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公司年度經(jīng)營計(jì)劃書20xx最終定稿-wenkub

2024-10-20 22 本頁面
 

【正文】 1.通過對行業(yè)的分析,銷售確定主打產(chǎn)品。3.網(wǎng)絡(luò)營銷的主要平臺為是淘寶,開拓線上渠道。因此,公司將2014年確定為“市場拓展年”,投入資金開拓市場,發(fā)展客戶爭取訂單,對此應(yīng)將采取措施:1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)??傊?,公司希望并要求:所有的從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng),投身“打造高效**,個(gè)人與公司雙贏”的征程中,為公司的跳躍式發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!第二篇:公司經(jīng)營計(jì)劃書公司計(jì)劃書一、2014年的經(jīng)營方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將2014年的經(jīng)營方針確定為:靈活策略贏市場,擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤。(三)業(yè)績優(yōu)先,獎(jiǎng)懲落實(shí)追求利潤最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;一個(gè)不能贏利的企業(yè)是一個(gè)不道德的企業(yè),所以贏利是任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,**必須將爭取開拓更多的市場,擴(kuò)大經(jīng)營,收獲更多利潤為目標(biāo)。(二)切實(shí)負(fù)責(zé),重在行動(dòng)行動(dòng),是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。3.由財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé),每月報(bào)告單位制造成本情況,明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報(bào)等工作。2.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系:財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系,重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。4.建立合理的績效管理體系:按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由行政經(jīng)理牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,至遲于2018年7月1日起,各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。(二)人力資源保障“服務(wù)、支持、培訓(xùn)”是人力資源管理永恒的宗旨,保障業(yè)務(wù)、制造部門的后勤供給,構(gòu)建體系、理順管理,指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,是人力資源中心2018年的三大任務(wù)。2.廠務(wù)方面作為銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照業(yè)務(wù)部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織過程開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。2018年公司的整體產(chǎn)品策略是“有所取舍”,即:在確保利潤的基礎(chǔ)上,爭取接到客戶更多的訂單,對于一些回款周期較困難的,單價(jià)較低,單次訂貨量較小的訂單則予以有所選擇的淘汰。2018年計(jì)劃培養(yǎng)行政、生產(chǎn)、品質(zhì)、生管、倉庫主管合計(jì)5人;生產(chǎn)部培訓(xùn)合格勝任的開機(jī)人員12人。經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。二、2018年的經(jīng)營目標(biāo)(一)核心經(jīng)營目標(biāo)2018年,公司的核心經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整為:汽車行李箱系列產(chǎn)品批量生產(chǎn)數(shù)量達(dá)到4個(gè);儲備各職能部門主管至少1名,培訓(xùn)合格勝任的開機(jī)人員;稅后營業(yè)利潤率15 %以上。2018年稅后營業(yè)利潤率15%。為此,應(yīng)采取下列措施:1.積極開拓頂蓬及行李箱產(chǎn)品的客戶,此產(chǎn)品客戶的要求雖然較高,但也正是我司甩開競爭對手,實(shí)現(xiàn)差別化,提升我司競爭能力的突破品。3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。為此,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作: 1.培訓(xùn)部門經(jīng)理及主管級人才。(三)綜合管理保障由于我司在華南地區(qū)的建廠時(shí)間較晚,作業(yè)市場挑戰(zhàn)者的姿態(tài)進(jìn)入華南市場,目前的競爭對手在華南地區(qū)均已深耕多年與客戶的關(guān)系也較為穩(wěn)定,對我司的發(fā)展和開拓市場造成了相當(dāng)大的挑戰(zhàn);但是我司借助總公司的資源勝在資本雄厚,產(chǎn)品線豐富可以為客戶提供汽車內(nèi)飾軟內(nèi)飾一站式采購服務(wù);公司將2018年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。,以期在2019年1月1日前能夠取得SGS頒發(fā)的IATF16949:2016版的證書。.逾期帳款的管理,當(dāng)應(yīng)付帳款即將到期時(shí),由財(cái)務(wù)人員及時(shí)提醒業(yè)務(wù)人員,使業(yè)務(wù)相關(guān)人員可以提前提醒客戶有所準(zhǔn)備。4.由行政主管負(fù)責(zé),明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,確保年度重大事故控制為零。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,一切都是空談。利潤是2018年公司經(jīng)營指標(biāo)的“重中之重”,銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。二、2014年的經(jīng)營目標(biāo)銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1500萬元,沖刺目標(biāo)2000萬元,保底銷售收入1000萬元,稅后利潤200萬元。公司制訂相關(guān)政策,鼓勵(lì)公司管理人員參與營銷工作。4.充分利用公司代理的各項(xiàng)資源,市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略發(fā)展市場,應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略開發(fā)產(chǎn)品。2.線上及線下零售市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):(三)品牌與線下渠道策略品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。2.生產(chǎn)部、技術(shù)質(zhì)量部、采購部等作為二線部門,理應(yīng)成為銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。(二)人力資源保障“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一、二線部門的后勤供給,構(gòu)建體系、理順管理,指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,是人力資源部2014年的三大任務(wù)。4.建立合理的績效管理體系:按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由經(jīng)理牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,一切都是空談。利潤是2014年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況,必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度,向程度化、正規(guī)化的發(fā)展,實(shí)行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣,使公司員工人人有責(zé)任,個(gè)個(gè)有指標(biāo),嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的。(25天),非繅?a href=39。咳嗽幣宦剎揮肴籩副旯夜?,超产奖锦呉丝工享?超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng))。各車間主任、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200、150%去計(jì)算。非生產(chǎn)性新增人員,實(shí)習(xí)期為半月,工資由公司負(fù)擔(dān)。有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線的改造工作,做到有計(jì)劃、有落實(shí)。各單位、各部門和各級干部的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。(二)銷售目標(biāo)細(xì)分三、主要經(jīng)營策略(一)市場策略要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇。,在20__年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。20__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上,始終圍繞客戶需求,以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷對路為原則,降低單套產(chǎn)品利潤,提升總體銷量,實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。3)針對浴柜產(chǎn)品,以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略,以出訂單為主,以適度利潤為目標(biāo)。經(jīng)過近十五年的經(jīng)營,“__”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,具有較強(qiáng)的號召力?!癬__”品牌,采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段,面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,在20__年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進(jìn)到位。:按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源總監(jiān)牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,20__年1月1日起,總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核。公司將20__年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。(四)財(cái)務(wù)資源保障20__年,公司將為一線部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源,在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。:由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,實(shí)施歸口管理。五、總體要求公司高層清醒地認(rèn)識到:20__年的經(jīng)營目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃。執(zhí)行,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。(三)業(yè)績優(yōu)先,獎(jiǎng)懲落實(shí)追求利潤最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂。同時(shí),對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì)。:經(jīng)過一個(gè)月充分研究后,于1980年12月1日召集全廠干部會議公布計(jì)劃,參加人員為各部門科長、副科長、科專員及領(lǐng)班人員,并由領(lǐng)班將計(jì)劃內(nèi)容告知職工。(3)臺灣生產(chǎn)設(shè)備方面:由于建廠多年,機(jī)械設(shè)備逐漸陳舊,在1981機(jī)械操作故障及磨損率可能較以前略高。因西部礦源已竭,東部采礦區(qū)的積極開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。(3)秉持“誠信負(fù)責(zé)”之廠訓(xùn),發(fā)揮“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的公司文化。(4)控制運(yùn)石礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù),節(jié)省燃料油量。(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省3%。(2)檢驗(yàn)儀器采購,計(jì)分析儀10臺。并由其成果引導(dǎo)“利益中心”施行。(2)制訂各月份機(jī)械整修計(jì)劃。(2)以點(diǎn)數(shù)法施行職工“工作評價(jià)”制度,確立合理薪金制度,此項(xiàng)辦法預(yù)計(jì)7月1日實(shí)施。②電工20人:四班次。③預(yù)防保養(yǎng)。(四)計(jì)劃的施行與檢查________水泥廠為加強(qiáng)計(jì)劃可行性,將于執(zhí)行前再加以檢查及修正,每月25日廠務(wù)會議將檢查當(dāng)月計(jì)劃并修正次月預(yù)算,此外規(guī)定各部門召集領(lǐng)班級人員于周六開檢查會,擬訂下周工作方向,訂出原料預(yù)定需求,由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計(jì)劃。(3)于大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神”之立碑,以及“向1加萬水泥挑戰(zhàn)”之標(biāo)語數(shù)聯(lián),以激勵(lì)職工士氣。今天小編在這給大家?guī)砉窘?jīng)營計(jì)劃書,接下來我們一起來看看吧!公司經(jīng)營計(jì)劃書1一、2____年的經(jīng)營方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將____年的經(jīng)營方針確定為:靈活策略贏市場,擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤。稅后利潤 萬元,增長率 %,稅后利潤率 %,資產(chǎn)回報(bào)率 %,保底利潤 萬元。因此,公司將20__年確定為“市場拓展年”,投入巨大資金開拓市場,發(fā)展客戶、爭取訂單?!皬?qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,爭取把全國著名的塔機(jī)廠家發(fā)展成永久客戶,大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商,應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。為此,應(yīng)采取下列措施:1,開發(fā)連帶產(chǎn)品,如塔機(jī)起升機(jī)構(gòu)、PTK加長變幅、JH0JH02等。經(jīng)過十余年的經(jīng)營,“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,具有較強(qiáng)的號召力。2,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),細(xì)分產(chǎn)品市場,爭取讓更多的經(jīng)銷商、用戶了解“禹成”品牌、選擇“禹成”品牌、信賴“禹成”品牌。,理應(yīng)成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。提高質(zhì)量意識,生產(chǎn)部每天早會著重強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識,質(zhì)量是靠做的,不是靠檢的,這是我們經(jīng)常提到的一句話。5,提高員工安全意識。截止5月底未發(fā)生大的安全事故,但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視,加強(qiáng)操作規(guī)程的培訓(xùn),提高員工的安全意識。:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對公司員工和渠道經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。至遲于____年12月3日起,各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核。,集合內(nèi)外資源,自____年 3月5日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),用6個(gè)月時(shí)間,建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。與此同時(shí),財(cái)務(wù)部必須從下列幾個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度::在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,直接參與市場調(diào)研,或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,實(shí)施歸口管理。(六)技術(shù)、質(zhì)量管理保障1,嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況,對發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)找到有關(guān)人員糾正解決。要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。沒有行動(dòng)和執(zhí)行,一切都是空談。任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,都是贏得市場,擴(kuò)大經(jīng)營,收獲利潤??傊?,公司希望并要求:所有禹成從業(yè)人員,必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng),投身“打造高效禹成,實(shí)現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!公司經(jīng)營計(jì)劃書2(一)________水泥廠概況________水泥廠為臺灣水泥制造廠家之一,建廠生產(chǎn)已屆20__年,歷年平均水泥產(chǎn)量為336400噸,最低為318000噸,工廠職工總數(shù)442名,該廠的組織系(二)工作計(jì)劃形成步驟:1980年10月中旬,以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ),而對下一年做出展望,由各部門主任向廠長提出報(bào)告。(三)工作計(jì)劃內(nèi)容:(1)市場銷售經(jīng)營方面:臺灣業(yè)界對水泥需求甚旺,銷售方面無絲毫阻力。(4)人力資源投入方面:由于1980本廠推行多項(xiàng)工作的管理革新,強(qiáng)化組織功能收效頗大,職32212作士氣旺盛,且人力素質(zhì)亦極能配合生產(chǎn)需求,惟部分現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力,管理水平仍需以在職訓(xùn)練方面加強(qiáng)。(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素,如環(huán)保問題,夏季的限電問題等皆會導(dǎo)致生產(chǎn)成本趨升。(以下為各部門工作計(jì)劃):(1)開采礦石并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)5
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