【正文】 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說(shuō)明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評(píng)定成績(jī)： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級(jí)前的□內(nèi)畫“√”） 教研室主任（或答辯小組組長(zhǎng)）： （簽名） 年 月 日 教學(xué)系意見(jiàn)： 系主任： （簽名） 年 月 日 摘 要 家電下鄉(xiāng)在全國(guó)范圍內(nèi)正在全面推廣。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說(shuō)明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)校可以公布論文的部分或全部?jī)?nèi)容。 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)論文 農(nóng)村家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。 作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或 機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。從目前的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看 ,圍繞是否取得家電下鄉(xiāng)“門票”的資格爭(zhēng)奪戰(zhàn) ,一時(shí)間升級(jí)為“證明自身實(shí)力 ,擴(kuò)大品牌影響”的品牌宣傳戰(zhàn)。財(cái)政補(bǔ)貼可以有效地增加市場(chǎng)需求，在支農(nóng)惠農(nóng)的同時(shí)，擴(kuò)大農(nóng)村家電市場(chǎng)。 關(guān)鍵詞 家電下鄉(xiāng)； 營(yíng)銷策略；渠道 Abstract Home appliance to the country in the national scope is a prehensive promotion. From the current market reaction to, get to the country on whether home appliance \ticket\ dogfight, at that time upgrade to \prove their own strength, expand brand influence\ brand propaganda. From the people of the reaction to the manufacturers, to stimulate domestic demand, home appliance countryside consumption shortterm stimulation, the expected high expectations. How to develop the appropriate marketing strategies, and be placed in the home appliance enterprise presence urgent need to address the problem. Our country has 900 million farmers, rural market has great potential of development, but the ine of the peasants level and low purchasing power, and purchase intention is not strong. Financial subsidies can effectively increase the market demand, support and benefit in the meanwhile, expand rural home appliance market. But this one, the enterprises, and the benefits in the implementation of the policy has exposed some such as farmers to \home appliance to the country\ cool response, financial subsidies were partitioned in disguised form, \home appliance to the country\ intensifies the enterprise between fair petition, and other problems that can not be neglected in, if these issues are effective and timely solve, will directly influence the effect of home appliance countryside policy. Regard this as the opportunity, this paper introduces the present situation of the country home appliance, then respectively from the household electrical appliance industry and home appliance enterprise, analyses existing in the marketing strategy to the country home appliance and the cause of the error. Finally, based on this, from the macro and micro levels against the proposed a background of the rural home appliance market marketing strategy, so as to promote the home appliance to the country. Keywords Home appliance to the country ； Marketing strategy； Channel 目錄 引言 ......................................................................................................................1 一、 家電下鄉(xiāng)概述 ...........................................................................................1 （一） 家電下鄉(xiāng)的政策分析 .......................................................................1 （二） 家電下鄉(xiāng)的利益分析 .......................................................................2 1. 促進(jìn)企業(yè)銷售增長(zhǎng) .................................................................................2 2. 優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu) .........................................................................................2 （三） 家電下鄉(xiāng)的意義 ................................................................................2 1. 有利于推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè) .........................................................................2 2. 有利于擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi) .............................................................................3 3. 有利于促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 .............................................................................3 （四） 家電下鄉(xiāng)的現(xiàn)狀分析 .......................................................................3 1. 冰箱成銷量 “冠軍 ”..................................................................................3 2. 電視更新?lián)Q代 .........................................................................................3 3. 電腦銷量異軍突起 .................................................................................3 4. 手機(jī) “下 鄉(xiāng) ”難 ..........................................................................................3 5. 小家電銷售受遇冷 .................................................................................4 二、 家電下鄉(xiāng)中企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)及原因 .....................................................4 （一）產(chǎn)品方面的誤區(qū)及原因 .....................................................................4 1. 家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品存在結(jié)構(gòu)性缺陷 ............................................................4 2. 產(chǎn)品質(zhì)量不能保 證 .................................................................................4 3. 售后服務(wù)得不到保證 .............................................................................4 （二）定價(jià)方面的誤區(qū)及原因 .....................................................................5 （三）渠道方面的誤區(qū)及原因 .....................................................................5 （四） 促銷策略方面的誤區(qū)及原因 ...........................................................5 三、 搞好家電下鄉(xiāng)的營(yíng)銷對(duì)策 ......................................................................6 （一）產(chǎn)品策略 ..............................................................................................6 1．重視外觀，突出實(shí)用 ............................................................................6 2．確保質(zhì)量，適銷對(duì)路 .....................................................................