商業(yè)計劃書撰寫要點概述-wenkub
2023-02-06 11:54:23 本頁面
【正文】 側(cè)重點。? 記住一點 ： “如果他們一開始就不相信，他們就永遠不會相信 ”。 ? 收回投資資金容易被忽視 ? 216。如果沒有獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，投資者會懷疑你的企業(yè)是否可以在市場中站住腳獨特的東西外，還要有堅強的自我保護能力告訴投資者如何保護自己的強項，如專利、專利轉(zhuǎn)讓書、商標(biāo)保護、版權(quán)證明等若企業(yè)有獨特的技術(shù)或服務(wù)項目，但受不到可靠的保護，投資者就不放心服務(wù)業(yè)主要靠注冊商標(biāo)來保護，如麥當(dāng)勞還可通過其他方式加以保護，如獨特的內(nèi)部管理機制，強大的資金支持等技術(shù)在行業(yè)中處于什么樣的地位管理方式在同行業(yè)中的地位市場在同行業(yè)的地位企業(yè)在行業(yè)中的地位感興趣研發(fā)能力、生產(chǎn)能力等在行業(yè)中的地位124擬寫 商業(yè)計劃書常犯的毛病? 部分 216。? 多設(shè)想一些問題216。12 商業(yè)計劃書編制要點? 121 編制的原則? 122 開頭最關(guān)鍵? 123 投資者對什么感興趣? 124 擬寫商業(yè)計劃書常犯的毛病121 編制 的原則? 開門見山，直入主題? 觀點客觀，切合實際? 通俗易懂，嚴(yán)謹(jǐn)周密? 風(fēng)格、數(shù)據(jù)前后一致216。環(huán)節(jié)的成本有認(rèn)真的分析? 必要時可用圖表顯示生產(chǎn)流程。，但又內(nèi)容豐富? 太短，難以把內(nèi)容說清楚；太長，投資者會失去耐心。? ，能夠更好地制定企業(yè)今后的發(fā)展計劃?？尚行詧蟾?13 撰寫商業(yè)計劃書的益處? ，學(xué)會如何利用別人的錢為你賺錢。? 其內(nèi)容涵蓋一個企業(yè)的方方面面，其作用可視同于求職時的學(xué)歷文憑。112 商業(yè) 計劃書與可行性報告的區(qū)別? 是一部關(guān)于企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來的完整描述，其內(nèi)容涵蓋一個健康企業(yè)的各個方面，而且是一份準(zhǔn)確的定量分析。? 況 .? 場信息。? 能遇到的障礙，并且可以找到解決問題和跨越障礙的辦法。? 要求：，恰到好處? 既不要太平淡無奇，引不起胃口，又不要太花里胡哨，過于煽動性。? 包括學(xué)歷、工作經(jīng)歷、受到過的獎勵，甚至重要的社會關(guān)系和社會活動能力，以及個人的興趣愛好（與企業(yè)經(jīng)營無關(guān)的內(nèi)容可略去）。BP往往由好幾個人完成，存在風(fēng)格和寫作方式不協(xié)調(diào)的問題，需要統(tǒng)一。要從創(chuàng)業(yè)投資家的角度出發(fā)，多設(shè)想一些問題，看看BP是否已經(jīng)含了對這些問題的考慮，是否已經(jīng)做出了令人滿意的解答。如：強調(diào)技術(shù)功能 ，而忽視市場行銷。誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險寫得過多，不能吸引投資者。132 撰寫摘要應(yīng)注意的事項? 第一，摘要部分一定要放在最后完成 。? 第三，摘要應(yīng)簡潔緊湊、富有感染力。? 第四，摘要的內(nèi)容要與后面的具體描述相符216。? 包括： BP的所有方面，面面俱到，各個部分在提綱性摘要中所占比例基本相等。? 好像是給投資者講一個動聽的故事，可以把 BP寫得有聲有色，娓娓動聽。135 摘要的長度? 摘要一定短，最多三頁，如可能最好壓縮成 12頁。216。公司業(yè)務(wù)范圍和當(dāng)前經(jīng)營狀況；216。–每一個階段的目標(biāo)及時限都應(yīng)具體做出規(guī)定，不能含糊其辭，否則不但會顯得目標(biāo)不明確，還會給人以缺乏信心的印象。知識產(chǎn)權(quán)是否能得到有效保護；216。開辦公司是否容易，政府行政效率如何；216。? 為證明本創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)及產(chǎn)品是符合行業(yè)發(fā)展方向的。最近市場的動態(tài)。包括理論的突破，裝備制造技術(shù)的進步，工藝的改進方向，材料的創(chuàng)新等。如果公司已經(jīng)生產(chǎn)出產(chǎn)品，并已在市場上銷售，說明目前公司產(chǎn)品的生產(chǎn)份額；216。143 產(chǎn)品 和服務(wù) —— 突出創(chuàng)新? 扼要說明你的產(chǎn)品與服務(wù)是什么 。? 技術(shù)優(yōu)勢216。強化與產(chǎn)品匹配的服務(wù)? 成本優(yōu)勢? 產(chǎn)品的社會效益、知識產(chǎn)權(quán)和社會認(rèn)證等。領(lǐng)導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)能力；216。必須具備企業(yè)財務(wù)規(guī)劃、建立企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)制度、資本運作和日常財務(wù)事務(wù)執(zhí)行、監(jiān)督和管理能力。主管市場與營銷，不僅要深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，建立銷售隊伍，同時還要收集市場反饋信息，幫助企業(yè)調(diào)整和適時改變產(chǎn)品策略。使企業(yè)技術(shù)不斷完善并不斷創(chuàng)新、開發(fā)出新產(chǎn)品；216。 教育背景；216。 對技術(shù)的發(fā)展方向是否有敏銳的洞察能力。市場開拓業(yè)績和成功先例；216。? 股東大會與董事會的關(guān)系216。董事會的規(guī)模；216。規(guī)定董事會的組織結(jié)構(gòu)，明確由誰來擔(dān)任董事長；216。一般包括：216。市場部門：216。正常收入216。目標(biāo)考核法216。、設(shè)備、勞動力? 經(jīng)營場所選擇（原則）：216?？拷袭a(chǎn)地、人力資源豐富地區(qū)或市場? 廠房布局（形式） ：216。注明公司的地址、生產(chǎn)用地和辦公面積；216。打算如何使用該廠房，是臨時性的，還是長遠性的；216。? 生產(chǎn)線上各種設(shè)備之間的先進性差異不應(yīng)太大，以保證生產(chǎn)進程的平順一致。勞動力的薪酬情況；216。、供應(yīng)? 列出需采購的主要原材料及零部件；? 列出擬采用的供應(yīng)商名單；? 如果產(chǎn)品生產(chǎn)需要一些特殊的原材料，要說明如何采購這些東西，如何保證它們的供應(yīng)；? 說明有無可能實行一攬子購買方案，從而減少采購人員；? 說明如何制定和實施最佳的材料購買方案，保證公司能夠以最低的成本獲得所需原材料。原材料、半成品、元器件等外購器材和外協(xié)體的質(zhì)量控制；216。市場營銷的質(zhì)量控制；216。(1)戰(zhàn)略性的可選方案； (2)目標(biāo)顧客；216。(1)權(quán)變計劃； (2)其他要考慮的戰(zhàn)略； (3)雜項? 廣告216。公共關(guān)系決策包括設(shè)立公關(guān)目標(biāo)，選擇公共信息及載體，以及評估公關(guān)結(jié)果等。折扣和折讓定價；差別定價；心理定價? 地區(qū)營銷團隊結(jié)構(gòu)銷售代理 零售主管 區(qū)域銷售經(jīng)理 市場總監(jiān)
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