【正文】 ，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：活動(dòng)時(shí)間：x 月 xx 日——x 月 xx 日 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店 活動(dòng)內(nèi)容：(一)穿著類、床品、箱包新品 7 折起 活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類、床品、箱包商品新品 7 折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(價(jià)值約 40 元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 1000 元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。第一篇：國(guó)慶中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案怎么撰寫(xiě)促銷活動(dòng)的活動(dòng)方案要想寫(xiě)一份完善的促銷活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：第一、促銷活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動(dòng)也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。第十一、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。具體內(nèi)容如下：活動(dòng)時(shí)間：x 月 xx 日——x 月 xx 日 活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶 活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店 活動(dòng)內(nèi)容：中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期 DM 海報(bào) x 月 xx 日—x 月 xx 日同步跟進(jìn)】華信店中秋同步跟進(jìn) 活動(dòng)主題：月餅+紅酒 某商場(chǎng)攜您度中秋(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))活動(dòng)時(shí)間：x 月 xx 日——x 月 xx 日 活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。(價(jià)值約 80 元)各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān) 50%。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)” 時(shí)間：20XX 年 x 月 xx 日—x 月 xx 日凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿 300 元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿 1000 元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店 500 個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：A 系列：加 5 元贈(zèng)送保額為 22000 元的意外傷害保險(xiǎn)(成本 15 元)。C2 系列：加 20 元贈(zèng)送辦理保額為 540000 元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本 50 元)。費(fèi)用：保險(xiǎn)卡：4 店 10 天共需約：20000 張均價(jià) 35 元 = 約 70 萬(wàn)元 顧客加購(gòu)可回收：20000 張均價(jià) 13 元 = 約 26 萬(wàn)元 4 店總費(fèi)用約 44 萬(wàn)元，預(yù)計(jì) 10 天活動(dòng)四店 保守銷售 億，活動(dòng)成本率約 % 噴繪寫(xiě)真：約 4000 元(四)真情相伴 5 周年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場(chǎng)八一店)活動(dòng)時(shí)間：x 月 xx 日——x 月 xx 日(1)7 折以上商品再送大禮 當(dāng)日累計(jì)滿 300 元(包含 300 元)至 500 元，贈(zèng)價(jià)值 32 元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng) 1 份，每日限贈(zèng) 150 份。超市、特價(jià)及特例品牌除外，退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。二、活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題： 舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)時(shí)間： 2009 年 9 月 29 日——2009 年 10 月 8 日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮、一重禮： 無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮、二重禮： 驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬 200 車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu) 10 輛。也可由商戶自己視情況而定。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防 盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。⑷、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。備注說(shuō)明： 備注說(shuō)明： 建議此活動(dòng)商戶在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮、八重禮：為慶祝建國(guó) 60 周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。每人只限抽一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表 獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品 特等獎(jiǎng) 6 個(gè) 61 個(gè)/天 共 3 個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)一等獎(jiǎng) 6 個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 6 個(gè) 53 個(gè)/天 共 9 個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款 75% 二等獎(jiǎng) 5 個(gè)相同數(shù)字 5 個(gè)/天 共 15 個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款 60% 三等獎(jiǎng) 4 個(gè)相同數(shù)字 10 個(gè)/天 共 30 個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款 40% 四等獎(jiǎng) 3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎(jiǎng) 2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打 蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)