【正文】 長(zhǎng)足的提高。第五篇：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理年終總結(jié)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理年終總結(jié)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理年終總結(jié)1自從本人20xx年加入xx珠寶銷(xiāo)售工作，擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)也有一年的時(shí)間了。加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)維護(hù)工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理，做到客戶(hù)滿(mǎn)意。準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶(hù)檔案。離任起因： 對(duì)公司的治理經(jīng)營(yíng)模式不能達(dá)成共鳴公司名稱(chēng)： 東莞裕元團(tuán)體起止年月：200803 ～ 200806公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具擔(dān)任職務(wù)： 企劃助理工作描寫(xiě)： 一，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算的制定及監(jiān)視實(shí)行二，負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象設(shè)計(jì)、品牌推廣三，制訂公司各階段企劃計(jì)劃四，樹(shù)立并完美公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)政策五，謀劃實(shí)施本行業(yè)市場(chǎng)研討工作六，依據(jù)實(shí)際情形來(lái)和諧公司內(nèi)部各部分的工作以及對(duì)外的交換離職原因： 處置畢業(yè)的事件教導(dǎo)背景畢業(yè)院校： 湖南理工學(xué)院最高學(xué)歷： 本科取得學(xué)位: 學(xué)士 畢業(yè)20080601所學(xué)專(zhuān)業(yè)一： 外貿(mào) 英語(yǔ) 所學(xué)專(zhuān)業(yè)二： 法語(yǔ)受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu))專(zhuān)業(yè) 失掉證書(shū) 證書(shū)編號(hào)200409 200806 湖南理工學(xué)院 外貿(mào) 英語(yǔ) 學(xué)士 ***90語(yǔ)言才能外語(yǔ)： 英語(yǔ) 優(yōu)良國(guó)語(yǔ)水平： 良好 粵語(yǔ)水平： 個(gè)別工作能力及其余特長(zhǎng)200803 英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級(jí)(57)200603 英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)四級(jí)200803 大學(xué) 英語(yǔ)六級(jí)(508)200511 湖南省盤(pán)算機(jī)利用程度 1級(jí)具體個(gè)人自傳豪言壯語(yǔ)最為蒼白，我一貫主意用實(shí)際舉動(dòng)證實(shí)本人的存在跟價(jià)值!興許，當(dāng)我做出新的決議，當(dāng)你閱讀到這份 簡(jiǎn)歷 ,關(guān)于愛(ài)情的名言，一種無(wú)形的力氣鏈接了彼此的真摯。任職資格大專(zhuān)以上學(xué)歷；3年以上X行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；出色的市場(chǎng)分析洞察能力、具備全面深刻營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能；具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。工作方向：1．對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲**，**，%，%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與**辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。從4個(gè)品牌，8類(lèi)產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的**，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷(xiāo)售隊(duì)伍——銷(xiāo)售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊**市場(chǎng)，使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶(hù)眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。目標(biāo)市場(chǎng)：將對(duì)**等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商, 享有與**經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率, 流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道, 通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。第三篇：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理簡(jiǎn)歷區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理簡(jiǎn)歷模板求職動(dòng)向及工作閱歷人才 類(lèi)型： 一般 求職應(yīng)聘職位： 商業(yè)類(lèi)： 外貿(mào) 助理業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：業(yè)務(wù)員、物流類(lèi)：物流助理工作年限： 1 職稱(chēng)： 無(wú)職稱(chēng)求職 類(lèi)型： 全職 可到職隨時(shí)月薪請(qǐng)求： 20003500 盼望工作地域： 廣州 深圳 中山 福山個(gè)人工作經(jīng)歷： 公司名稱(chēng)： 廣州華工科技有限公司起止年月：200807 ～ 201006公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品擔(dān)負(fù)職務(wù)： 區(qū)域銷(xiāo)售代表工作描述： 一，管理自己所管理的區(qū)域老客戶(hù)，負(fù)責(zé)他們的訂單、發(fā)貨收貨告訴、催款、催單和對(duì)我們產(chǎn)品的投訴。假如樂(lè)意，請(qǐng)信任，您給了我一個(gè)機(jī)遇,╰つ孩子、沵何時(shí)誕生，我必定讓您滿(mǎn)足——這是最原始的誓言!國(guó)籍： 中國(guó)目前所在地： 廣州 民族： 漢族戶(hù)口所在地： 湖南 身體： 178 cm 65 kg婚姻狀態(tài)： 未婚 年紀(jì)： 24 歲第四篇：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)為了加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。根據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。對(duì)不同客戶(hù)做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間，對(duì)庫(kù)存不足要求備貨。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。三、工作中的經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面；1認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好，1米詢(xún)問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話(huà)是顧客的心情愉悅。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷(xiāo)售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好。下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售