【正文】 點尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡促銷、捆綁促銷等進行溝 通。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領域、產(chǎn)品價值、市場前景等。D公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式描述你的產(chǎn)品或服務你準備解決什么樣的困難你準備如何解決你們的公司是否是最合適的人選。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容WWW第二部分目錄完成商業(yè)計劃書后注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財務分析、附錄第三部分創(chuàng)業(yè)設計的具體內(nèi)容1概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要介紹你的商業(yè)項目作為這個商業(yè)計劃 的寫作大綱是引起投資人的青睞字數(shù)一般500字左右。三、賽程1創(chuàng)業(yè)構(gòu)思組隊2申報立項填寫申報書提出創(chuàng)業(yè)設想3學院審查通過立項項目4進行市場調(diào)查戰(zhàn)略分析攥寫創(chuàng)業(yè)計劃書5當年1112月份參加校內(nèi)競賽。在使用XX年后設備更新也是必須的制定制造計劃時將考慮該因素。寫法1 寫法2 寫法3[概述為十么要將原來的公司進行期望的操作][產(chǎn)品描述]我公司提供的[產(chǎn)品/服務]最適合解決客戶如下問題產(chǎn)品服務我們擁有該[產(chǎn)品/服務]的[版權(quán)/服務許可證/商標]或[代理/市場經(jīng)營權(quán)]該權(quán)限有效期 為XX年屆時可以順延XX年或立即終止。建立國內(nèi)銷售網(wǎng)建立國內(nèi)維修中心推廣新產(chǎn)品 Designed pointofpurchase materials.[教育程度] 學歷個人簡歷總經(jīng)理財務總監(jiān)副總經(jīng)理副總經(jīng)理職務分工及年薪年度行政預算[組織機構(gòu)示意圖][公司歷史]成立時間、地點、公司性質(zhì)、合伙人。融資后的公司將成為一個[合資股份]公司公司未來的經(jīng) 濟指標如下第一年第二年第三年 銷售XXXXXXXXXXXXXXXXXX凈收入XXXXXXXXXXXXXXXXXX每股凈收入 XXXXXXXXXXXXXXXXXX經(jīng)理責任[姓名] [職稱][簡歷]五年內(nèi)銷售額從0增長到XXXXXX元。[我我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場環(huán)節(jié)]在過去的幾年中我仔細研究了該市場對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得可以供有意的投資商參考。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務]。在這個具有廣闊前景的市場上需要有效的銷售支柱和金融支持。本計劃的主要組成有1 挑戰(zhàn)性的價格 2 拓展市場3 增加廣告4 降低單位成本5 由上述行動帶來的高利潤為達到上述目的必須[產(chǎn)銷]合同[我我們]需要個人或集團的[XXX元]投資。選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。公司宗旨。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。[如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務應當進一步說明其特性]例如 雖然我們現(xiàn)在擁有領先的技術(shù)和市場分額為保持和超越競爭對手我們將在以下 幾方面 努力目標長期短期競爭者姓名住址競爭優(yōu)勢弱勢我們的競爭優(yōu)勢 逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢創(chuàng)新小結(jié)價格策略目標市場公司規(guī)劃概述市場容量及占有率其他市場開拓新市場市場定位制造計劃研發(fā)計劃歷年財務數(shù)據(jù)見附件[本節(jié)應包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟活動的數(shù)據(jù)]例收支狀況平衡預算表資產(chǎn)負債表稅率分析財務守則歷年財務數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金收支分析例銷售預測例流動資金預測例收支狀況預測潛在的風險貸款或投資效果第一章創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目標和流程一、目標指明指明商業(yè)計劃的投資價值所在。從校級一、二等獎作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級創(chuàng)業(yè) 計劃競賽 6作品修改并完善7次年68月份參加省級競賽。2公司概述A公司的宗旨B公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時我們要報答哪些關注我們發(fā)展的人士客戶和公眾。E相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。4市場分析市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標市場目標消費群描述。7財務分析財務數(shù)據(jù)概要。通?？梢詮囊韵聨讉€方面對計劃書加以檢查1你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。3)描述市場中的競爭競爭者是誰他們的產(chǎn)品是什么您的競爭優(yōu)勢是什么如何保持這些優(yōu)勢1)策略+目標市場創(chuàng)業(yè)模型2)怎樣贏利3)誰是顧客 4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足3)行動計劃二可選部分產(chǎn)品或服務的命名命名時應考慮的因素直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意 力。銷售方式的選擇顧客銷售渠道是什么制造業(yè)者是使用還是轉(zhuǎn)手買賣分銷商誰作為你和顧客的橋梁定價對于顧客的經(jīng)濟價值與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格預算成本十利潤價格從顧客角度出發(fā)他們能接受的價格下限是多少使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意這次風險事業(yè)是潛力是大還是小舉例說明大潛力的特點例如3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元每個員工收益達15萬到30萬美元以上退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)稅前利潤達20以上收益和員工年增長率100一200五年內(nèi)償清投資的50一100市場年增長率達20以上用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。注意當前存在的缺陷說明你能如何最好的彌補這一缺陷。自上至下目標市場的容量自下至上與顧客交談競爭對手的銷售對于顧客而言經(jīng)濟價值盈利和利潤目標運營成本價值鏈。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。仔細進行財務估算以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。如果需要外來資金用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資 金。陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。第四章“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審標準一、書面評審標準分值100分(1)執(zhí)行總結(jié)(5)(2)產(chǎn)品服務介紹(15)(3)公司戰(zhàn)略(5)(4)市場分析(10)(5)營銷策略(10)(6)經(jīng)營管理(5)(7)創(chuàng)業(yè)團隊(15)(8)企業(yè)經(jīng)濟和財務狀況(10)(9)融資方案和回報(10)(10)關鍵風險和問題(10)(11)創(chuàng)業(yè)計劃表述(5)二、秘密答辯和決賽答辯評審標準分值100分(1)正式陳述(55)產(chǎn)品或服務介紹和市場分析10公司戰(zhàn)略和營銷管理10。(4)陳述報告思路清晰、簡明扼要、語言流利。(8)專家組成教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風險投資家、律師、會計師、銀行家、創(chuàng) 業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理。D、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。l回答為什么需要這筆錢。u錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個 新生市場。這個市場的價值大約有XXX我們相信整個行業(yè) 的主要發(fā)展趨勢將向著環(huán)境導向型小型化、高質(zhì)量價值導向型發(fā)展。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢高附加值出色的表現(xiàn)高品味為企業(yè)的量體裁衣突 出個性。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。還要描述你所希 望達到的市場份額。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。第三階段文檔制作、目標和戰(zhàn)略35頁這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。35頁針對新公司的運作分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資而是向“人”投資。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：商業(yè)計劃書 （WWW）填寫說明：，且不是唯一的；，補充完善；，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。描述各有關團體和人事如何受益。我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX 我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。收入預估表利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務]。[我，我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場環(huán)節(jié)]，在過去的幾年中我仔細研究了該市場，對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得，可以供有意的投資商參考。融資后的公司將成為一個[合資，股份]公司，公司未來的經(jīng)濟指標如下： 第一年 第二年 第三年 銷售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 經(jīng)理責任 [姓名] [職稱] [簡歷] 五年內(nèi)銷售額從0增長到XXXXXX元。建立國內(nèi)銷售網(wǎng) 建立國內(nèi)維修中心 推廣新產(chǎn)品 Designed pointofpurchase materials.[教育程度] 學歷 個人簡歷 總經(jīng)理 財務總監(jiān) 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 職務分工及年薪 行政預算 [組織機構(gòu)示意圖] [公司歷史] 成立時間、地點、公司性質(zhì)、合伙人。（寫法1）（寫法2）（寫法3）[概述為十么要將原來的公司進行期望的操作][產(chǎn)品描述] 我公司提供的[產(chǎn)品/服務]最適合解決客戶如下問題：（產(chǎn)品）（服務）我們擁有該[產(chǎn)品/服務]的[版權(quán)/服務許可證/商標]或[代理/市場經(jīng)營權(quán)]，該權(quán)限有效期 為XX年，屆時可以順延XX年或立即終止。在使用XX年后，設備更新也是必須的，制定制造計劃時將考慮該因素。三、賽程： 1．創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，組隊 2．申報立項，填寫申報書，提出創(chuàng)業(yè)設想 3．學院審查，通過立項項目 4．進行市場調(diào)查，戰(zhàn)略分析，攥寫創(chuàng)業(yè)計劃書 5．當年1112月份參加校內(nèi)競賽。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： ；；；；； ；；；（WWW）第二部分：目錄 完成商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性（包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財務分析、附錄）第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內(nèi)容 1．概要：一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數(shù)一般500字左右。D．公司經(jīng)營策略：在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務；你準備解決什么樣的困難；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領域、產(chǎn)品價值、市場前景等。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式）；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通（為了加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點，尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡促銷、捆綁促銷等進行溝通）。8．附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團隊人員簡歷；公司宣傳品；市場研究數(shù)據(jù)等請列出 第四部分：檢查 在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者的信任。4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。三．注意 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 復賽階段 復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。 描述你的產(chǎn)品或服務的性能，市場亮點等?？紤]到風險；申請專利／國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。決賽階段 在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。（23頁）說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。5．創(chuàng)業(yè)計劃完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。用看得見的一些東西來吸引聽眾。團隊能力和經(jīng)營管理：l