告知定位為主，一條強(qiáng)調(diào)送禮。后記為了試探市場的反應(yīng)，黃金酒精心挑選了兩個區(qū)域進(jìn)行試銷。試銷成功后，巨人投資決定從2008年11月開始，啟動全國市場。該年，黃金酒完成銷售額13億元。二、活動目的: 寢室文化是大學(xué)校園文化的重要組成部分，是同學(xué)們活動最主要的場所，同時也是各種思想和學(xué)科的碰撞點(diǎn)，是有志大學(xué)生設(shè)計未來的工作室，是同學(xué)們步入社會之前重要的加油站。三、活動主題：同心愛家勵精圖治四、活動對象：經(jīng)管系全體學(xué)生五、活動時間：2010年11月10日28日六、活動地點(diǎn)：綜合樓廣場、機(jī)械系學(xué)生寢室、階梯教室七、主辦單位：經(jīng)管系學(xué)生分會