【正文】 毫無疑問，電子商務(wù)時代已經(jīng)到來。木制品價格上漲是必然趨勢，因為非洲、南美、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強，造成出口木材減少。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。節(jié)能減排對建材行業(yè)未來的發(fā)展是十分有利的。為全球綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，還地球以潔凈，建材節(jié)能環(huán)保勢在必行。現(xiàn)狀六：低碳時代來臨 綠色環(huán)保建材家居商機無限建材行業(yè)是能耗大戶，但節(jié)能空間較大。建材外貿(mào)企業(yè)的出口商品應(yīng)由一般加工產(chǎn)品向高科技含量、高附加值、高創(chuàng)匯率產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。其中，水泥和玻璃行業(yè)受到的影響較小，建筑陶瓷與商品房銷售直接關(guān)聯(lián)，受到的沖擊較為明顯。面對最嚴厲的“電荒”，我國建材行業(yè)到底經(jīng)歷著怎樣的“受困”局面呢？今年是“十二五”開局之年，全國各地開過兩會，為彰顯政績，表示決心，各地政府投資熱情極高，幾乎全都開足馬力，一心要大干快上，來他個開門紅！而“以大項目帶動大投資，以大投資拉動GDP”，幾乎成了各地政府迅速提高本地經(jīng)濟實力的不二法門。像買地建廠，開發(fā)整體家居系列；賣磚的生產(chǎn)浴室柜系列；賣櫥柜的也生產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品……開發(fā)更加多元化的產(chǎn)品。隨著人工和原材料價格的上漲，產(chǎn)品成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲是必然。2010年新增水泥生產(chǎn)能力中，中西部地區(qū)占77％，其中西部地區(qū)占52％。建材部分產(chǎn)品和部分地區(qū)產(chǎn)能過剩，影響建材工業(yè)健康發(fā)展。主要建材產(chǎn)品水泥、平板玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、石材和墻體材料等產(chǎn)量多年居世界第一位。如何轉(zhuǎn)變增長方式，提高產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新的質(zhì)量，以應(yīng)原材料資源供應(yīng)緊張、能源和交通運輸價格的提高等一系列難題，是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之處。名巢靚家還辟出專門區(qū)域，陳列創(chuàng)新生活電器，計劃成為中國覆蓋區(qū)域最廣、覆蓋人群最多的家居連鎖賣場。4月12日，巢尚商城上線，作為專業(yè)的地板電子商務(wù)公司，匯聚了大衛(wèi)地板、大自然地板、久盛地板、美麗島地板、升達地板、生活家地板、圣象地板、揚子地板等諸多一線地板品牌，以期改善家居行業(yè)的電子商務(wù)亂象。同時，這也預(yù)示著，中國的家居行業(yè)必將經(jīng)歷一個激烈角逐的過程?！敖?jīng)過20年的發(fā)展，我國已經(jīng)成為世界家具的生產(chǎn)大國，世界出口第一，國內(nèi)銷售也在逐年增長。這些數(shù)字無一不表明了，中國的家居行業(yè)正面臨著巨大的發(fā)展機遇。其次，中國家具出口增速保持在平均每年30%以上，全球家具貿(mào)易快速增長。今后十年，中國住宅建設(shè)將突破60億平方米，年均6億平方米。家居行業(yè)發(fā)展面臨新的發(fā)展機遇家居是人們生活的必需品。因此，多位廠商及經(jīng)銷商表示，如今渠道擴張得太快，廠家和品牌的資金已經(jīng)跟不上，但受制于捆綁式的合作和賣場的強勢，他們只能硬著頭皮跟著走。目前，中國成規(guī)模的家具企業(yè)達8萬家。中國的家居賣場大多數(shù)都是統(tǒng)一管理下的攤位制市場模式，家居賣場的老板原則上講是房地產(chǎn)老板，而各個家居企業(yè)只是租賃部分攤位。如今，中國的家居行業(yè)變成了一個渠道品牌大于企業(yè)品牌的行業(yè)。在高額的場租下，家居賣場的瘋狂擴張，就更使得生產(chǎn)企業(yè)陷入了兩難境地。對生產(chǎn)企業(yè)而言，除了人工和原材料，另外一項重要的費用支出就是場租：按08年以前的統(tǒng)計，一類城市其場租在300500元/M178。然而，大部分屬于中小型的企業(yè)貢獻出了90%的產(chǎn)能，其中沒有一家企業(yè)能達到1％的市場占有率。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國家居行業(yè)內(nèi)成規(guī)模的企業(yè)至少有8萬家，其中規(guī)模300人以下的企業(yè)占據(jù)80%?？v觀歷史，家具行業(yè)雖然是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但作為一個產(chǎn)業(yè)的正式發(fā)展，中國家居產(chǎn)業(yè)從無到有，從弱變強，不過短短二十年的時間。第一篇：家居行業(yè)現(xiàn)狀分析變革之時，終有破冰之舉——家居行業(yè)現(xiàn)狀分析隨著全球經(jīng)濟的影響，以及中國房產(chǎn)新政的出臺，家居行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的低谷。如今，家居行業(yè)正從混亂無序走向規(guī)范秩序，從惡性競爭變?yōu)槔硇猿砷L，行業(yè)變革勢在必行，并迫在眉睫。小家具生產(chǎn)廠數(shù)目眾多，整個行業(yè)市場處于混戰(zhàn)狀態(tài)。這樣造成了行業(yè)內(nèi)的無序競爭。/月左右，二三線城市在2080元/ M178。不跟進，市場份額就有可能被跟進的對手搶占；跟進，又要付出很大的成本。家居賣場的品牌化發(fā)展，連鎖化經(jīng)營，日益成為家具行業(yè)的“巨無霸”。于是，隨著零售終端白熱化的競爭被無限加劇，租金的上漲不斷挑戰(zhàn)企業(yè)的運營成本底線，加重了家具制造企業(yè)的流通成本，損耗消費者的消費價值。這些企業(yè)的現(xiàn)狀是，大部分中小企業(yè)仍處在制造工廠模式，銷售渠道大部分由經(jīng)銷商掌握，而大部分經(jīng)銷商又要聽命于手握零售渠道的連鎖大賣場?？偠灾?，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)為行業(yè)的發(fā)展帶來了負面效應(yīng)。工業(yè)化和城市化的推進，人民生活水平的提高給家居產(chǎn)業(yè)造就了日益擴大的市場。仍處于住宅改善期的中國，每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具。根據(jù)海關(guān)總署的記錄，2010年1月11月，%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，一直以來家具業(yè)的發(fā)展勢頭都非常好，改革開放30年來，國民生產(chǎn)總值的遞增幅度是8％左右，而家具業(yè)一直都是以20％30％的速度遞增?！敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺介紹說，“我們家具行業(yè)正在進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，家具行業(yè)進入新的發(fā)展階段——由量發(fā)展向質(zhì)發(fā)展的過程，重點調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說，家居行業(yè)剛剛過去的十年是制造業(yè)、商業(yè)平臺推動的十年，今后十年，終端消費者的參與將直接或間接成為這個行業(yè)發(fā)展的新推動力。5月27日，淘寶搶先開出了家居業(yè)的第一家電子商務(wù)“線下體驗館”，讓網(wǎng)上商城走“低價模式”的產(chǎn)品走下線來。此外，還有更多的家居生產(chǎn)企業(yè)和賣場也在原有基礎(chǔ)上尋求突破，有的著力打造小戶型家居產(chǎn)品；有的以“零租金”方式與廠商直接合作；多家裝修裝潢公司提出“完全家居”,打造消耗平臺推出品牌家具；部分家電大鱷也將涉足家居領(lǐng)域??如今，中國家居業(yè)每年有近萬億的總產(chǎn)值，家居行業(yè)的前景仍十分廣闊，但競爭也將異常激烈。同時，細分市場、建立獨立店、開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)銷售、直接與房地產(chǎn)商進行合作等各種“破冰”之舉，也將為行業(yè)帶來新鮮活力，并將引領(lǐng)行業(yè)向著更加健康、有序、理性的方向發(fā)展。針對目前家居建材行業(yè)存在的不足，企業(yè)必須實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現(xiàn)，建材產(chǎn)品不斷升級換代。普通浮法玻璃生產(chǎn)能力過剩今年15月份規(guī)模以上平板玻璃制造業(yè)完成銷售收入300億元，％；實現(xiàn)利潤總額14億元，％； 1－，%，%，%；據(jù)不完全統(tǒng)計1－6月份投產(chǎn)10條平板玻璃生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能5688萬重量箱，平板玻璃總產(chǎn)能超過9億重量箱，產(chǎn)能增長過快。西部地區(qū)水泥生產(chǎn)能力的過快增長，在部分地區(qū)已經(jīng)造成較為嚴重的產(chǎn)能過剩。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會進入微利時代，像家居生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去。現(xiàn)狀三：面臨最嚴厲的“電荒” 建材業(yè)身陷限電囹圄5月份，從東部到中西部的浙江，江西、湖南、重慶、陜西等多地接連出現(xiàn)百萬千瓦的用電缺口。在如此巨大的投資拉動下，電力需求豈不就像澆了開水的水銀柱一般，一個勁兒往上猛漲嗎？需求一猛漲，供給跟不上，電荒不就出來了嗎？解決“電荒”問題，不能僅僅依靠發(fā)電量的增加，還需站在全局高度，著眼于調(diào)整能源供應(yīng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與節(jié)能降耗等因素，把我們的增長速度控制在能源、資源能夠承載的區(qū)間，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快增長方式轉(zhuǎn)變。持續(xù)高壓的房地產(chǎn)調(diào)控下，家居裝修也被殃及池魚。通過從技術(shù)以及產(chǎn)品質(zhì)量上的提高，從根本上杜絕由于質(zhì)量等問題引發(fā)的貿(mào)易摩擦事件。建材行業(yè)高能耗的三大原因，即結(jié)構(gòu)不合理、單位能耗高、總量增長快。在國內(nèi)，節(jié)能環(huán)保建材行業(yè)在政策上有很大的優(yōu)勢，日前中共中央政治局會員中強調(diào)的，要切實抓好節(jié)能減排工作，無疑是建材行業(yè)發(fā)展的利好消息，從這一點也為建材產(chǎn)品未來發(fā)展的格調(diào)。其積極影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，能夠加快落后產(chǎn)能的退出，降低由落后生產(chǎn)工藝產(chǎn)生的較新型干法工藝更高的能耗；第二，促進行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改善供求關(guān)系；第三，推進行業(yè)并購重組，進而提高行業(yè)集中度，并促進行業(yè)競爭模式由低價無序競爭轉(zhuǎn)向增強區(qū)域控制力的競爭；第四，通過建設(shè)余熱發(fā)電、循環(huán)經(jīng)濟等項目，在降低行業(yè)自身成本的同時，產(chǎn)生較好的社會效益。家居行業(yè)營銷渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。上游木材價格的上漲也帶動了下游產(chǎn)品的價格。在這條充滿希望的大道上，建材企業(yè)各個不甘落后，有些企業(yè)信心滿滿，有些企業(yè)將信將疑，但無論如何，他們都跑在或走在電子商務(wù)的大路上。5~8年以后，電子商務(wù)可能占了地板成交比例的50%~60%，現(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店，尤其在一線城市，其功能會從目前的賣場，逐漸轉(zhuǎn)化成體驗中心。其中明確指出，中央財政資金可通過直接投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)、參股創(chuàng)業(yè)投資基金等方式，培育和促進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。建筑智能化、建筑信息化、建筑節(jié)能、太陽能與建筑一體化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新興產(chǎn)業(yè)研發(fā)和實踐的企業(yè)大量出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，《辦法》的推出，將帶來中國新材料產(chǎn)業(yè)迎來高速成長期，新型建筑材料行業(yè)也將獲益頗豐。我們欣喜的看到，一場場行業(yè)盛會的隆重舉辦，給業(yè)內(nèi)同仁提供了相互交流和溝通的平臺，充分顯示了中國建材行業(yè)的發(fā)展迅猛。從中我們可以看出現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展很快，競爭也逐步積中國經(jīng)濟的快速發(fā)展產(chǎn)生大量的舊城改造，新城建設(shè)，總得來說，家居行展和虛高的房價影響了社會經(jīng)濟的發(fā)展和穩(wěn)定，國家進行宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)的下游行業(yè)家居行業(yè)。居然和紅星的/天，甚至是負值。規(guī)模并不是越大越好，只有商家的競爭程度，增加租金年增長率。按馬斯洛的理論，個體成長發(fā)展的內(nèi)在力量是動機。自我實現(xiàn)的需要是最高等級的需要。馬斯洛認為，人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜系需要。高消費階層需求的趨勢主要集中在社交需求和尊重需求。（低房租、低人工、低稅、低國內(nèi)的建材超市的核心競爭力：一站式購物、品質(zhì)保證（高成本、高運營國內(nèi)家居廣場的核心競爭力：品質(zhì)保證、優(yōu)質(zhì)服務(wù)（為她人做嫁衣，所有市場比重攤位市場因為擁有最核心的競爭力成本，具有最靈活的銷售方式，仍處建材超市如果不能擁有最核心的競爭力成本，隨著市場競爭的加劇和運的家居廣場實際就是高檔攤位市場）和攤位市場所淘汰，畢竟他是一個企五、家居行業(yè)進入停滯期，管理混亂是最大的原因！實際現(xiàn)在的零售業(yè)已經(jīng)進入停滯期，這個原因不是因為需求的下降，而是于人才的缺乏，促生了經(jīng)濟適用男，使企業(yè)本身的人員素質(zhì)下降，增大了散，人性化管理向人情化管理轉(zhuǎn)化，使企業(yè)發(fā)展進入調(diào)整期。高速的發(fā)展使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緊張，盈利能力下降，一旦碰上經(jīng)濟危機就容毀掉企業(yè)。（2）靠建材超市和家居廣場塑造品牌形象和價格形象的一般來說品牌較大，知名度比較廣，價格比較透明，流通渠道利潤低，廠乎超市的銷售額，因為超市的銷售連總體銷售的10%都不到，超市只是作己已經(jīng)是大樹，但究竟不如在森林的風(fēng)險小，而且制約競爭對手和潛在競多存在于涂料、潔具、基礎(chǔ)建材等（3）靠建材超市和家居廣場塑造價格形象跑單的一般來說品牌一般，知名度一般，利潤高，價格不透明、商品比較專業(yè)，（4）二到三種的綜合體。經(jīng)銷商掌握著當?shù)氐匿N售渠道限制新經(jīng)銷商的開發(fā)，并有可能在更大的利益誘惑面前投向廠家的競爭對客群、市場和產(chǎn)品優(yōu)缺點的人。這個利以是長期的，對癥下藥，有的放矢。有事跟經(jīng)銷商講道理，不要死網(wǎng)破。規(guī)范經(jīng)銷商管理，適度控制經(jīng)銷商，增加其背叛的代價，九、看建材超市的問題，以競爭對手為鑒現(xiàn)在建材超市存在的問題主要是2點：一是人，二是財。建材超市是零售業(yè)的一種業(yè)態(tài)核心競爭力是技術(shù)的話，那么作為商品流通行業(yè)的零售業(yè)他的核心競爭力專業(yè)化、經(jīng)營理念等都是比較容易模仿的，只有成本很難模仿。實際還應(yīng)該加上一項right man(適合的人)。從96年家居建立國內(nèi)第一個建材超市，到現(xiàn)在百安居、東方家園、家得寶環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境、人的觀念、思路……都在變化，想以不變應(yīng)現(xiàn)在的建材超市是坐店營銷還是坐以待斃？現(xiàn)在有點規(guī)模的建材超市都在虧損，一個重點原因在于營銷手段單一，在從1996年家世界家居將建材超市引入中國，營銷手段基本就是在坐店營沒運營好，撤出了北京市場，百安居和萬科簽訂了戰(zhàn)略合作，營銷手段有的網(wǎng)上商城也做得不錯，可惜因為價格的致命傷反而成為競爭對手價格攻不改變經(jīng)營理念和營銷手段，一個建材超市在原有的人員和經(jīng)營理念下只能走出現(xiàn)在的困境。經(jīng)營首先應(yīng)該考慮的是市場環(huán)境和市場的發(fā)展方向，房地產(chǎn)的回暖將促進注，高端