【正文】 區(qū)域首先穩(wěn)固一家核心，必須要求占具其30%以上資源份額。戰(zhàn)術(shù)：在淡季來臨之前，利用各種手段（如渠道獎(jiǎng)勵(lì)、渠道競(jìng)賽等）實(shí)現(xiàn)渠道提貨的強(qiáng)烈欲望，保證我品渠道有足夠的壓力，讓淡季有限的資金周轉(zhuǎn)都為我所用。發(fā)展并完善地級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)。在此，我根據(jù)公司整體發(fā)展階段，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有各方資源狀況，特提出區(qū)域淡季營(yíng)銷規(guī)劃方案：一、鞏固渠道壁壘市場(chǎng)分析： 在淡季，市場(chǎng)容量有所降低導(dǎo)致渠道處于收縮狀態(tài)，渠道存量和通量都大幅減少，商家進(jìn)貨謹(jǐn)小甚微。在前期，通過我們產(chǎn)品線的不斷豐富和極具創(chuàng)造力、差異化的明星產(chǎn)品的不斷推出以及一線將士的不懈努力，已在市場(chǎng)上打下了一定基礎(chǔ)，形成了良好的銷售氛圍，并且在渠道通路建設(shè)上，也初具規(guī)模，渠道信心逐步恢復(fù)。另外，本月又要上市了幾款強(qiáng)勢(shì)機(jī)型，G1，MQ737進(jìn)一步完善了我司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)強(qiáng)有力的沖擊。各種品牌終端銷量差距縮小，商家容易以短期產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)作為渠道運(yùn)作重點(diǎn)，如新上市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和降價(jià)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并且總希望淡季有限的資金周轉(zhuǎn)速度發(fā)揮最大的使用效率。依靠渠道體系和前期分銷狀況，逐步確立各地級(jí)區(qū)域核心經(jīng)銷商，并繼續(xù)通過高額利潤(rùn)空間的原始驅(qū)動(dòng)力，占據(jù)其淡季銷售重心。將新上市產(chǎn)品結(jié)合前期優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行渠道造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的增值，保證渠道持續(xù)足夠的激情。再考慮選擇其他地包進(jìn)行補(bǔ)充。策略：根據(jù)VI標(biāo)準(zhǔn)，全力建設(shè)硬終端，快速提升我品知名度和美譽(yù)度，迅速和產(chǎn)品銷售形成合力。戰(zhàn)術(shù)：我制定和落實(shí)硬終端建設(shè)計(jì)劃，原則是集中資源重點(diǎn)投入一級(jí)核心售點(diǎn)。費(fèi)用由我向總部申請(qǐng)部分終端建設(shè)基金，如有不足且情況特殊，再向總部單獨(dú)申請(qǐng)推廣費(fèi)用。對(duì)區(qū)域內(nèi)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式不斷進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化。進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作模塊、制度規(guī)范和流程控制。借新產(chǎn)品上市，加強(qiáng)對(duì)渠道的宣傳，進(jìn)行品牌整合傳播。從小做起，注重細(xì)節(jié) 通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素養(yǎng)，提高單兵服務(wù)質(zhì)量。營(yíng)造出良好的銷售氛圍。印刷費(fèi)用由經(jīng)銷商和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)共同承擔(dān)，因?yàn)檫@樣既可促進(jìn)銷售又可在一月后帶來下載業(yè)務(wù)的增值收入（2）免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)清洗（3）免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“大軍未動(dòng)，服務(wù)先行”第二篇：2017旺季營(yíng)銷工作規(guī)劃2017旺季營(yíng)銷工作規(guī)劃2017年的旺季營(yíng)銷即將到來。在工作中體現(xiàn)出“響應(yīng)快、落實(shí)準(zhǔn)、及反饋” 第二：從學(xué)習(xí)層面。嚴(yán)格執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)章制度，做到“獎(jiǎng)懲有度”。我分管的產(chǎn)品有：安居、車位、分期通。從而，直接導(dǎo)致了省行下發(fā)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)的嚴(yán)重浪費(fèi)，我建議將這些大行的數(shù)據(jù)資源拿出來，放到想發(fā)展能發(fā)展的支行去，充分利用好這部分資源。再次，繼續(xù)拓展新的裝修公司和安居分期的營(yíng)銷渠道，為此次旺季營(yíng)銷及來年做好準(zhǔn)備。為旺季營(yíng)銷做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。在旺季營(yíng)銷期間，要加大電話營(yíng)銷的力度不僅要做到“過一遍、跟一遍、篩一遍”。以上，是我對(duì)此次旺季營(yíng)銷的一些工作規(guī)劃?！肮糯鷦蛡?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無論對(duì)手有多么強(qiáng)大，就算對(duì)方是天下第一劍客?！薄傲羷瘛笔欠N過人的膽略，必勝的氣勢(shì)，一息尚存，戰(zhàn)斗不止的堅(jiān)定決心。我們只有嚴(yán)格要求自己，踏踏實(shí)實(shí)的，一步一個(gè)腳印的走穩(wěn)每一步，走好每一步！完成企業(yè)交給我們的任務(wù)，不辜負(fù)企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任！2011年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，我們經(jīng)歷了萬象城項(xiàng)目的分期開盤活動(dòng)及重大節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)以及大大小小的數(shù)次促銷活動(dòng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，10月份房地產(chǎn)市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌，全國(guó)商品住宅銷售面積7367萬平方米，環(huán)比下跌27%；70個(gè)大中城市中，環(huán)比價(jià)格下降的城市有34個(gè)，比9月份增加了17個(gè)。這無疑表明房地產(chǎn)市場(chǎng)在進(jìn)入深度調(diào)整階段的同時(shí)，也迎來了制度改革時(shí)代，深度化和長(zhǎng)期化的調(diào)控真正開始。劍中之神，是因?yàn)閼厝说臍鈩?shì)；做市場(chǎng)的王者，就必須有無所畏懼的勇氣和必勝的信心。第三、進(jìn)一步完善培訓(xùn)制度，提升整體的策劃推廣人員的水平。第五、建立萬象集團(tuán)CIS 品牌形象策略，通過品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌運(yùn)營(yíng)管理、品牌個(gè)性及品牌理念的逐步確立，達(dá)到萬象品牌不能只流于表面，喊喊口號(hào)，需要在附屬層及文化層面上下功夫，彰顯自己的品牌個(gè)性和精神！切實(shí)的監(jiān)督應(yīng)用在所有項(xiàng)目，不以個(gè)人的偏好為轉(zhuǎn)移，統(tǒng)一各項(xiàng)目公司不規(guī)范的識(shí)別系統(tǒng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的VI應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，全面樹立萬象品牌的集團(tuán)化戰(zhàn)略形象。過去的2011，我們看到的是“被市場(chǎng)”“被政策”“被調(diào)控”“被降價(jià)”??房地產(chǎn)行業(yè)的一切被動(dòng)之舉，2012我們也許會(huì)看到“被機(jī)會(huì)”前的曙光，以下市場(chǎng)論調(diào)不代表市場(chǎng)導(dǎo)向，更不是專家觀點(diǎn)，謹(jǐn)屬個(gè)人侃談！在銀監(jiān)會(huì)暗示房地產(chǎn)價(jià)格可能暴跌40%、主流媒體驚呼地產(chǎn)業(yè)輝煌時(shí)代將被終結(jié)、部分開發(fā)商為求早日退出不再暴利的地產(chǎn)業(yè)只差沒把樓盤“慈善”出去之非常時(shí)期，我們?cè)撟龅模粦?yīng)該是“被降價(jià)”的隨波逐流，因?yàn)椤氨粰C(jī)會(huì)”前的曙光已在初現(xiàn)。問題的關(guān)鍵是，房地產(chǎn)會(huì)發(fā)生40%的跌幅嗎？為自己壯膽的銀行業(yè)承受得了超過40%的跌幅嗎？所謂的房地產(chǎn)泡沫，其實(shí)是政策呵護(hù)多年的泡沫，即使破滅了也只是一種政策性的修復(fù)，依然動(dòng)搖不了房地產(chǎn)行業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位——中國(guó)政府骨子里早就“被政策”了。顯然，中國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格被政策化、跌幅被指標(biāo)化，這不過是房地產(chǎn)行業(yè)的一次大洗牌，會(huì)為“被遠(yuǎn)見”的地產(chǎn)商帶來了一個(gè)千載難逢的“被機(jī)會(huì)”，而且將不亞于當(dāng)年金融風(fēng)暴所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，當(dāng)年的綠地集團(tuán)正是在“被機(jī)會(huì)”中異軍突起的，而現(xiàn)在各地