20xx年下半年銷售工作計劃2與20xx年下半年銷售工作計劃范文2匯編-wenkub
2024-10-13 16 本頁面
【正文】 分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。，制定出月計劃和周計劃。，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺Ｔ诿總€地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場
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