商業(yè)計(jì)劃書撰寫要點(diǎn)概述-wenkub
2023-02-06 11:54:23 本頁(yè)面
【正文】 側(cè)重點(diǎn)。? 記住一點(diǎn) ： “如果他們一開始就不相信，他們就永遠(yuǎn)不會(huì)相信 ”。 ? 收回投資資金容易被忽視 ? 216。如果沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，投資者會(huì)懷疑你的企業(yè)是否可以在市場(chǎng)中站住腳獨(dú)特的東西外，還要有堅(jiān)強(qiáng)的自我保護(hù)能力告訴投資者如何保護(hù)自己的強(qiáng)項(xiàng)，如專利、專利轉(zhuǎn)讓書、商標(biāo)保護(hù)、版權(quán)證明等若企業(yè)有獨(dú)特的技術(shù)或服務(wù)項(xiàng)目，但受不到可靠的保護(hù)，投資者就不放心服務(wù)業(yè)主要靠注冊(cè)商標(biāo)來(lái)保護(hù)，如麥當(dāng)勞還可通過(guò)其他方式加以保護(hù)，如獨(dú)特的內(nèi)部管理機(jī)制，強(qiáng)大的資金支持等技術(shù)在行業(yè)中處于什么樣的地位管理方式在同行業(yè)中的地位市場(chǎng)在同行業(yè)的地位企業(yè)在行業(yè)中的地位感興趣研發(fā)能力、生產(chǎn)能力等在行業(yè)中的地位124擬寫 商業(yè)計(jì)劃書常犯的毛病? 部分 216。? 多設(shè)想一些問(wèn)題216。12 商業(yè)計(jì)劃書編制要點(diǎn)? 121 編制的原則? 122 開頭最關(guān)鍵? 123 投資者對(duì)什么感興趣? 124 擬寫商業(yè)計(jì)劃書常犯的毛病121 編制 的原則? 開門見山，直入主題? 觀點(diǎn)客觀，切合實(shí)際? 通俗易懂，嚴(yán)謹(jǐn)周密? 風(fēng)格、數(shù)據(jù)前后一致216。環(huán)節(jié)的成本有認(rèn)真的分析? 必要時(shí)可用圖表顯示生產(chǎn)流程。，但又內(nèi)容豐富? 太短，難以把內(nèi)容說(shuō)清楚；太長(zhǎng)，投資者會(huì)失去耐心。? ，能夠更好地制定企業(yè)今后的發(fā)展計(jì)劃?？尚行詧?bào)告113 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的益處? ，學(xué)會(huì)如何利用別人的錢為你賺錢。? 其內(nèi)容涵蓋一個(gè)企業(yè)的方方面面，其作用可視同于求職時(shí)的學(xué)歷文憑。112 商業(yè) 計(jì)劃書與可行性報(bào)告的區(qū)別? 是一部關(guān)于企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的完整描述，其內(nèi)容涵蓋一個(gè)健康企業(yè)的各個(gè)方面，而且是一份準(zhǔn)確的定量分析。? 況 .? 場(chǎng)信息。? 能遇到的障礙，并且可以找到解決問(wèn)題和跨越障礙的辦法。? 要求：，恰到好處? 既不要太平淡無(wú)奇，引不起胃口，又不要太花里胡哨，過(guò)于煽動(dòng)性。? 包括學(xué)歷、工作經(jīng)歷、受到過(guò)的獎(jiǎng)勵(lì)，甚至重要的社會(huì)關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力，以及個(gè)人的興趣愛好（與企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的內(nèi)容可略去）。BP往往由好幾個(gè)人完成，存在風(fēng)格和寫作方式不協(xié)調(diào)的問(wèn)題，需要統(tǒng)一。要從創(chuàng)業(yè)投資家的角度出發(fā)，多設(shè)想一些問(wèn)題，看看BP是否已經(jīng)含了對(duì)這些問(wèn)題的考慮，是否已經(jīng)做出了令人滿意的解答。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù)功能 ，而忽視市場(chǎng)行銷。誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)寫得過(guò)多，不能吸引投資者。132 撰寫摘要應(yīng)注意的事項(xiàng)? 第一，摘要部分一定要放在最后完成 。? 第三，摘要應(yīng)簡(jiǎn)潔緊湊、富有感染力。? 第四，摘要的內(nèi)容要與后面的具體描述相符216。? 包括： BP的所有方面，面面俱到，各個(gè)部分在提綱性摘要中所占比例基本相等。? 好像是給投資者講一個(gè)動(dòng)聽的故事，可以把 BP寫得有聲有色，娓娓動(dòng)聽。135 摘要的長(zhǎng)度? 摘要一定短，最多三頁(yè)，如可能最好壓縮成 12頁(yè)。216。公司業(yè)務(wù)范圍和當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況；216。–每一個(gè)階段的目標(biāo)及時(shí)限都應(yīng)具體做出規(guī)定，不能含糊其辭，否則不但會(huì)顯得目標(biāo)不明確，還會(huì)給人以缺乏信心的印象。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否能得到有效保護(hù)；216。開辦公司是否容易，政府行政效率如何；216。? 為證明本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)及產(chǎn)品是符合行業(yè)發(fā)展方向的。最近市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。包括理論的突破，裝備制造技術(shù)的進(jìn)步，工藝的改進(jìn)方向，材料的創(chuàng)新等。如果公司已經(jīng)生產(chǎn)出產(chǎn)品，并已在市場(chǎng)上銷售，說(shuō)明目前公司產(chǎn)品的生產(chǎn)份額；216。143 產(chǎn)品 和服務(wù) —— 突出創(chuàng)新? 扼要說(shuō)明你的產(chǎn)品與服務(wù)是什么 。? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)216。強(qiáng)化與產(chǎn)品匹配的服務(wù)? 成本優(yōu)勢(shì)? 產(chǎn)品的社會(huì)效益、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和社會(huì)認(rèn)證等。領(lǐng)導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)能力；216。必須具備企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃、建立企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)制度、資本運(yùn)作和日常財(cái)務(wù)事務(wù)執(zhí)行、監(jiān)督和管理能力。主管市場(chǎng)與營(yíng)銷，不僅要深入了解市場(chǎng)走勢(shì)，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，建立銷售隊(duì)伍，同時(shí)還要收集市場(chǎng)反饋信息，幫助企業(yè)調(diào)整和適時(shí)改變產(chǎn)品策略。使企業(yè)技術(shù)不斷完善并不斷創(chuàng)新、開發(fā)出新產(chǎn)品；216。 教育背景；216。 對(duì)技術(shù)的發(fā)展方向是否有敏銳的洞察能力。市場(chǎng)開拓業(yè)績(jī)和成功先例；216。? 股東大會(huì)與董事會(huì)的關(guān)系216。董事會(huì)的規(guī)模；216。規(guī)定董事會(huì)的組織結(jié)構(gòu)，明確由誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任董事長(zhǎng)；216。一般包括：216。市場(chǎng)部門：216。正常收入216。目標(biāo)考核法216。、設(shè)備、勞動(dòng)力? 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選擇（原則）：216?？拷袭a(chǎn)地、人力資源豐富地區(qū)或市場(chǎng)? 廠房布局（形式） ：216。注明公司的地址、生產(chǎn)用地和辦公面積；216。打算如何使用該廠房，是臨時(shí)性的，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)性的；216。? 生產(chǎn)線上各種設(shè)備之間的先進(jìn)性差異不應(yīng)太大，以保證生產(chǎn)進(jìn)程的平順一致。勞動(dòng)力的薪酬情況；216。、供應(yīng)? 列出需采購(gòu)的主要原材料及零部件；? 列出擬采用的供應(yīng)商名單；? 如果產(chǎn)品生產(chǎn)需要一些特殊的原材料，要說(shuō)明如何采購(gòu)這些東西，如何保證它們的供應(yīng)；? 說(shuō)明有無(wú)可能實(shí)行一攬子購(gòu)買方案，從而減少采購(gòu)人員；? 說(shuō)明如何制定和實(shí)施最佳的材料購(gòu)買方案，保證公司能夠以最低的成本獲得所需原材料。原材料、半成品、元器件等外購(gòu)器材和外協(xié)體的質(zhì)量控制；216。市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量控制；216。(1)戰(zhàn)略性的可選方案； (2)目標(biāo)顧客；216。(1)權(quán)變計(jì)劃； (2)其他要考慮的戰(zhàn)略； (3)雜項(xiàng)? 廣告216。公共關(guān)系決策包括設(shè)立公關(guān)目標(biāo)，選擇公共信息及載體，以及評(píng)估公關(guān)結(jié)果等。折扣和折讓定價(jià)；差別定價(jià)；心理定價(jià)? 地區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)銷售代理 零售主管 區(qū)域銷售經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān)
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