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正文內(nèi)容

鄭州女裝市場調(diào)查報告-wenkub

2024-10-15 13 本頁面
 

【正文】 對女裝不但在分類上有著諸如正裝、休閑裝、仕女裝、淑女裝、少女裝、時尚女裝、運動休閑裝、職業(yè)女裝、女士時裝、少女靚裝、淑女時裝等等不同的稱謂,而且在同一個商場里相同稱謂的區(qū)域或樓層里各女裝品牌的實際風(fēng)格卻各不相同,比如將ONLY放在了正裝樓層中,將扎達(dá)品牌放在了休閑裝區(qū)域。銷售量最大的是童裝,(套)。而其他品類中面積最大的品牌男裝其樓層層數(shù)的平均值則在一整層,有的商場甚至不到一整層。商場對女裝的經(jīng)營(1)商場對女裝的分類調(diào)查結(jié)果顯示,重慶商場的品牌女裝是商場各類服裝中占據(jù)比重最大的一個類別。另外,雖然廣東的品牌比重很大,但是商場覆蓋率在50%以上的只有天意一個品牌。這11個品牌的覆蓋率排序的具體情況為:ONLY進(jìn)駐了14家商場,覆蓋率為83%,排在第一位;VEROMODA和藍(lán)地兩個品牌均進(jìn)駐了13家商場,覆蓋率同為77%,排在第二位;賽絲特的商場覆蓋率為65%,進(jìn)駐了11家商場,位居第三;玫而美和埃斯普利特兩個品牌的商場覆蓋率均為59%,分別進(jìn)駐了10家商場,排在第四;艾格、郎姿、寶姿、柯利亞諾和天意這5個品牌的商場覆蓋率為53%,進(jìn)駐了9家商場,排在第五。經(jīng)過本人從品牌產(chǎn)品款式、風(fēng)格、時尚性、目標(biāo)消費群體年齡等層面對這三地品牌整體的分析、對比發(fā)現(xiàn),重慶的女裝品牌主要以成熟女性為主、產(chǎn)品偏向職業(yè)裝;上海的服裝以國外引進(jìn)品牌居多,休閑裝的比重較大,目標(biāo)群體多以年輕的女性為主;廣東的品牌以時尚、個性和休閑為主。在481個品牌中,北京的品牌最多,達(dá)到了169個,%;廣東的品牌150個,%,位居第二;上海的品牌排在第三位,品牌數(shù)量94個,%;浙江的品牌10個,%的市場覆蓋率排在了第四位;天津的品牌數(shù)量11個,%,排在第五位;福建的品牌9個,%的市場覆蓋率排在了第六位;遼寧的品牌則以7個品牌,%的市場覆蓋率排在了第七位;江蘇的品牌排在第八位,其品牌數(shù)為6個,%;山東的品牌排在第九位,品牌數(shù)量5個,市場覆蓋率1%;湖北的品牌3個,%,排在了第十位;黑龍江、河北和河南等8個地區(qū)的品牌總體數(shù)量為10個,%。這些商場覆蓋了重慶東、南、西、北四個區(qū)域的商場,而且其消費層次從年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛,在重慶的中高檔服裝消費領(lǐng)域有一定的代表性。謝謝您們的支持與合作!請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打?qū)葱詣e:男女()年齡:少年()中青年()老年()平時喜歡的服裝風(fēng)格a、可愛型b、中性型c、休閑型d、成熟型對名牌服裝的熱衷度a、無所謂b、一般c、喜歡d、特喜歡喜歡哪類色彩的服裝a、鮮艷純度高的b、灰色調(diào)中性色c、黑白色你能接受的服裝價格a、100元以下b、100~150元c、150~200元d、200元以上女裝市場調(diào)查報告2一、調(diào)查目的在這一年的時間里,本人通過調(diào)查積累了大量的市場一手原始數(shù)據(jù)和不同類別服裝的經(jīng)營狀況資料,主要目的是為了與各地服裝商場建立良好的長期合作關(guān)系。了解本產(chǎn)品的`包裝及賣場有無影響消費者購買。了解消費者對品牌的認(rèn)知情況。結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。第二篇:女裝市場調(diào)查報告女裝市場調(diào)查報告女裝市場調(diào)查報告1一、調(diào)查目的以消費者為對象,了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。六、結(jié)論綜合上面的分析,我們組得出以下結(jié)論:由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上,中老年女裝缺 乏個性,市場空白很大,誰能最大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要,誰就將獲得最 大的發(fā)展空間,并取得最大的經(jīng)濟利益。綜上所述縱觀市場變化,全面把握市場脈搏,冷眼對待市場競爭,勇于挑戰(zhàn),熱情洋溢,做出自己的品位與風(fēng)格,打造一流的品牌,才 是服裝市場發(fā)展之關(guān)鍵。(六)廣告分析,這就是考慮到名人的影響力,例如美特斯邦威的代 言人是周杰倫、林志玲。M 匡威 歌莉婭 艾格 茵佳妮品牌創(chuàng)立地 浙江 北京 法國 福建晉江 福建 北京 中國香港 意大利 中國香港 韓國 上海 美國 常州 法國巴黎 廣州東莞從上表不難看出,各大國內(nèi)國外品牌已經(jīng)迅速進(jìn)駐二線城市。第一篇:鄭州女裝市場調(diào)查報告鄭州服裝市場調(diào)查報告 鄭州服裝市場調(diào)查報告一、二、調(diào)查方式:目標(biāo)對象訪談?wù){(diào)查 調(diào)查區(qū)域:三、調(diào)查日期:2012 年 4 月 14 日四、調(diào)查對象::休閑運動品牌專賣店:各大品牌休閑裝、時裝五、調(diào)查分析(一)基本情況分析 在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)調(diào)查樣本數(shù)量分別為:區(qū)域 鄭州 德化步行街 市 大上海 北京華聯(lián) 合 計樣本數(shù) 8 12 10 30比例 27% 40% 33% 100%在此次調(diào)查過程中,德化步行街主要在森馬、美特斯邦威、李寧 等專賣店進(jìn)行重點訪談。(四)消費群體分析品牌女裝市場細(xì)分 人口統(tǒng)計特征 1525 2545 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平經(jīng)濟不完全獨立 有經(jīng)濟基礎(chǔ) 收入處于衰退階段 心理特征 追求流行和新穎 注重生活品位 追求經(jīng)濟實用 行為特征 潛在消費群 主要消費群 非主要消費者(五)品質(zhì)關(guān)心度分析消費者購買服裝時最關(guān)心的幾大因素有價格、質(zhì)量、服務(wù)及品牌 等,通過訪談我們發(fā)現(xiàn),其中以質(zhì)量為關(guān)心度最高,說明消費者對產(chǎn) 品質(zhì)量的重視程度。電臺,電視臺的廣告影響 ,提供衣物和資金贊助,例如現(xiàn)在電影電視中 的眾多廣告植入。(七)促銷方式分析一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略,服裝銷售 也可以與其他行業(yè)的相似,最大限度地追求利潤,這是企業(yè)的最根本 目的和生產(chǎn)的動機。地處中原地區(qū)二線城市 25 歲至 45 歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品 牌服裝的主要消費群。了解目標(biāo)消費者的媒體接觸情況及習(xí)慣,了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。二、調(diào)查的范圍和內(nèi)容基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者。了解消費者的消費價格段。通過何種渠道知道本產(chǎn)品。了解整個重慶市場經(jīng)營品牌女裝的運營模式,從而提高自己的銷售額。三、調(diào)查方式本人通過深訪、實地考察、調(diào)查問卷、電話訪問等辦法相結(jié)合的方式,對重慶具有代表性的商場做定期跟蹤調(diào)查已近一年的時間。從重慶市場品牌女裝來源地的統(tǒng)計來看,不難看出重慶市場品牌女裝雖然來源地數(shù)量不多,但是各地的品牌數(shù)量有很大的差距,在異地品牌中排在第二位的廣東品牌數(shù)量和排在第三位的上海品牌數(shù)量相差就達(dá)到了56個品牌,這個差距數(shù)幾乎達(dá)到了其余異地品牌的整體數(shù)量。(2)單一品牌商場覆蓋率從整體的調(diào)查統(tǒng)計表中可以看出,在481個品牌女裝中,商場覆蓋率在50%以上的品牌數(shù)量僅為11個,只占了整個品牌數(shù)量的2%左右,而進(jìn)駐一家商場,商場覆蓋率為6%的品牌女裝數(shù)量卻高達(dá)264個,占品牌總數(shù)的54%以上。經(jīng)過本人調(diào)查發(fā)現(xiàn),在這11個品牌中有90%的品牌產(chǎn)品風(fēng)格為價格中檔水平的休閑裝和商務(wù)裝。(3)商場的品牌擁有量和本報以前對重慶市場其他品類的服裝數(shù)量相比,各商場中品牌女裝的擁有量是最多的,平均每家商場的品牌數(shù)量在65個左右。首先從女裝的數(shù)量上來看,本次調(diào)查的這10家商場品牌女裝數(shù)量達(dá)到了481個,而其他品類中最多的為品牌男裝的數(shù)量,其數(shù)量為236個。另外,就重慶市商業(yè)信息中心發(fā)布的各品類服裝年銷售數(shù)據(jù)信息也可以看出,品牌女裝的銷售額和銷售量都是商場中占據(jù)比重最大的一個類別。對于占據(jù)了重慶服裝市場最大比重的女裝來說,商場給予了女裝足夠的空間。從營銷理論上來看,這種現(xiàn)象的出現(xiàn)在某種程度上來說對商場經(jīng)營女裝有著一定的影響。(2)商場女裝銷售額有所提升20xx重慶女裝累計銷售額同比增長超過10%,而銷售量卻下降了6%,總平均單價比20xx年提高了25%。其次部分新型商場的出現(xiàn),重慶的茂業(yè)百貨就是剛剛開業(yè)不久的商場,該商場走高檔定位的思路,品牌的設(shè)置上不亞于新世紀(jì)百貨,并且引進(jìn)的品牌數(shù)量要多于新世紀(jì)百貨,這無疑是給消費者又提供了一個選擇高檔商品的場所。在這些情況下,新一輪的女裝市場競爭肯定會更加激烈。首先,相同的銷售額、相同覆蓋率和相同定位的品牌在商場覆蓋率上的差距很大。對于企業(yè)來說。強勢品牌應(yīng)該具備市場覆蓋率低、品牌銷售量小并且在市場中的銷售額能夠持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位特點。以O(shè)NLY為例,%的比例,僅次于白領(lǐng)位居第二位,其銷售量在重慶市場在整體女裝中排名第一,%的比例,與20xx年相比,%。(2)擴大市場份額的營銷啟示在服裝市場進(jìn)入微利化的今天,許多企業(yè)都在為擴大市場份額而奮力打拼,其簡單的原理是設(shè)定單品服裝的利潤后,市場份額越大,利潤越多,二者成正比例關(guān)系。若是經(jīng)不起市場激烈競爭的挑戰(zhàn),生存都存在問題,談何做大。國內(nèi)的服裝雙百強企業(yè)去年的下限是年銷售額2億元人民幣,年利潤總額1200萬元,這同樣說明達(dá)到年銷售額1億元人民幣的目標(biāo),“身邊”就有榜樣。內(nèi)容涉及該品牌定位于中高檔消費群體的相關(guān)情況,包括這一年齡段男士、女士的人數(shù)、月收入概況、消費傾向、消費喜好、時尚接受度、價格承受系數(shù)、賣場的設(shè)置、主要競爭對手的數(shù)量、競爭對手各自的運作特點及可借鑒的經(jīng)驗、競爭對手某一賣場營銷額估計數(shù)等。國際上知名的Kenxo、Loewe、Diesel等品牌,用了法國力克系統(tǒng)專用電腦設(shè)備后,在開拓設(shè)計創(chuàng)新、節(jié)省樣品制作時間和費用、縮短銷售成交時間、提高信息交流準(zhǔn)確性、提高生產(chǎn)力方面均大受其益,他們稱這是賺錢的“機器”。除此之外,培植拳頭產(chǎn)品、強化管理、降低成本、引進(jìn)和善用人才、推出營銷高手、提前開好發(fā)布、訂貨會、與代理商實現(xiàn)雙贏等都是挖掘潛力,擴大市場份額不可或缺的必要之舉。(3)價格偏好通過本報對消費者的調(diào)查統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn),重慶市場消費者在女裝的消費幾率中選擇中檔價位女裝消費的幾率最高,達(dá)到了96%,低檔和高檔價位的幾率相同,均為21%。從批發(fā)市場購買女裝的幾率為33%,還有8%的幾率通過網(wǎng)絡(luò)購買心儀的女裝產(chǎn)品。這說明企業(yè)應(yīng)多運用多媒體組合的策略來進(jìn)行品牌信息及形象的傳播六、調(diào)查結(jié)果目前我國服裝品牌的經(jīng)營模式目前我國服裝品牌的經(jīng)營,從“購買—銷售”的角度來看,主要有以下三種模式:(1)以設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為主的品牌服裝經(jīng)營。如“逸飛”品牌。經(jīng)過10多年的發(fā)展,我國服裝品牌市場出現(xiàn)從無到有、從少到多、從單一到復(fù)合的趨勢。隨著中國加入WTO以后,外國知名品牌大舉進(jìn)入中國市場,他們以品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢挑戰(zhàn)著我國服裝業(yè),使我國的服裝企業(yè)面臨前所未有的激烈競爭趨勢。目前,中國女裝行業(yè)的市場競爭格局,正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭,甚至說品牌競爭才剛剛開始。調(diào)查顯示,中國女性消費中,用于購買服裝服飾的花費排在第一位,從不同年齡消費者來看,現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個年齡段的女性的需求。當(dāng)前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者:18歲~25歲的青少年女性:這個年齡段的消費群,主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人,經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。46歲以上中老年女性:這個年齡段的消費群,在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段,對服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。環(huán)保、健康的主題人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時,棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位,服裝款式也會趨向回歸自然,簡約、樸素。因為品牌重復(fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個性甚至品牌文化,所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化。哥弟品牌絕不二價,顏色花而不哨,價格高而不貴,剪裁貼而不緊,完完全全對準(zhǔn)了這群消費中堅的“胃口”。換言之,即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置,當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時,就會想到這個品牌。店鋪裝修與服裝陳列:品牌、裝修、陳列,是賣場店鋪吸引顧客的三個最關(guān)鍵因素。比如,店內(nèi)設(shè)置休息區(qū),雜志等。引起消費者購買欲望各種營銷手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購買欲望。我們在讓顧客買到稱心如意的服裝,還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗,讓顧客感覺到消費的物超所值,有一種滿足感。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子,銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產(chǎn)生一段的時間的影響,但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認(rèn)可,才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑。案例:太平鳥——“另類經(jīng)營”打造時尚太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產(chǎn)業(yè)的一頭一尾,“用設(shè)計引導(dǎo)市場、用市場升華設(shè)計”,進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造,主攻品牌、設(shè)計與營銷這些看不見的無形資產(chǎn),并將其集聚到“時尚”一個點上,來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費需求,并憑借對最新需求動向的掌控,快速集結(jié)跨行業(yè)的力量,發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波。隨著近些年我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們的生活水平逐步提高,人們在提高生活質(zhì)量上的花費也在逐步增長。再者,作為大學(xué)生消費重要組成部分的服裝消費,幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。三、調(diào)查內(nèi)容大學(xué)生服裝消費市場需求調(diào)查,包括市場服裝的需求量、需求結(jié)構(gòu)和需求時間的調(diào)查。通常是按消費者收入水平、職業(yè)類型、居住地區(qū)等標(biāo)準(zhǔn)分類,然后測算每類消費者的購買力投向,即對吃、穿、用、住、行商品的需求結(jié)構(gòu)。為了準(zhǔn)確把握大學(xué)生的需求情況,通常需要對家庭、教育、經(jīng)濟狀況、購買心理、購買行為等方面進(jìn)行調(diào)查分析,然后再得出結(jié)論。五、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計及其分析本次調(diào)查共發(fā)放60份問卷,收回60份,有效問卷分?jǐn)?shù)60份。女裝市場調(diào)查報告5一、市場調(diào)研計劃:了解年輕時尚女性(包括在校大學(xué)生和青年白領(lǐng)階層)的消費狀況,消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營狀況等:訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等:專賣店、在校學(xué)生、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員:以訪談為主,觀察為輔1)街頭訪問到街頭搜尋時尚
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