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電話銷售工作計劃制定范本(更新版)

2025-10-21 18:35上一頁面

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【正文】 思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。工作方向:對員工增進及管理預計第二季度增進新員工兩人、培養(yǎng)事業(yè)型員工。從以下幾點尋找突破口:開發(fā)新客戶;提升現(xiàn)在終端的銷售能力;感情壓貨;爭取資源支持,對通路和終端做促銷;增加拜訪量;當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后,接下來控管、檢核目標的執(zhí)行過程,比如責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達成等。每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作,并按照程序順序填寫在工作計劃里面,做到今日事今日畢,然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程,梳理工作內(nèi)容,讓整體工作更清晰。例如,月工作計劃:首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點;然后針對性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營收賬款的精準劃分;當將目標進行數(shù)字具化之后,在執(zhí)行過程中就更有目標性。這些困境和條件包括:現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習慣性。簡單來說,就是要將目標分解至時間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。在執(zhí)行目標的過程中輕重緩急本末倒置,導致工作事務混亂,沒有合理的進管理。職位描述:一、工作職責:為了實現(xiàn)公司的整體目標,在公司的領導下,管理公司的品牌售后服務運作,提高客戶滿意度,帶領售后員工隊伍完成公司的售后服務各項任務目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的房地產(chǎn)推界、客戶推廣,我相信是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時間。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。述職談話。第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第二階段 9月1號2010年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,積極進行終端布置建設,并保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作在8月末完成。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2010計劃主抓六項工作:銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。2005內(nèi)銷總量達到1950萬套,%.,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。以上六個方面是計劃必須具備的。就是定出合理的銷售任務,銷售的主要目的就是要提高銷售任務。一般寫銷售工作計劃包括以下幾個方面:。當然有很多小公司對銷售員不計劃,不培訓,不指導,只追求銷售量。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。當前股市擴大業(yè)務也是逆勢而上,全球金融危機的還沒結(jié)束,很多公司都在明哲保身,縮小自己業(yè)務范圍,而公司的擴大銷售也是冒著一定風險的,所以我們需要更加的謹慎。在有些問題上你和客戶是一直的。三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。,但不能太低三下氣。第二篇:公司制定的電話銷售工作計劃公司的發(fā)展需要繼續(xù)的擴大,我們公司要在之前銷售業(yè)務中再多增加幾項銷售業(yè)務,電話的銷售也成為一項很重要的工作。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。一:對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。在有些問題上你和客戶是一直的。那么你如何制定銷售工作計劃呢?剛做銷售員或者剛到一個新的公司,你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,再了解銷售渠道,再了解市場。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,95%都是有銷售計劃的人,更是會制定銷售計劃的人。科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2006年至2010配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。第五:進行布點建設,提升品牌形象。第九:時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,全力打造一個快速反應的機制。通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。制定銷售工作計劃2一、市場分析。五、團隊管理。制定銷售工作計劃3通過分析可以發(fā)現(xiàn),銷售人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導致銷售目標無法達成:目標分散。針對上面體現(xiàn)出的問題,想要達成目標,首先從整體來看,公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導。目標不是單純的用加減乘除的方法來做,而是要具有規(guī)范性。在制定行動計劃的過程中:第一,銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情;第二,要羅列出達成目標時會獲得什么好處,如果沒有達成目標會受到什么懲罰,唯有獎勵與懲罰并存才能讓激發(fā)出動力;第三,要羅列出目標達成過程中需要克服的障礙有哪些,克服這些障礙需要具備的知識、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些;第四,后制定出一套完整的行動計劃。我們要了解到一周里面,我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕藳]有辦法及時完成,總結(jié)分析目標超額完成的成功經(jīng)驗在哪里。我們要完成哪些事情客戶才會滿意?!币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I導人物起著關(guān)鍵的作用。實行獎罰分明制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅,以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進行粗銷銷售渠道進一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的個體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房、在終端的走訪中、針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。制定銷售工作計劃5一、銷售業(yè)績年計劃銷售金額__萬元。dm刊物銷售目標__萬。網(wǎng)站廣告收入__萬。團隊工作大致分為四個步驟進行:(1)對新招聘的員工進行量化考核管理,刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。在需要我們公司領導拜訪的時候,將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領導,將會詳細的說明拜訪對方領導姓名職務,拜訪預期要達到的目的,具體的時間地點等等。 但是產(chǎn)品基本上都一樣,質(zhì)量也不錯阿。四、營銷策略。其次也是最重要的部分培養(yǎng)意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。制定銷售工作計劃8一、宗旨希望在年底至少完成銷售指標xx元。多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。在總結(jié)和摸索中前進。金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)規(guī)格::元/m。四、銷售模式的確定:確定渠道銷售,模式如下:生產(chǎn)廠家銷售部地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商(水工)終端消費(工程)選擇此渠道的原因:與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運作費用。水工的基本心理特征:水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者,對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,與經(jīng)銷商合作,能夠達到促進產(chǎn)品銷售,同時,水工又處于社會的較低層,從心理上希望受到人們的尊敬和重視,因此,維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。(二)、產(chǎn)品價格策略滲透價格策略,其目的在滲透市場,以提高市場銷量與市場占有率,并能快速而有效地占據(jù)市場空間,達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓,分銷渠道的建立,解決銷路問題在市場開拓初期,在沒有市場基礎的情況下,要加大市場占有率,在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立,從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,解決銷路問題。(四)、水工隊伍的建設和維護水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略,公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做,具體如下:幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的,因此在業(yè)內(nèi)有許多同行,根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道,水工的幫助很大,但是沒有形成有效的管理,忠實度很低。宣傳單發(fā)送:組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,以平面形式傳遞有關(guān)xx管業(yè)的相關(guān)信
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