【正文】 點培養(yǎng)。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展，布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。根據(jù)市場具體情況進行分解。日資品牌如松下、三菱等品牌在2006受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。根據(jù)公司的實力及2009的產(chǎn)品線，到2004年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。這是一個空調(diào)行業(yè)深圳地區(qū)的銷售員對其銷售工作所做的規(guī)劃，該規(guī)劃制定的詳細(xì)、明確、清晰，值得大家借鑒。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。考核的時間也不一樣。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這份工作計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。三：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。不僅僅是電話業(yè)務(wù)的銷售計劃，公司在其他業(yè)務(wù)中也要制定出相應(yīng)的工作計劃，讓我們按照計劃行事，而不是像無頭蒼蠅一樣亂撞。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。四：今年對自己有以下要求：自信是非常重要的。不過公司目前還沒有銷售電話業(yè)務(wù)，因此制定出一份的完整的電話銷售計劃，有助于公司今后的長遠發(fā)展，也有助于公司在銷售工作中更好的掌握尺度。，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的。第一篇：電話銷售工作計劃制定范本電話銷售工作計劃制定范本電話銷售工作計劃制定范本為了能夠更好地完成本年的電話銷售目標(biāo)，特制訂以下工作計劃：*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。*到*萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。計劃如下：一：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。這樣告訴的銷售才能有序進行，公司的長遠發(fā)展才會持續(xù)進行！第三篇：電話營銷工作計劃制定范本電話營銷工作計劃制定范本【市場營銷】20100804 10:27:22 來源：網(wǎng)絡(luò) 作者：iyouyou在工作中，沒有計劃就像無頭蒼蠅，找不到方向、分不清目標(biāo)，做電話營銷工作也同樣如此，那么，如何制定電話營銷工作計劃?本文提供了一個范本，可供參考。四：今年的要求如下：，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。，但不能太低三下氣。，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。，這樣不會有忠誠的客戶。當(dāng)然，電話營銷的制定與企業(yè)以及個人的具體有很大關(guān)系，本文提供的電話營銷工作制定范本，僅供參考。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售工作呢？我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多?寫銷售工作計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。，銷量總量6萬套的總目標(biāo)及公司2010的渠道策略做出以下銷售工作規(guī)劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。2006LG受到美國指責(zé)傾銷。而XXX空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。分解到每月、每周、每日。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示等，進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。(特殊情況再適時調(diào)整)促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。2010年1月1日1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)2010年2月1日2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：2010年3月1日7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房產(chǎn)中介的工作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的房源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房地產(chǎn)市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。爭取把房地產(chǎn)銷售工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。二、任職要求：正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，；具備市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、管理技能等方面的知識有較強的管理組織協(xié)調(diào)和人際溝通能力，能熟練處理客戶投訴，有良好的市場開拓能力，有很強的組織管理能力。銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標(biāo)進行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個擊破，逼近最后的大目標(biāo)。公式為：銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)* 70%月度增量=月度目標(biāo)—銷量基數(shù)月度目標(biāo)達成的關(guān)鍵就在于完月度增量。公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫出小目標(biāo)，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備?；诜纸夂蟮母鱾€小目標(biāo)，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來支撐各個目標(biāo)的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設(shè)定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn)。每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。日工作計劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進行總結(jié)，這樣工作的效率就會倍增。就是客戶對象。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷。制定銷售工作計劃4俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。但根據(jù)銷售回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于今年上半年的銷售主管工作計劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細(xì)化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。鼓舞士氣。銷售隊伍：人員定崗遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。對于今年上半年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年