【正文】 引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件：項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷等方面有無(wú)獨(dú)特性與保證。這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)特別嚴(yán)重，尤其是審核中國(guó)省級(jí)政府和集團(tuán)公司送來(lái)的項(xiàng)目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。1使用低劣的打印紙及封面包裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)。長(zhǎng)篇大論，出現(xiàn)冗長(zhǎng)廒述或關(guān)鍵問(wèn)題的含糊其詞。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。當(dāng)您向國(guó)際及港澳臺(tái)投資機(jī)構(gòu)（也包括在國(guó)內(nèi)的大部分投資公司）或出款方提交商業(yè)計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)一定按照國(guó)際慣例的商業(yè)計(jì)劃（Business Plan）內(nèi)容進(jìn)行撰制，而不要采用中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留下來(lái)的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”格式，這兩者有明顯不同的著重點(diǎn)。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。分銷問(wèn)題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)? 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品? 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料? 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源? 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少? 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備? 解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段? 它的獨(dú)特性怎樣? 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么? 誰(shuí)（客戶群體）會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少? 售價(jià)是多少? 企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。1忌用非專業(yè)或過(guò)于專業(yè)性的用詞來(lái)描述產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程，盡可能使用比較專業(yè)而又通俗易懂詞句。要分析項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避方法。要明確聲明公司的目標(biāo)與公司的業(yè)務(wù)類型。第一篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南與技巧商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中的注意事項(xiàng)要簡(jiǎn)明扼要。要使用國(guó)際通用單位：資金單位須用“美元”(US$)，面積單位用“公頃”(1公頃=15畝=10000平方米)，長(zhǎng)度單位用“米、千米”，重量單位統(tǒng)一用“克、公斤。要有具體數(shù)據(jù)資料，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少。1忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如在沒(méi)有細(xì)則陳述的情況下就說(shuō)“要增加生產(chǎn)線”等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)? 他們的產(chǎn)品是如何工作的? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么? 要明確主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。充分展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。出色的計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它會(huì)使投資商有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素。第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。其次，一定要避免中國(guó)撰制商業(yè)計(jì)劃經(jīng)常出現(xiàn)的以下問(wèn)題：對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。沒(méi)有明確目標(biāo)，只有“成為最好的”等字樣。商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)指南亞太地區(qū)項(xiàng)目評(píng)估專家 Anna ：“中國(guó)的許多項(xiàng)目是很有發(fā)展和開(kāi)發(fā)價(jià)值。中方在項(xiàng)目的前景分析中，效益談的很多，風(fēng)險(xiǎn)講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？這個(gè)問(wèn)題可以涉及到很多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問(wèn)題與計(jì)劃方略也就不一樣。項(xiàng)目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動(dòng)階段；前期發(fā)展階段；后期成長(zhǎng)（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。了解國(guó)際投資商對(duì)不同行業(yè)項(xiàng)目融資資料的規(guī)范化要求（包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式、編排、單位、打印、重點(diǎn)陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點(diǎn)、資料提交程序等）。這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)特別嚴(yán)重，尤其是審核中國(guó)省級(jí)政府和集團(tuán)公司送來(lái)的項(xiàng)目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多?！币粋€(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件：項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷等方面有無(wú)獨(dú)特性與保證。我們建議您委托專業(yè)公司來(lái)制作，因?yàn)楸姸鄧?guó)際投資商對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程與可靠性均列入審慎考評(píng)之列。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制，商業(yè)計(jì)劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。建議選擇有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司幫您確定適合您項(xiàng)目中小企業(yè)融資要求與條件的國(guó)際投資商，然后對(duì)商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行有的放矢的包裝。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫(xiě)出有史以來(lái)最好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是不會(huì)從天而降的。【秘訣正文】秘訣之一：5分鐘的考試第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。項(xiàng)目中都有什么人物，誰(shuí)是最大的頭兒。根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書(shū)這類事情。秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，要打中11環(huán)（一）爭(zhēng)取10環(huán)第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來(lái)了。記?。海?）答案越簡(jiǎn)明越好，并將這些問(wèn)題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。2．差不多