【正文】 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì) 說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 評閱教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 教研室（或答辯小組）及教學(xué)系意見 教研室（或答辯小組）評價(jià)： 一、答辯過程 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的基本要點(diǎn)和見解的敘述情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 對答辯問題的反應(yīng)、理解、表達(dá)情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生答辯過程中的精神狀態(tài) □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及 格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評定成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 教研 室主任（或答辯小組組長）： （簽名） 年 月 日 教學(xué)系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 百諾科源網(wǎng)絡(luò)營銷 摘要 在如今，緊隨著互聯(lián)網(wǎng)的全球普及與發(fā)展，電子商務(wù)無論是對于企業(yè)還是對于個(gè)人來講，都已經(jīng)成為他們當(dāng)中不可缺少的一部分，因?yàn)殡娮由虅?wù)擁有著快速、便捷、高效的優(yōu)勢。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺還可以為技術(shù)權(quán)人與需求方雙方及時(shí)交易搭建起來了一個(gè)良好的平臺，解決信息流通的效率、降低技術(shù)交易的人力物力消耗、交易時(shí)間和交易成本，使技術(shù)供給方和需求方成為市場的主角。各大高校科研院所依托著揚(yáng)州百諾科源這個(gè)平臺，建立起長期的合作。網(wǎng)上電子商務(wù)的交易模式一共具備信息平臺、交流平臺、交易平臺、售后服務(wù)平臺等多種功能。 2 運(yùn)作模式 網(wǎng)上技術(shù)交易模式的基本運(yùn)行機(jī)制為機(jī)構(gòu)會員制包括： （ 1） 供給類會員：主要包括高等院校、科研院校等擁有技術(shù)研發(fā)能力和技術(shù)成果的供給方愿意在網(wǎng)上技術(shù)交易市場發(fā)布和交易其科技成果的單位。 信息平臺主要根據(jù)企業(yè)擁有的各項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行細(xì)分，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)的科技，醫(yī)學(xué)的科技?？蛻艨梢园l(fā)布自己的需求在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺上。 百諾電商管理團(tuán)隊(duì)概述 百諾電商將大力建設(shè)一支專業(yè)的電子商務(wù)人才團(tuán)隊(duì)，來有效的管理百諾電商的運(yùn)用。 2 百諾電商任務(wù)平臺 具體工作任務(wù)主要包括進(jìn)行網(wǎng)站開 發(fā)，設(shè)計(jì)網(wǎng)站美工，制定網(wǎng)站模板，實(shí)施開源程序修改，設(shè)計(jì)形象而生動(dòng)的網(wǎng)站廣告、網(wǎng)頁動(dòng)畫，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫操作，開發(fā)接口，安全而縝密的服務(wù)器系統(tǒng)。 文案寫作 主要工作內(nèi)容有寫關(guān)于科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移方面的廣告語，寫關(guān)于某個(gè)項(xiàng)目的策劃，編輯百科，微博內(nèi)容策劃，編輯校對，寫產(chǎn)品說明，寫簡介，寫標(biāo)書，寫商業(yè)計(jì)劃書，網(wǎng)頁內(nèi)容策劃等。 3 市場營銷策劃 營銷目標(biāo) 前期經(jīng)過自身的努力，獲得了技術(shù)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及有成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)案例，通過各種努力搭建網(wǎng)站平臺成功進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代運(yùn)營行業(yè)，并積累前期實(shí) 體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 2．撇脂定價(jià)策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。 定價(jià)策略的具體措施 ，經(jīng)過資格審查后，每位會員入會需要交納 1000 元，成為終生會 員。 （ 2）關(guān)于科源交流平臺定價(jià) 專家咨詢平臺 會員免費(fèi)提供 創(chuàng)意提交平臺 會員免費(fèi)提供 需求征集平臺 會員免費(fèi)提供 （ 3）關(guān)于科源 交易平臺定價(jià) 先網(wǎng)上支付定金，待項(xiàng)目成功對接后再次付費(fèi)。各個(gè)區(qū)域的人員主要任務(wù)是成功簽約在各個(gè)區(qū)域需求類會員、供給類會員、服務(wù)類會員 銷售經(jīng)理的職責(zé)： 管理銷售人員、制定銷售計(jì)劃、分配銷售任務(wù) 銷售人員的職責(zé)： 完成銷售任務(wù) 搜尋企業(yè)資料 發(fā)現(xiàn)企業(yè)需求 宣傳百諾電商 是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。 App 軟件幫助我們在生活上可 衣食住行。 渠道策略 根據(jù)地理區(qū)域劃分，將中國劃分為八大區(qū)域 華東地區(qū)：其中以山東大學(xué)，揚(yáng)州大學(xué)，安徽大學(xué)，揚(yáng)州大學(xué)，廈門大學(xué)，和復(fù)旦大 學(xué)為主要供給方，保持密切合作。 華北地區(qū)：以北京理工大學(xué)為主要供給方 以北京、河北的企業(yè)為主要的目標(biāo)客戶。 8 關(guān)鍵字 在百度、 google 等大型的搜索引擎上推廣關(guān)鍵字，比如用戶搜“科技轉(zhuǎn)移”、“食品工程”、“新能源”，直接就顯示出百諾科源的首頁。 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 銷售組 建立客戶管理系統(tǒng)，對客戶進(jìn)行分類 （ 1）根據(jù)企業(yè)從事的行業(yè)進(jìn)行分類 41 客戶分類表 A 類客戶 從事機(jī)械電子 B 類 客戶 生物醫(yī)藥 C 類客戶 化學(xué)化工 D 類客戶 食品工程 E 類客戶 環(huán)境保護(hù) （ 2） 根據(jù)客戶類型進(jìn)行分類：需求類客戶、供給類客戶、服務(wù)類客戶 網(wǎng)管