【正文】 帳面虧損階段，則被鄙視和同情；帳面盈利階段，則被污蔑和謾罵。假如他們在前期不采取擴(kuò)張型戰(zhàn)略，那么他們不可能在前期取得那么大的成功，而后期的失敗則照樣發(fā)生，大量不知名的企業(yè)由于后期發(fā)展戰(zhàn)略上的同樣失誤也在敗落，只是由于它們“不出名”，因而不那么引人注目罷了，這是一個跳得越高跌得越慘的物理學(xué)常識問題，錯誤的性質(zhì)并無兩樣。對大變革時(shí)代的歷史性沒有清醒的認(rèn)識，把歷史性機(jī)遇永恒化，由此導(dǎo)致的發(fā)展戰(zhàn)略的失誤，這才是中國民營企業(yè)紛紛衰落的根本原因。如三株、五0五、太陽神、飛龍等等企業(yè)迄今還回天無力。但是，經(jīng)此挫折，董氏家族已元?dú)獯髠圃婆c包玉剛的船王地位出現(xiàn)了極大的變化：包玉剛連年位居香港十大富豪之列，按其家族的市值計(jì)算，一九九四年名列香港十大富豪第六名，總值為154億港幣，一九九五年名列第七位，總值132億港幣。對一條經(jīng)濟(jì)規(guī)律的不同判斷和應(yīng)對策略，使兩人的船王地位發(fā)生了戲劇性的大變化。即使在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上也不乏這樣血痛的教訓(xùn)。別人用5個小時(shí)做的事，我會攻三天三夜。新的訴求概念與營銷策劃均在秘密進(jìn)行中。然而分析人士認(rèn)為，腦白金對于史玉柱的未來意味著什么還不可測。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。九、對過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。只要能干就行，我一直是這個觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。二、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。三、如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！四、做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。八、作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對你有很大收獲比你看書更有用。已經(jīng)連續(xù)三年，一到3月份腦白金就會遭到諸多質(zhì)疑。因?yàn)橐环N保健品熱銷的周期一般為5年左右，腦白金已經(jīng)達(dá)到了臨界點(diǎn)。而進(jìn)入資本市場也是史玉柱三年臥薪嘗膽的一個重大使命。另外，我在機(jī)會面前非常決斷。董建華的名字如雷貫耳是在他當(dāng)了“特首”之后，在此之前，孤陋寡聞的年輕人不會知道董建華是何許人，而董建華的父親董浩云則更是鮮為人知了。二十世紀(jì)八十年代初期，世界航運(yùn)業(yè)盛極而衰，世界級船王董浩云沒有看清這一形勢，他被繁榮的假象所迷惑，逆流而上，增加投資，大肆擴(kuò)張船隊(duì)，正是在這時(shí)，他還向日本訂造了世界上第一大的超級油輪，一心要鞏固他的世界船王地位。其旗下的香港上市公司“會德豐”、“九龍倉”等，總市值近千億港幣，若再加上其他方面的財(cái)富，家產(chǎn)更是驚人。戰(zhàn)略性失誤是致命的根源分類： 史玉柱全集 20060430 15:08 在改革開放的早期，中國大地到處傳誦著一些白手發(fā)家的神奇故事，與今天民營企業(yè)四面楚歌的情形恰成鮮明的對比：某某某用借來的幾百元或幾千元啟動資金，在短短的幾年內(nèi)竟奇跡般地一躍而成為身價(jià)幾億甚至幾十億的大富豪?！皬V告做得太多”、多元化只是這種發(fā)展戰(zhàn)略的一種表象狀態(tài)，比如，海爾和聯(lián)想的電話總機(jī)號碼的后四位都是“9999”，我們是否就可以說這就是它們長治久安的原因了呢？張瑞敏辦公室電話的后四位數(shù)是“8888”，我們是否又可以說這就是海爾發(fā)財(cái)?shù)拿卦E呢？顯然不能這樣說。第二篇：史玉柱語錄史玉柱語錄做成功一個店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了中小企業(yè)是就業(yè)生力軍。相比之下，我更享受被鄙視和同情的感覺。于其“堵”不如改“疏”：讓其合法化，制訂管理?xiàng)l例，在陽光下運(yùn)管，這樣社會成本也許會減小，借貸利息也許會下降。創(chuàng)業(yè)的人要特別注意，這兩個事情不經(jīng)意真的會發(fā)生。我們在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，開始的時(shí)候就要具備極強(qiáng)的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。我國散戶投機(jī)者過多，國家主管部門學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家，大力發(fā)展基金，試圖增加價(jià)值投資比重。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對你有很大收獲比你看書更有用。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。如果你羨慕馬云腰包，就該自己辦個比阿里更牛的企業(yè)，而不是盯著他腰包，盼望憋下去。做成功一個店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實(shí)地做出第一家。我曾勸他們改行做快速消費(fèi)品，但他們舍不得那幾億利潤。呵呵，這句話用到社會上似乎有點(diǎn)不妥哈。2團(tuán)購讓世人看到創(chuàng)新商業(yè)模式的威力。俺不愛趟渾水，但愛看戲。大不了耍流氓，多印鈔票，讓世界為其買單；（2）、歐洲經(jīng)濟(jì)麻煩不少：貨幣統(tǒng)一但財(cái)政沒統(tǒng)一。2作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。偉大的喬布斯堅(jiān)持：戰(zhàn)略上藐視困難，不受任何教條約束；戰(zhàn)術(shù)上重視困難，細(xì)節(jié)上瘋狂追求完美。3金融業(yè)最有前途的是保險(xiǎn)，目前中國人均保費(fèi)支出僅為發(fā)達(dá)國家的零頭。3所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。誠信，勇于承擔(dān)責(zé)任。他是中國商界最著名的東山再起者——史玉柱。每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實(shí)沒有投機(jī)取巧，別指望有太多的捷徑要走。一旦有了機(jī)會要把握住，把這個機(jī)會充分?jǐn)U大。專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。拿著這筆錢，他以“藍(lán)色巨人”IBM為目標(biāo)，創(chuàng)辦了巨人公司。同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢。1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，結(jié)果保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰?？駸岬氖д`】20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國第一高樓，雖然當(dāng)時(shí)他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。小城啟動腦白金三年摘下“首負(fù)”帽2000年，史玉柱“從人間蒸發(fā)”兩年后，又在媒體露面。幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個人離開。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強(qiáng)，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個銷售點(diǎn)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人。他認(rèn)為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報(bào)來做決策，完全是不同的兩回事。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。一天不研究透，我就痛苦一天。于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。最后馮侖找到老朋友史玉柱。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。他意識到：“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲。史玉柱復(fù)制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法，先后和600名玩家進(jìn)行過深入交流。其實(shí)市場越往下越大，下面消費(fèi)者沒有想象中那么窮，消費(fèi)能力也不弱。史玉柱定期將全國5萬個網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個月就要支出上百萬元的費(fèi)用。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金。但是，作為新興的網(wǎng)游運(yùn)營商，征途網(wǎng)絡(luò)的知名度會大大提升。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式?！窘o我們的人生啟迪】從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實(shí)故事，情節(jié)之豐富，命運(yùn)之跌宕，超乎財(cái)經(jīng)小說的想象發(fā)揮。史玉柱東山再起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。黑馬成長營第四課 時(shí)間：3月29日地點(diǎn)：上海巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)總部參與學(xué)員：黑馬成長營一期學(xué)員、二期體驗(yàn)學(xué)員 授課老師：巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱 課時(shí)：2小時(shí)現(xiàn)場手記一位白衣人快步走了進(jìn)來，現(xiàn)場響起一陣掌聲。史玉柱語言簡練，不繞彎子，不保留經(jīng)驗(yàn)，也不回避教訓(xùn)，直接給出解決方案?！本勖纼?yōu)品創(chuàng)始人陳鷗說，史玉柱說市場是最關(guān)鍵的出發(fā)點(diǎn)，這促使他們下決心勇敢轉(zhuǎn)型。晚餐的時(shí)候，史玉柱依然是話題的中心。更普遍的情況是：企業(yè)發(fā)展的大方向確定后，商業(yè)