【正文】 引投資者的注意與加盟，主有以下四個關(guān)鍵條件：項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；項目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證。這個問題在中國特別嚴(yán)重，尤其是審核中國省級政府和集團(tuán)公司送來的項目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。1使用低劣的打印紙及封面包裝項目商業(yè)計劃書。長篇大論，出現(xiàn)冗長廒述或關(guān)鍵問題的含糊其詞。對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。當(dāng)您向國際及港澳臺投資機構(gòu)（也包括在國內(nèi)的大部分投資公司）或出款方提交商業(yè)計劃時，請一定按照國際慣例的商業(yè)計劃（Business Plan）內(nèi)容進(jìn)行撰制，而不要采用中國計劃經(jīng)濟(jì)時期遺留下來的“項目可行性分析報告”格式，這兩者有明顯不同的著重點。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場? 如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品? 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料? 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源? 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少? 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備? 解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段? 它的獨特性怎樣? 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么? 誰（客戶群體）會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么? 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少? 售價是多少? 企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是什么?敢于競爭在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。1忌用非專業(yè)或過于專業(yè)性的用詞來描述產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能使用比較專業(yè)而又通俗易懂詞句。要分析項目的經(jīng)營風(fēng)險與規(guī)避方法。要明確聲明公司的目標(biāo)與公司的業(yè)務(wù)類型。第一篇：商業(yè)計劃書撰寫指南與技巧商業(yè)計劃書撰寫過程中的注意事項要簡明扼要。要使用國際通用單位：資金單位須用“美元”(US$)，面積單位用“公頃”(1公頃=15畝=10000平方米)，長度單位用“米、千米”，重量單位統(tǒng)一用“克、公斤。要有具體數(shù)據(jù)資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少。1忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如在沒有細(xì)則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等。競爭對手都是誰? 他們的產(chǎn)品是如何工作的? 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點? 競爭對手所采用的營銷策略是什么? 要明確主要競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。充分展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它會使投資商有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。其次，一定要避免中國撰制商業(yè)計劃經(jīng)常出現(xiàn)的以下問題：對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。沒有明確目標(biāo)，只有“成為最好的”等字樣。商業(yè)計劃書撰寫指南亞太地區(qū)項目評估專家 Anna ：“中國的許多項目是很有發(fā)展和開發(fā)價值。中方在項目的前景分析中，效益談的很多，風(fēng)險講的很少，這兩者都缺泛嚴(yán)密的科學(xué)的理論根據(jù)。是否完善、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃；管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數(shù)，而且因為項目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。項目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動階段；前期發(fā)展階段；后期成長（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。了解國際投資商對不同行業(yè)項目融資資料的規(guī)范化要求（包括商業(yè)計劃書的格式、編排、單位、打印、重點陳述內(nèi)容、行業(yè)側(cè)重點、資料提交程序等）。這個問題在中國特別嚴(yán)重，尤其是審核中國省級政府和集團(tuán)公司送來的項目，在初審中深感資料中缺乏有力的數(shù)據(jù)，非定量（不確切）的空話太多。”一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關(guān)鍵條件：項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；項目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性與保證。我們建議您委托專業(yè)公司來制作，因為眾多國際投資商對商業(yè)計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業(yè)計劃與中小企業(yè)融資要求也不一樣。建議選擇有經(jīng)驗的專業(yè)公司幫您確定適合您項目中小企業(yè)融資要求與條件的國際投資商，然后對商業(yè)計劃進(jìn)行有的放矢的包裝。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的?！久卦E正文】秘訣之一：5分鐘的考試第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)（一）爭取10環(huán)第一項使商業(yè)計劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項目風(fēng)險，而風(fēng)險減到零的時候，資金就會進(jìn)來了。記?。海?）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機會。2．差不多