太平洋保險ipa組合險講解課件-wenkub
2023-05-14 08:32:35 本頁面
【正文】 劃 14 至尊計劃組合特色 ? 組合特點 ——特別附加殘疾累進給付利益，提升殘疾保障保額。 I P A 非常組合 15 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 16 （ 1） 問卷調(diào)查 （ 2）客運司機 （ 3）個體、私營企業(yè) （ 4）旅行社工作人員 （ 5）農(nóng)村、外出務(wù)工人員 個人市場 開拓方式 17 寒喧及開門話術(shù) 陌生客戶： 王先生您好，我是太平人壽保險公司的壽險顧問，我們公司目前對廣大市民在風險保障方面做一項調(diào)查，希望能獲得您的支持，您看可以嗎？ 18 回訪老客戶： 業(yè)務(wù)員：夏大姐您好！ 謝謝 您一直以來對我的支持和關(guān)心。 說明話術(shù) 21 促成話術(shù) 李先生，保險的作用就像慈善捐款，所不同的是捐款給了別人，保險是我們把錢捐給自己，每個人根據(jù)自己的需要拿出一點錢由保險公司統(tǒng)一運作，一旦有人發(fā)生不幸，他或他的家人就會有一 筆可觀的賠償金，先生，象您這樣非常有責任心，只需在這簽個字 22 拒絕處理話術(shù) (一 ) 意外險不還本不劃算 我同意您的說法 ， 看來您對保險有一定的認識 。風險就象是一場雨，可能淋著了，可能恰好錯開了，關(guān)鍵是有把洋傘就放心了！您說是嗎？您看 30萬的保障夠不夠？ 。其實，家人、朋友出門時，我們總是叮囑一句 “ 出門當心，一路太平 ” ，目的是盡可能不發(fā)生意外。根據(jù)我的了解，您在健康，養(yǎng)老方面的準備的很 充分 ，而在保障方面還略有 不足 .......（拿出客戶記錄卡） 19 特定人群 （如：出租車司機） 業(yè)務(wù)員：王大哥，每天風里來，雨里去很辛苦?。? 準客戶：唉，可不 ...... 業(yè)務(wù)員：看得出您很為家人著想，很有責任感，不過我認為您要讓家人安心還缺一樣東西。 ? 意外傷害導致殘疾的比例遠遠高于死亡比例。 1 IPA組合 2 至惠計劃 至福計劃 至尊計劃 3 至惠計劃的目標市場 他們可能是 … 普
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