【正文】 念，讓消費(fèi)者一聽到該品牌名“墨跡”，就能夠做出相應(yīng)的“個(gè)性、時(shí)尚，舒適，放松”的聯(lián)想。印發(fā)傳單張貼海報(bào)，來提高西服定制與租賃的認(rèn)識度。成長期（2012年9月11月）主要任務(wù)：加大宣傳力度，進(jìn)一步擴(kuò)大和鞏固市場為社團(tuán)等大型活動提供服裝贊助并宣傳和附近干洗等店進(jìn)行合作，采用互利互信和雙贏的原則，取得消費(fèi)者認(rèn)可定期開展優(yōu)惠打折等活動在一特定時(shí)間段，凡在我店租賃過西服的顧客，我們都會定期對他們進(jìn)行詢問，并進(jìn)行問題的反饋，幫助他們解決問題。廣告策略（1）廣告理念：如何把我們“個(gè)性，舒適”的感覺有效的傳達(dá)給最終消費(fèi)者？我們希望通過廣告的訴求來達(dá)到目的。（2）廣告媒體b廣播：在中午午休時(shí)間和黃金時(shí)間在一些武漢市民喜歡的娛樂性電臺節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴(kuò)大影響力。促銷媒體：（1）戶外廣告在人流量大的高架路邊、輕軌、車站、高速公路、交警崗?fù)?、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進(jìn)行宣傳。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。（2）折扣。零售點(diǎn)在零售點(diǎn)應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。為了防止產(chǎn)品廣告打出來后，消費(fèi)者在市場上卻買不到產(chǎn)品，即供貨不及時(shí)的問題，在廣告播出來的同時(shí)必須保證充足的產(chǎn)品上市供應(yīng)。在我們尋找?guī)椭鷮ο蠹斑M(jìn)行幫助的過程中，我們可以通過報(bào)紙或電視做一系列跟蹤報(bào)道，目的是在廣大的潛在消費(fèi)者心中不斷的強(qiáng)化這種屬于大學(xué)生的西服定制與租賃（2）產(chǎn)品上市時(shí)目的是使消費(fèi)者了解和認(rèn)識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。同時(shí)可以在超市外進(jìn)行現(xiàn)場秀或抽獎活動。公司可以在校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動，如贊助學(xué)生運(yùn)動會等，在學(xué)生群體中打響知名度。特殊情況下，根據(jù)正裝租出時(shí)間長短定價(jià)方案分為三種：校園正裝租賃吧從正裝租出方獲得正裝的租賃價(jià)格為20 元（一天）；：（一）校園正裝租賃吧將正裝租出，獲得者第一天支付 20 元，第二天支付19元第三天支付 18元，……依次類推（上線5天）（二）打折 ：（1）對于暫時(shí)租賃的人（打折條件：五次以上（不含五次））打折不得超過九折（2）對于代銷的正裝要根據(jù)商家的條件重新制定方法積分：（對于長時(shí)間用我們正裝的人使用）使用十次以上的（不含十次）可以免費(fèi)使用一次（三）獎勵的方法：對于長期租賃的客戶，在年終贈送獎品，以資鼓勵：校園正裝租賃吧將正裝租出，獲得正裝者一次性支付 180元租賃時(shí)間為10天。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一?！秶鴮W(xué)培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》可視為項(xiàng)目運(yùn)作主體的計(jì)劃工具，引導(dǎo)公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長期性；——作為項(xiàng)目運(yùn)作的行動指導(dǎo)工具。審核：國家級首席策劃師何博【國學(xué)培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄】第一部分 摘要：原因、數(shù)量、方式、用途、償還（資金籌措及投資方式及退出方案）第二部分 綜述第一章 公司介紹一．公司的宗旨二．公司簡介資料三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四．公司管理第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一．技術(shù)描述及技術(shù)持有二．產(chǎn)品狀況三．產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供應(yīng)2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝與儲運(yùn)第三章 市場分析一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二．目標(biāo)市場的設(shè)定三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六．行業(yè)政策第四章 競爭分析一 ．有無行業(yè)壟斷二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四．潛在競爭對手情況和市場變化分析五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 市場營銷一．概述營銷計(jì)劃二．銷售政策的制定三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場滲透、媒體評估七．，銷售周期的計(jì)算。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。第二章 公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營范圍六、公司管理 1．董事會 2．管理團(tuán)隊(duì)3．外部支持（外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）第三章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、書畫項(xiàng)目產(chǎn)品狀況1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）2．產(chǎn)品特性3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5．知識產(chǎn)權(quán)策略6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三、書畫項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn) 1．資源及原材料供應(yīng) 2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6．包裝與儲運(yùn)四、書畫項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等五、書畫項(xiàng)目SWOT分析第四章 書畫項(xiàng)目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境第五章 書畫產(chǎn)品市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場的設(shè)定三、區(qū)域市場分布四、影響書畫產(chǎn)品市場需求的主要因素五、書畫產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、書畫產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會第六章 書畫市場競爭分析一、書畫行業(yè)壟斷狀況二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、書畫行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比第七章 市場營銷一、營銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1．主要促銷方式2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價(jià)格方案 1．書畫產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2．影響書畫產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年銷售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)第八章 經(jīng)濟(jì)評價(jià)一、投資與經(jīng)營預(yù)測 1．書畫項(xiàng)目總投資估算2．經(jīng)營預(yù)測（融資后35年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）二、書畫項(xiàng)目資金安排 1．資金來源渠道 2．資金結(jié)構(gòu)3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）四、書畫項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià) 1．財(cái)務(wù)評價(jià)報(bào)表 1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表 2）損益和利潤分配表 3）資金來源與運(yùn)用表 4）借款償還計(jì)劃表 2．書畫項(xiàng)目盈利能力分析 1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 2）資本金收益率 3）投資各方收益率 4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 5）投資回收期 6）投資利潤率3．書畫項(xiàng)目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）1）資產(chǎn)負(fù)債率 2）流動比率 3）速動比率4）固定資產(chǎn)投資借款償還期