20xx年農(nóng)藥銷售個人年終報告與20xx年農(nóng)行工作總結范文匯編-wenkub
2024-10-13 14 本頁面
【正文】 具。基于孫樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。由于從業(yè)年限短，市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，市場把握不夠準確，植保知識有待提高。(5)，電視廣告。(4)，零售商會。做實驗必須親自動手，否則效果可能不理想。挨家挨戶發(fā)傳單。單獨下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。隨車下鄉(xiāng)也有許多缺點：受到客戶時間的限制。(1)，隨車下鄉(xiāng)。及時掌握農(nóng)時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。經(jīng)常學習，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。(3)，維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。建立良好客情關系的辦法：(1)，把客戶當朋友。一：客情關系。成績與經(jīng)驗篇成績：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領導下，在xx同志的精心指導下，在xx女士的認真配合下，在xx女士的嚴格監(jiān)督下，本年度完成工作任務情況：，截止 XX年9月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。2018年農(nóng)藥銷售個人年終報告與2018年農(nóng)行工作總結范文匯編第 15 頁 共 15 頁2018年農(nóng)藥銷售個人年終報告風風雨雨，一年飛馳而過，我們在xxxx這棵大樹下默默工作!XX是不平凡的一年，中國成功舉辦百年奧運，一舉奪冠，震驚世界!XX是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場，灰飛煙滅!XX是豐收的一年，xx公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的品牌，在市場異常嚴峻的形勢下，取得了優(yōu)秀的成績!XX是成長的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟，與xx一起成長，一起開創(chuàng)新時代!一年是長長的，又是短暫的。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜?？颓殛P系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。你們既是合作伙伴，又是朋友。(4)，建立個人品牌。(6)，作為服務者。二：市場的開拓。總結種植結構及生長情況，結合公司產(chǎn)品，策劃上市。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。目標對象選擇限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉(xiāng)宣傳的重點，運用王良經(jīng)理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。農(nóng)村街口聚眾講解。實驗目標的選擇必須是當?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗好，名聲好的人。優(yōu)點：擴大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產(chǎn)品。其實，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。下面從一些方面具體論述一下我所負責的市場情況。后代無人，進去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。其他廠家基本沒有xx市場做的細致，他們基本都是業(yè)務員負責大區(qū)域，很少有時間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語!相對來說，我所負責唐山樂亭縣，秦皇島昌黎縣兩個縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒有批準。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!辦法和計劃篇如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎上，明年繼續(xù)增長50%的銷量并不是夢想，是可以實現(xiàn)的。其實，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關，北黛河。下面是簡單計劃：a，狠抓葡萄基地，冬季進行大量前期宣傳工作。當然，費用從提價費用以及促銷費用運做。樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大。競爭是異常激烈!XX年春季內(nèi)蒙古一個公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見! 據(jù)說最多的時候，業(yè)務員加上其他工作人員達2030人之眾，免費為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報紙n多。簡要計劃如下：a，客戶老化，僵化。暨，客戶完成目標任務報銷運費，完不成目標按照實際比例報銷。盡管市場形勢是嚴峻的，競爭是激烈的，可前
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