【正文】 在 Colima 地區(qū)目前有 1000公頃的甘蔗地正在使用 ATA 公司 的微生物肥料。 20xx年， ATA 參與到 墨西哥政府 在 Michoac225。辦 公電話： 05395215388 、 13793930909 2．外方 投資者 ： （ 1） 墨西哥 Alta Teologia Agroteica de ，位于墨西哥 哈利斯科州圣克魯斯華市 得拉華姆口舊路第 3000 號(Camino Antiguo a Tlamulco Santa Cruz de las Flores Jalisco),公司法人代表： Eduardo del Castillo Simon 先生 RFC: CASE 510909 LZA公司所有 人，國籍：墨西哥。 公 司 占地 萬平方米，現(xiàn)有員工 600 人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員 200 人。公司 生產(chǎn)設備先進，擁有 10 萬噸有機活性硒蒜和有機活性硒大豆專用肥生產(chǎn)線兩條 ；擁有年產(chǎn) 1500 噸活性凍干粉末蔬菜生產(chǎn)線。 瓜達拉哈拉大學化學博士，曾擔任年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設工程項目申請報告 4 Tamaulipas 州政府有機農(nóng)業(yè)項目顧問。n 和 Guerrero 州至少 5 萬公頃的土地上實施微生物肥料項目 。該地區(qū)是 Queser237。 （ 3）外商聯(lián)系人、辦公地點、電話、傳真等 公司名稱：（ Company Name） Alta Teologia Agroteica de . 地址： (address) Camino Antiguo a Tlamulco Santa Cruz de las Flores Jalisco 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設工程項目申請報告 5 電話：（ Tel.） +52(133)3796054 018007162806 二 ．注冊資本及各方出資額、出資方式 在蒼山縣北斗星實業(yè)有限公司 2800 萬元注冊資本的基礎(chǔ)上由Alta Teologia Agroteica de 以現(xiàn)匯 20 萬美元增加注冊資本成立 中外合資蒼山縣北斗星實業(yè)有限公司 ，其外匯資金主要用于實驗室建設 。 土建內(nèi)容： 建設生產(chǎn)加工車間及 實驗室 。其中建設投資 355 萬元， 設備投資 1787 萬元，工程建設其他費用 778 萬元。項目投資利潤率 %。經(jīng)調(diào)查，有機 蔬菜的價格較普通 蔬菜 高出 /公斤，而且硒蒜栽培可增產(chǎn) 1015%，僅 這一項措施就可以為 菜 農(nóng)年可增加收入 2350 萬元。 項目申請 報告編制依據(jù) 本項目 申請報告 的主要依據(jù)包括： 《建設項目可行性研究及經(jīng)濟評價手冊》； 國家發(fā)改委關(guān)于項目可行性研究報告的內(nèi)容和深度要求。 綜合分析，該項目生產(chǎn)線工藝成熟，技術(shù)設備先進，產(chǎn)品市場前景廣闊，項目建設完成后，不但有良好的經(jīng)濟效益，而且有較高的社會效益。 隨著科學技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)施肥已逐步由施用單質(zhì)化肥和“盲目施肥”、“經(jīng)濟施肥”轉(zhuǎn)向改用復肥與科學的“配方施肥”和“平衡施肥”，以提高肥料的利用率?！吨袊萍既漳戤a(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設工程項目申請報告 11 報》、中央電視臺《經(jīng)濟半小時》、山東衛(wèi)視、《沂蒙晚報》、《臨沂日報》等新聞媒體紛紛予以報道，稱 贊“ 北斗星 ”系列微生物專用肥是中國肥料的一匹“黑馬”、“黃金肥料”。研究所研究開發(fā)的專用肥，提高了化肥利用率，減少了氮肥的控 發(fā)、淋溶損失和 P、 K 肥的土壤固定及淋失，減少了環(huán)境污染。研究表明： 北斗星 微生物專用肥的添加劑為火山石材料，其含有多種有益于農(nóng)作物生長的中、微量元素和輕稀土元素，具有特殊的物理、化學性質(zhì)和生物活性，用作復肥的添加劑，不僅有利于提高復肥 的造粒成玩率和產(chǎn)品質(zhì)量，而且還可起到平衡施肥、 科學施肥，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)及抗性等多種作用，因此大大提高了微生物肥效及利用率，有利于農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收?；十a(chǎn)品絕大多數(shù)為單質(zhì)磷化肥或單質(zhì)氮化肥，高濃度、多元素、復合型、微生物肥的品質(zhì)很少。加入 WTO 后的中國農(nóng)業(yè)將受到嚴重沖擊，所以黨和政府及時提出了調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，中國農(nóng)業(yè)將向生態(tài)農(nóng)業(yè)、無公害優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。一方面，國家每年花費大量外匯，從國外進口肥料補缺；另一方面，由于國內(nèi)化肥產(chǎn)品，科技含量低，企業(yè)大都在單質(zhì)、低濃度化肥領(lǐng)域競爭銷售；各化肥生產(chǎn)企業(yè)分散經(jīng)營缺乏品牌意識，無具體的農(nóng)化服務模式，產(chǎn)品市場份額低。 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設工程項目申請報告 14 三、項目的建設是促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的需要 微生物專用肥系列產(chǎn)品與國內(nèi)單質(zhì)肥比較有減少肥料的揮發(fā)、淋溶、損失，可預防土壤退化，提高施肥效益，減少施用量等優(yōu)點。施用該產(chǎn)品不僅可提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，而且可改善土壤物理、化學性質(zhì)，增加土壤團粒結(jié)構(gòu)，大大提高微生物的生物活性，減少化肥淋溶進入地下水和河流湖泊，防止對環(huán)境的污染，因此是發(fā)展無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色食品的好肥料。” 中國目前耕地面積達 20 億畝，需要很多化肥。首先， 北斗星 系列化肥產(chǎn)品很符合化肥市場發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營不善，需要進行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為 北斗星 公司進行資本運作，擴大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機會。此外，這項技術(shù)還能大大提高肥料的利用率，減少環(huán)境污染，是全球化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，也是化肥使用技術(shù)的一項重大革命，將取代現(xiàn)有的高成本、 低利用率的單質(zhì)化肥和低濃義普通復混肥。 六 、項目的建 設 可提高環(huán)保肥效等綜合效益，取得國際認可 中國的農(nóng)業(yè)隨著世界經(jīng)濟一體化，貿(mào)易自由化進程的加快而面臨嚴峻的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展機遇?？v觀我國目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場，廣大農(nóng)民仍在大量使用低濃度、有毒有害的單質(zhì)化肥，農(nóng)產(chǎn)品中含有大量亞硝酸鹽等制癌物質(zhì)，嚴重損害人們的身體健康。屬暖溫帶季風區(qū)半濕潤大陸性 氣候，四季分明，光照充足，土壤肥沃，年平均氣溫 度，光照時數(shù) 2473 小時，無霜期 202 天。氣溫、降水及蒸發(fā)等氣候要素年內(nèi)、年際變化顯著。極端最高氣溫 41 度，極端最低氣溫 度； 凍土：年均降雪量 ～ ，最大凍土深度 310mm； 風向：常年主導風向為東北風，最大風速 24 米 /秒，夏季多東南風。 （ 二 ） 水文和水文地質(zhì) 主要河流 12條，大中型水庫 5座，其中會寶嶺水庫總庫容達 億立方米。本區(qū)為地震烈度Ⅶ度區(qū)，據(jù)《中國地震動參數(shù)區(qū)劃圖》（ GB1830620xx），本區(qū)地震動參數(shù)峰值加速度分區(qū)為 ～。地貌形態(tài)為兩大區(qū)：一是構(gòu)成剝蝕低 山區(qū)丘陵區(qū)，二是剝蝕堆積平原。處于沿海地區(qū)大開放與黃淮海平原大開發(fā)的交叉地帶，位于蘇南、膠東半島兩大經(jīng)濟帶的中間地帶，地處日照港、連云港腹地，接受產(chǎn)業(yè)輻射有著較好的條件。全縣有 220 千伏安輸變電站 1 座、 110千伏安輸變電站 4 座，電力供應充足。蒼山蔬菜已遠銷全國各地，并走上了國際市場，成為聞名全國的“山東南菜園”、“山東洋菜園”，并先后投資 8000 多萬元新建、改建和擴建市場 92處，其中魯南蔬菜批發(fā)市場占地 150畝，成為魯南、蘇北最大的蔬菜集散中心，93年被評為全國百強市場、全國文明集貿(mào)市場和全省十大農(nóng)副產(chǎn)品市場之 一。全縣糧食總產(chǎn)連年穩(wěn)定在 50 萬噸左右，建設各類標準化生產(chǎn)基地 100萬畝，被評為國家標準化農(nóng)業(yè)示范區(qū)、“全國蔬菜產(chǎn)業(yè)十強縣”、“中國果菜無公害十強縣”、“中國果菜加工十強縣”。 四、 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （ 一 ） 整體化肥行業(yè) 化肥是糧食的糧食，世界糧食產(chǎn)量的 1/3 是靠化肥增產(chǎn)的。自 1996年以來，世界化肥消費量以 %的低速增長，中國的化肥消費量以%速度增長。 1999 年，我國磷肥的表觀消費量為 924 萬噸 P2O5，占世界的 28%，自給率約70%。由于單質(zhì)化肥、低濃度普通復混肥的比重過大，供給大大超過需求，從而使市場形成了惡性競爭的局面，使企業(yè)難以生存，而高效、高濃度復合肥在市場所占份額過低，以致供不應求。 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 一、 政策、資源、市場、科技、基礎(chǔ)設施條件等 政策優(yōu)勢和資源優(yōu)勢 中國各級政府對三農(nóng)問題高度重視，對 有機肥 加工項目 給予 重點扶持和保護，我公司是省級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是蒼山縣委、縣政府重點包扶企業(yè)。 科技開發(fā)能力 蒼山縣北斗星實業(yè)有限公司于 20xx 年 1 月開始聘請了國內(nèi)３０多位專家、教授，成立了 以墨西哥資深教授 Eduardo del Castillo Simon先生 為所長的北斗星項目研究所，專門從事“北斗星”系列微生物專用肥的研究開發(fā)，同年６月研制出“北斗星”水稻、茶葉、果蔬等系列微生物專用肥，并在蒼山等地完成了系列產(chǎn)品的中試。在提高農(nóng)作物產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，具有廣闊的市場和重大的實用價值。隨著平衡施、 測土施肥、科學用肥和經(jīng)濟用肥要求的日漸提高，微生物肥這一新型化肥將會日益擴大市場 。 營銷，作為一項專業(yè)性極強的經(jīng)營工作，負責建立布點適宜的營銷網(wǎng)絡、市場調(diào)研、品牌推廣、廣告制作、促銷策劃、農(nóng)化服務信息及反饋 等。今年國家繼續(xù)實施停止氮肥進口的政策以及鼓勵高濃度磷復肥以產(chǎn)頂進和提高化肥出口退稅政策，在一定程度上減少了化肥資源的供應量；另外，國家對大中型化肥企業(yè)實行先征后退的稅收政策，使化肥市場資源進一步趨于合理。二是全球國內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP)年增長率為 %，人均 GDP 增長率為 %；三是世界糧食儲備已降至聯(lián)合國糧農(nóng)組織（ FAO） 的最低安全保障線（ 17%），供需平衡非常脆弱，出現(xiàn)糧量回升的可能性很大。 鑒于以上的分析，明年化肥市場總體形勢可以說穩(wěn)中有升，但可能在品種上有較大的變化，專用 肥、復混肥有所增加；價格不會出現(xiàn)明顯的大起大落，但是也有排除在一些地區(qū)出現(xiàn)短時間的價格上揚。 營銷策略、方案、模式 營銷 模式 。通過對目標市場的深入研究，與進口商形成戰(zhàn)略合作，而不單純是買賣合作關(guān)系；在個別市場能夠成立自己的營業(yè)機構(gòu)，自己 承擔營銷和市場開拓，掌握主動權(quán)；力主建立自有品牌，穩(wěn)固市場； 本項目組建北斗星營銷有限責任子公司，作為“北斗星”系列微生物專用肥的專營營銷中心。 各網(wǎng)點采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一設備配置、統(tǒng)一門店布置和裝飾、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一 營銷策劃、微機聯(lián)網(wǎng)管理的辦法進行經(jīng)營管理，配有：傳真機（帶電話機）、飲水機、保險柜、音響、單冷籠頭、地毯、辦公桌椅、電腦，以充分為本工廠良好的基礎(chǔ)相結(jié)合，并為今后的進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。會員提前辦理會員卡，所有會員的姓名、交易額等有效信息都將存儲在中心服務器的數(shù)據(jù)庫中，而且每個會員和會員卡都將具有唯一標識，而且一一對應。這種方式 可以更方便掌握客戶消費動態(tài)，做一些迎合客戶真實需要的促銷和銷售活動，從中獲得更大利益。禮品卡服務是可行和有意義的，首先，這種禮品卡為消費者們提供了一種因各種節(jié)假日或其他原因贈送禮品和購買禮品的有效辦法，能夠滿足客戶的需 要；其次，用過一次禮品卡的客戶將很有可能成為網(wǎng)絡的新的長期客戶或會員，這種方法可以擴大客戶群。 服務全面化：農(nóng)民期望技術(shù)人員能對施肥方法予以指導， 北斗星將通過與農(nóng)技三站舉辦各種活動，指導施肥、提升 北斗星 品牌形象。 價格策略 由于公司采取的是網(wǎng)絡銷售模式易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，為防止價格“穿底“，必須制定一個定價結(jié)構(gòu)和一個系列價格空間，來反映地理需求與成本、細分市場需求，采購時間、訂貨數(shù)量等因素的差異 ，確保各個渠道各個層面都有自己的利潤，對各級經(jīng)銷實行相應的優(yōu)惠政策。 采用多形工的宣傳手段，進行輿論造勢，以新聞行業(yè)評論、市場分析、消費者調(diào)查等軟性文章為主介紹微生物肥。在其它企業(yè)同類產(chǎn)品紛紛跟進之時，我們將提升廣告宣傳檔次，進一步樹立在國內(nèi)的品牌形象；同時推出 北斗星新產(chǎn)品，將 北斗星 品牌附加在新產(chǎn)品上。 搞好農(nóng)化服務 。 充分利用 肥料 分會這一組織發(fā)揮溝通企業(yè)和政府的橋梁作用，促進行業(yè)發(fā)展。 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設工程項目申請報告 33 第五章 建設方案 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 一、建設規(guī)模與任務 建設規(guī)模： 本項目占地面積 4580 平方米，建設 年產(chǎn) 5000 噸 “北斗星”系列微生物專用肥 生產(chǎn)線 。根據(jù)市場預測，本著腳踏實地，實事求是的原則，結(jié)合我公司年產(chǎn) 5000 噸 北斗星系列微生物專用肥的總體規(guī)劃，決定充分利用蒼山縣北斗星實業(yè)有限公司已有閑置的場地等有利條件，在充分發(fā)揮其已有 建筑的 基礎(chǔ)上，建設年產(chǎn) 5000 噸“北斗星” 玉米 、 水稻 、茶葉、煙草 、蔬菜 等微生物專用肥生產(chǎn)線。 國內(nèi)工藝技術(shù)概況 北斗星微生物專用肥核心是采用高效 微生物處理技術(shù) ，材料中含有多種有益于農(nóng)作物生 長的中、微量元素和輕稀土元素，具有特殊的物理、化學性質(zhì)和生物活性， 大大 提 肥料的 產(chǎn)品質(zhì)量，因此大大提高了化肥肥效及利用率，有利于農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。將原始保藏的菌株，接種至無氮培養(yǎng)基進行活化， 27℃ 29℃ 恒溫培養(yǎng) 23 天，待菌苔長滿后，即成生產(chǎn)菌種，然后將該菌種按培養(yǎng)基投料量 5％的重量比例接種于種子罐中進行發(fā)酵培養(yǎng)，將菌液用蛭石原料按 1∶ 5 的重量比例注入。 三： 主要設備的選擇 根據(jù)項目工程生產(chǎn)工藝和