【正文】 大華會計師事務(wù)所有限公司為本公司出具了標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計報告?；炷烈灾苯愉N售為主，實行意向性接洽——實質(zhì)性談判——訂立合同——安排生產(chǎn)﹑供貨——買方按合同約定付款比例進(jìn)行月結(jié)——建筑結(jié)構(gòu)封頂后按合同約定期限付清余款——實現(xiàn)資金回籠的銷售模式?；炷列袠I(yè)無序擴(kuò)張，競爭過度，企業(yè)稅務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，人力資源成本較高，使集團(tuán)混凝土產(chǎn)業(yè)處于市場競爭劣勢。湖南株洲地區(qū)混凝土市場需求穩(wěn)中有升，市場競爭相對平和有序，天地混凝土品牌優(yōu)勢明顯。深圳地區(qū)要把技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品以及人才隊伍培養(yǎng)作為重點，保持深圳混凝土行業(yè)的大本營地位 實習(xí)過程6月21號開始上班，我被分配在銷售部，主要就在部門里整理文件，以及銷售部接待的客人比較多，我需要遞些文件，給客戶斟茶倒水什么的。 實踐單位經(jīng)營現(xiàn)狀深圳市天地（集團(tuán)）股份有限公司東建混凝土分公司，2011年公司總資產(chǎn)：7,434萬元。(四)商品種類豐富，富有民族和地方特色沃爾瑪里面的商品，來自世界各地，價值有高有低，而且最受顧客歡迎的還有一個特殊的原因，那就是這里的商品還具有民族和地方特色。[]我們在參觀的過程中還看到來三個外國人，他們應(yīng)該是上級下來考察的，拍了很多商品的擺設(shè)照片，所以，任何企業(yè)都應(yīng)該考慮到時刻做改變來與顧客還外部環(huán)境協(xié)調(diào)和適應(yīng)。一個極大的領(lǐng)域，又劃分成為若干個小的區(qū)域，每一個小區(qū)域里排放著具有著相同屬性的商品，每種商品皆對號入放。任何一家公司或企業(yè)都基本如此，當(dāng)其具有了一定的知名度以后，便沒有了花費時間和精力去作宣傳的必要性了。其經(jīng)營的商品種類豐富，琳瑯滿目，有酒類、保健品、飲料、糧油、調(diào)味品、蜂蜜、副食品、即食食品、計生用品、乳制品、日化、速凍食品、糖果巧克力、休閑食品、一次性用品、針紡織品、電子產(chǎn)品等。作為一個深為民眾健康和自身品牌負(fù)責(zé)的企業(yè)，沃爾瑪深知食品安全是企業(yè)的生命，沃爾瑪食品安全體系按照從農(nóng)田到餐桌的理念，對各類食品從進(jìn)貨，進(jìn)店，貯藏、處理、清潔、消毒等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制和管理，主要由供應(yīng)鏈控制和商場衛(wèi)生管理兩部份組成。對于競爭者其他超市來講，它的商品種類齊全、有特色、產(chǎn)品分類很細(xì)，能方便各種年齡段消費者選購。二、企業(yè)的六大優(yōu)勢(一)無需過多的經(jīng)營廣告沃爾瑪，作為商場的霸主，企業(yè)的品牌形象，向來以服務(wù)最佳、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)聞名于世。而且，如果這個時候再繼續(xù)搞宣傳，反而容易增加顧客的反感，從而影響到公司或者企業(yè)的形象，不利于其長遠(yuǎn)的發(fā)展。由于沃爾瑪比較重視商品的結(jié)構(gòu)性布置，雖然商場極大，但是商品的擺放并不失去整體性，消費者并不會感到渺茫，完全可以憑著商場里清晰的標(biāo)志，在最短的時間里找到自己想要的商品。(三)商品流轉(zhuǎn)管理情況 倉庫管理井井有條，有專業(yè)人員對其進(jìn)行負(fù)責(zé)，能夠確保商品的及時上架與新舊商品的交換。很多商品，尤其是裝飾品和小吃，大多都是來處世界各地的特產(chǎn)。公司從事商品混凝土生產(chǎn)、銷售，實現(xiàn)營業(yè)收入8,828萬元，實現(xiàn)凈利潤233萬元，經(jīng)營情況同比大幅改善，具備一定的可持續(xù)發(fā)展能力。早上一到就要先整理辦公室的桌面，和打掃衛(wèi)生，有時協(xié)助打印復(fù)印一些文件。碎石行業(yè)景氣度有所提升，市場價格回升，深圳市碎石行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ廊豢捎^，但紅花嶺石場開采期將于2011年6月到期，公司在深圳市的碎石產(chǎn)業(yè)即將結(jié)束。（2）企業(yè)的市場推廣策略1）產(chǎn)品策略近幾年先后在深圳和西安兩地成功開發(fā)了天地峰景和天地時代廣場兩個大型的房地產(chǎn)項目，在項目策劃、工程管理、營銷推廣方面形成了一套先進(jìn)的理念和方法，積累了大量豐富的房地產(chǎn)項目開發(fā)管理經(jīng)驗，打響了“天地地產(chǎn)”品牌。公司根據(jù)客戶定單的需求安排生產(chǎn)，產(chǎn)品可實現(xiàn)100%銷售。報告期內(nèi)，公司沒有做出會計政策、會計估計變更或重大會計差錯更正的情況。資金投入和設(shè)備購置等均按照公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)、違規(guī)和損害公司利益及股東權(quán)益的情況。關(guān)聯(lián)交易情況：報告期內(nèi)，公司所涉及的關(guān)聯(lián)交易公平，沒有損害公司利益和股東權(quán)益。對待其他人，我們更應(yīng)該學(xué)會去交談，談話時一門藝術(shù)，這是不可否定的，很多時候談話有技巧，我們就回越談越投機(jī)，否則，就會無話可談了。 職業(yè)定位和職業(yè)發(fā)展方面的心得體會經(jīng)過一個月的認(rèn)知實踐學(xué)習(xí)，我也體會到了底層工人的心情，我覺得我能先從主管做起，再慢慢積累經(jīng)驗，最終，能做到總經(jīng)理的位置的，不斷提升自己的能力，并在實踐的道路上摸索，相信我會在不久的將來達(dá)到我自己最適合的職業(yè)位置上去的。整個超市的布置非常合理，墻壁裝扮的色彩給消費者一種溫馨的感覺，其他很多的食品都采用綠色蔬菜跟其搭配，顯得產(chǎn)品更新鮮，更能刺激消費者的購買欲望。如此龐大的體系，已經(jīng)是無人不知、無人不曉，因此，沃爾瑪一般是不作任何廣告的。這一點，許多的公司或者企業(yè)都有著大同小異，沃爾瑪也不例外。商品擺放位置科學(xué)，布局合理，這樣一來，既為消費者帶來了方便，也給商場服務(wù)人員減輕了眾多的負(fù)擔(dān)。所有商品全部分區(qū)管理、堆放整齊、標(biāo)示明確。小吃方面頗受消費者的關(guān)注，因為這里的小吃不僅種類俱全，而且口味獨特，總能帶給顧客留連忘返的感覺。在這里吃飯是十分方便的，而且味道優(yōu)美，價格優(yōu)惠。而工作在沃爾瑪?shù)膯T工，都能達(dá)到這樣的要求。從而激發(fā)職工的工作激情和勞動熱情，振奮精神，以高昂的斗志和士氣，為企業(yè)的發(fā)展去創(chuàng)新和拼搏。經(jīng)過這一天的觀察，我們發(fā)現(xiàn)：原來，沃爾瑪?shù)某隹谑呛苌俚模鋈サ臅r候，所有的人員都得經(jīng)過收銀臺。周未加班，有的員工是自愿加班的，而有些并非出于自愿。我們參觀的沃爾瑪算是商業(yè)企業(yè)，第一點最深刻的感觸當(dāng)然是其外觀，兩個進(jìn)出口和收獲平臺都是藍(lán)色清透的三角錐體，映入眼簾的一長排噴泉作其襯托，給人帶來的是無比的美感，讓人就算一時不想買東西也想迫不及待的進(jìn)去看看。沃爾瑪有著這樣眾人皆知的銷售黃金法則：（一）顧客永遠(yuǎn)是對的；（二）顧客如有錯誤，請參考第一條。根據(jù)社會環(huán)境、資源的不同，企業(yè)可能必須在網(wǎng)絡(luò)上的不同環(huán)節(jié)中分別追求低成本和高收益，當(dāng)然各個環(huán)節(jié)之間存在整合和聯(lián)系。工商管理專業(yè)課程認(rèn)知實踐報告一在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及工商管理教研室老師的組織帶領(lǐng)下，我們?nèi)斯ど坦芾韺I(yè) 12 級學(xué)生進(jìn)行了為期一周的企業(yè)認(rèn)...下面內(nèi)容由我為您整理歸納，希望對您有所幫助。盡管天氣炎熱，可同學(xué)們依舊熱情高漲。實習(xí)企業(yè)簡介超市的發(fā)展現(xiàn)景湖南 xx 商貿(mào)有限公司是一家專業(yè)的便利店連鎖企業(yè)，公司成立于 2015年 9 月，自從第一家校園超市開業(yè)以來，已在湘潭、長沙地區(qū)發(fā)展了近200間連鎖店。未來五年將打造成為三湘大地最大、最專業(yè)的連鎖便利店品牌。行政中心則包括人力資源、工程部和針棉部。要制定出切實可行的干部、員工培訓(xùn)方案，做到培訓(xùn)有內(nèi)容、計劃有考核。(1)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行.(2)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營指標(biāo)的分解及評效的分析.(3).(4).(5)負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判及組織實施(6)(1)(2)(3)(4),實習(xí)過程根據(jù)學(xué)校的安排，在臨近期末，我們?nèi)肆?12 級在超市實習(xí)了一周。過程短，經(jīng)歷卻很多。學(xué)到一些為人處事的道理，也學(xué)會了如何與人主動交往。個人對企業(yè)有些建議，希望企業(yè)能夠采納：因此當(dāng)加快建設(shè)步伐，完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。將企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)本收歸國家或集體所有，進(jìn)一步刺激管理者經(jīng)營管理的積極性。在進(jìn)行公司人力資源管理體系的建設(shè)的同時，推動公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。完善薪酬福利與激勵機(jī)制。也有些企業(yè)雖然制定了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo),但目標(biāo)不符合實際,容易使企業(yè)為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標(biāo)而陷入多元化經(jīng)營的陷阱。缺乏有效人力資源管理公司的人力資源管理是公司的一個關(guān)鍵性因素。實習(xí)的收獲與體會短短一周的實習(xí)，我們小組的工作態(tài)度令店長很滿意，得到了充分的肯定和表揚，在這過程中我們雖然沒有啥物質(zhì)上的獎勵，但學(xué)到了很多書本上沒有的東西，開闊了眼界，并且認(rèn)識到了很多自身的缺點及不足。心態(tài)上調(diào)整的體會收獲 ：學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受了十多年的教育，真正的和社會接觸并不是太多，而這次認(rèn)識實習(xí)，則是由學(xué)校人走向社會人的其中一個緩沖階段。相關(guān)知識上的收獲：我由一個不熟悉超市物流，倉儲，營銷，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉。顧客就是上帝，做買賣的不僅要了解自己的商品還要了解自己的顧客。工商管理專業(yè)課程認(rèn)知實踐報告二大學(xué)生實習(xí)報告回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。擁有各種精密的機(jī)加工和冷作加工設(shè)備，以及壓濾機(jī)固液分離設(shè)備。該系列壓濾機(jī)是國家專利產(chǎn)品，獲得江蘇省科技成果獎、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、市場名牌產(chǎn)品、國家 誠信獎及壓濾機(jī)十大優(yōu)秀品牌，并通過 iso9001：XX、iso14001：XX 雙認(rèn)證的壓濾機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家。工商管理專業(yè)課程認(rèn)知實踐報告三實習(xí)地點：xx 省 xx 中專學(xué)校實習(xí)單位簡介xx 省 xx 中專學(xué)校創(chuàng)建于 1998 年 9 月，是經(jīng) xx 省教育廳審批備案的一所面向全省招生的全日制普通中等專業(yè)學(xué)校。20