【正文】 4）房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即143間/日每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元4）黃金周收入：B 當(dāng)月余下日收入： (21天)，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元C、本月總收入：D、本月工作重點(diǎn)：加強(qiáng)會議促銷。圣誕節(jié)圣誕大餐。其中黃金周月份：5，三個(gè)月各黃金周及月收入：*2001年10月（31天）:A “十一”黃金周：全部七天1）5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，房價(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間開房率：95%即170間/日每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元2）6日，團(tuán):散=7:3，房價(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3房價(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即143間/日每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元4）黃金周收入：B 當(dāng)月余下24日收入： 萬元，預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元C、本月總收入：D、本月工作重點(diǎn)：加強(qiáng)會議促銷。（五月第二個(gè)星期天）2001年11月、12月份：加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。2002年4月份：加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。第四章 不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。一、客源市場分為：（1）團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。第三章 市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。二、競爭優(yōu)、劣勢三星級酒店地理位置好。三、起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。第一篇：五星級商務(wù)酒店?duì)I銷推廣策劃方案五星級商務(wù)酒店?duì)I銷推廣策劃方案據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。第二章 形勢分析一、市場形勢2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。老三星酒店知名度高、客房品種全。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）會議政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分旺季：112月份(其中黃金周月份：5，三個(gè)月)平季：8月份淡季：9月份三、旅行社分類按團(tuán)量大小分成A、B、C三類a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。旺季：112月份★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，B、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間C、月平均開房率：90%即161間/日D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元E、五個(gè)月總（153天）收入：，月平均：F、各月工作重點(diǎn)：2002年1月份：加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。2002年3月份：加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。加強(qiáng)會務(wù)促銷。加強(qiáng)婚宴促銷。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。加強(qiáng)婚宴促銷。（六月第三個(gè)星期天）加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。中秋節(jié)月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。*9月份：加強(qiáng)會務(wù)促銷。預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元年平均開房率： %每日可供租房數(shù)： 179間計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日）平均房價(jià)： 團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：。所以定期回訪是最重要的。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價(jià)格是競爭對手最容易做到的。（5）為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。）三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈外部宣傳和促銷（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。第二篇：商務(wù)酒店?duì)I銷方案麗都商務(wù)酒店電話：0376—3220532麗都商務(wù)酒店?duì)I銷方案前言：酒店?duì)I銷是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用。整合媒體宣傳人們無時(shí)無刻不受著媒體的影響，如報(bào)紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。）制作并印刷酒店內(nèi)部的宣傳折頁，放置大廳和房間內(nèi)以便顧客理解酒店的內(nèi)部構(gòu)造和經(jīng)營項(xiàng)目。促銷活動根據(jù)本酒店的實(shí)際情況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者根據(jù)實(shí)際情況贈送禮品。只有大家一起行動團(tuán)結(jié)一致，才能為酒店創(chuàng)造更大的利益價(jià)值。交通便利對于要去市內(nèi)購物休閑的顧客也好，還是去羊山新區(qū)的顧客也好，酒店門口就是107國道，有公交3路車、9路車直達(dá)市內(nèi)。再就是周邊沒有什么大型的消費(fèi)娛樂場所。經(jīng)濟(jì)任務(wù)：2014年酒店餐飲營業(yè)目標(biāo)任務(wù)為萬元品牌形象：營造熱情、溫馨、實(shí)惠的酒店形象，實(shí)現(xiàn)酒店品牌形象的轉(zhuǎn)變和提高。①、硬件部分：一是目前餐飲部分設(shè)施、裝修陳舊，影響接待，不能接待高端商務(wù)宴。金鑲玉：走湘菜系列，生意也不錯(cuò)，也是走平價(jià)路線。三、優(yōu)、劣勢分析通過對本酒店、市場情況、競爭對手情況綜合分析，我酒店2014年的經(jīng)營和市場競爭的優(yōu)、劣勢主要表現(xiàn)在：優(yōu)勢：知名度較高、地理位置較好。劣勢：部份餐用具、設(shè)施極為陳舊。宴席接待：多方面加強(qiáng)酒店宴席銷售，力爭達(dá)到酒店總收入的45％。因此，我們要做到：拓展受觀注面 ：在日報(bào)或電視臺報(bào)開辟一個(gè)美食欄，展示藍(lán)海精致菜品和藍(lán)海健康飲食理念。三是做好藍(lán)海微博的美食宣傳活動。我們應(yīng)將行政單位的政務(wù)接待作為酒店經(jīng)濟(jì)增長和社會形象提升的一個(gè)重要組成部份。加強(qiáng)個(gè)體客戶開發(fā)力度： 2014年我們將定專人負(fù)責(zé)個(gè)體客戶開發(fā)，主要采取會員卡銷售形式并輔以指定合作單位形式。三是加強(qiáng)定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候，定期主要是指每個(gè)季度對所有協(xié)議單位進(jìn)行一次面對面拜訪，收集客戶意見和加深酒店印象；不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷售代表進(jìn)行表格可客戶滿意度調(diào)查和每個(gè)月份對上一月份消費(fèi)量減少的客戶進(jìn)行面對面拜訪；不定期問候是指節(jié)、假日對客戶的短信或電話問候。五、細(xì)節(jié)量化營業(yè)指標(biāo)、調(diào)動員工積極性2014年，我們將加大營業(yè)指標(biāo)量化工作。二月份：加強(qiáng)春節(jié)期間的團(tuán)、散預(yù)訂。加強(qiáng)年初政府部門工作安排會會務(wù)消費(fèi)的促銷。加強(qiáng)各協(xié)議單位的拜訪，建立穩(wěn)固的客源渠道。第二次市場調(diào)查。第二次協(xié)議客戶定期拜訪，主要了解客戶消費(fèi)客戶消費(fèi)傾向。六月份：與各單位加強(qiáng)聯(lián)系，挖掘半年工作總結(jié)消費(fèi)機(jī)會。七月份：二季度經(jīng)營情況分析。八月份：搞好升學(xué)宴、答謝宴、聚會宴席的銷售第三次市場調(diào)查。九月份：第二次員工培訓(xùn)，主要針對各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、防查規(guī)范、對照部門存在的問題進(jìn)一步規(guī)范、整改。十月份：三季度經(jīng)營情況分析。十一月份：第三次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查。年終工作總結(jié)和下工作計(jì)劃。│件│裝│世│界│加│多║ ║銷│全│，│。│烈│步│神│的│多│裝│速│ │ │加│售│期║ ║企│凸│它│界│頭│海│、│入│州│增│家│行│成│ │ │８│１│增║ ║業(yè)│，│們│名│定│內(nèi)│國│了│，│加│，│業(yè)│長│ │ │．│８│加║ ║在│走│在│牌│位│企│際│一│使│，│服│的│及│ │ │６│６│２║ ║本│專│自│的│和│業(yè)│化│個(gè)│患│國│裝│企│神│ │ │％│６│２║ ║土│業(yè)│己│成│資│和│和│競│上│外│品│業(yè)│州│ │ │。1）海內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國成長比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增加速率。這種企業(yè)存在的不懂的題目是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵菲薄、渠道錯(cuò)亂增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本高企。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增加大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的成長帶來新的增漫空間。各地均有自己顯著的獨(dú)特的地方，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬煽隙ㄊ菤夂蚝?，開始進(jìn)軍方針都會。這表白，神州女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能瞥見形形色色的神州女裝。（5）生產(chǎn)力比較優(yōu)勢具備持久性我國生產(chǎn)力低價(jià)的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)獲患上充分發(fā)揮，是以服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的財(cái)產(chǎn)之一。縱覽神州女裝業(yè)近況，不難看出神州女裝的遠(yuǎn)景廣漠,成批出售，具備巨大的成長空間。因?yàn)槔淆g服裝市場過度單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延伸了購衣時(shí)間。是以，一按時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中質(zhì)量不過關(guān)消費(fèi)開始垂垂向中檔消費(fèi)改變。天然原料稍為加工后制成的服裝會大受消費(fèi)者的歡迎。(2）差別年齡消費(fèi)者分析經(jīng)過多年的成長，我國女裝已基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我氣焰氣魄和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也愈來愈高，這就使市場產(chǎn)生了分化，差別年齡條理、差別經(jīng)濟(jì)地位、差別文化違景的消費(fèi)者需要差別的服裝。b)25歲45歲的中小伙子女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已工作或者工作多年，有肯定是的經(jīng)濟(jì)根蒂根基和文化素養(yǎng)，夸大糊口的品質(zhì)，注更糊口品位。其中，BeiJing、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，BeiJing則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)住民家庭人均衣著類支出占總支出約10%擺布，而農(nóng)村住民家庭人均衣著類支出占總支出約6%擺布。5）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中質(zhì)量不過關(guān)消費(fèi)開始垂垂向中檔消費(fèi)改變；6）來自負(fù)天然的“環(huán)?！备呖茖W(xué)技術(shù)產(chǎn)品是此后高消費(fèi)的一大趨勢；7）此后女性服裝消費(fèi)在兼顧質(zhì)樸、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向天然、舒適、浪漫方向改變。漢派女裝在二十世紀(jì)九十年月中期以色艷、款正、生業(yè)休閑裝的主流氣焰氣魄快速打響全國，一時(shí)成為海內(nèi)女裝的主流時(shí)尚。因而，現(xiàn)就在女裝市場處于領(lǐng)軍地位的杭派、粵派、京派這三個(gè)派系的代表性品牌舉行分析，從而找到對“絲麗雅”舉行品牌運(yùn)作的可借鑒之處。全情演繹與天然相融的理念。色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以風(fēng)行亮色作為粉飾。其它飾品：以首要消費(fèi)整體的糊口樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品包孕服裝、鞋類、箱包、帽子、領(lǐng)巾等服飾品以及居藝用品。設(shè)計(jì)理念：融個(gè)性于情況之中，夸大的是暗喻，創(chuàng)造一種心魄與身板的感動體驗(yàn)認(rèn)識。營銷體式格局：連鎖加盟、阛阓所作的專賣店、專柜形式，已在全國成立二百多家專賣店（專柜）。年銷售額達(dá)6000多萬元。設(shè)計(jì)氣焰氣魄：個(gè)性強(qiáng)、簡潔雅致的生業(yè)類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精細(xì)的手工體現(xiàn)二１０月１日世紀(jì)時(shí)尚女性典雅的氣質(zhì)，灑脫的器宇，運(yùn)籌帷幄的自信。（6）薰噴鼻品牌系列：主打品牌為“薰噴鼻”和“噴鼻粉格格二大注冊品牌。營銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國各大中都會配置裝備擺設(shè)有200余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布BeiJing、長春、沈陽、大連、青島、濟(jì)南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾卸紩?003年推出四大主題服飾：繽紛無窮、堅(jiān)持到盡頭、天蝎胡蝶、夢幻傳說?！对娊?jīng)》品牌定位：詩意境，夸大詩意境的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、優(yōu)美、婉約的風(fēng)味?，F(xiàn)已在全都城會開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜。（2）上網(wǎng)的年齡結(jié)構(gòu)比例1019歲比例為：%；與2007年相比，增長速度最快。從職業(yè)角度分析，學(xué)生的的比例最大，非常適合終端消費(fèi)者。均高于中國網(wǎng)絡(luò)購物的使用率。有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位，湖南次之。OEM是我國服裝行業(yè)的常見經(jīng)營模式，也就是接訂單生產(chǎn)。在紡織服裝領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，服裝企業(yè)也已由原來的自行開發(fā)或合作開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訉ふ揖W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商和購置商品化軟件。而且時(shí)裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶。據(jù)官方調(diào)查分析：截至2008年底，%。在建立網(wǎng)站時(shí)，除了設(shè)計(jì)網(wǎng)頁